2009年度铁矿石谈判还未有定论，2010年度铁矿石谈判按照惯例在10月已然开启。昨日有消息曝出，三大巨头可能要求铁矿石价格大幅上涨30%-35%，以扭转2009年度铁矿石降价33%的局面。在这样的形势下，代表中方出席谈判的中钢协会祭出怎样的谈判策略还未可知。一位业内资深人士在2009年谈判胶着时曾表示，如果在今年如此大好的形势下还谈不下来，以后的谈判就更别指望了。可以预见，如今摆在中钢协面前的是一道令人近乎窒息的难题，而中钢协在谈判中又将拥有怎样的筹码和困惑？

    筹码一：2010年铁矿石仍是供过于求

    9月29日，中钢协秘书长单尚华时隔一个多月后首度表态：明年全球铁矿石还将供过于求。这被业界认为是给2010年铁矿石谈判定下基调。单尚华认为，欧美的钢铁产量不太可能完全复苏，尤其是考虑到全球金融危机还没有真正结束。

    业内人士称，对于铁矿石后市需求的判断，将成为中钢协与三大矿商在谈判中拉锯的重点。钢铁需求虽正在恢复，但是否能迅速回到金融危机前的状况，就连三大矿商也都只是表示谨慎乐观，因此市场大环境整体仍处于低迷，这显然是中钢协最大的谈判筹码。中钢协预测明年中国的钢铁需求将只增长5%，但一位不愿透露姓名的人士认为这有可能是中钢协基于2010年铁矿石谈判考虑而公布的“保守数字”。

    然而，全球经济的回暖以及中国经济刺激计划所带来的钢铁需求上升使得“供过于求”的判断打上折扣。日前，力拓公布第三季度运营报告，其铁矿石产量达到创纪录的4750万吨，同比和环比均实现增长，力拓预计2009年铁矿石产量将可能为2.1亿吨左右。包括高盛、瑞银、美林等众多国际投行集体唱多铁矿石价格，预测2010年度铁矿石长协价将出现最高20%的上涨。

    筹码二：中国是铁矿石需求最大的市场

    中国拥有最大的市场，占据了全球海运铁矿石需求的一半左右，这一点中钢协在2009年度铁矿石谈判中反复强调，这也曾是中钢协强硬的底气。

    中钢协党委书记兼副会长刘振江8月在一次信息发布会上就表示，对大供货商来讲，应当考虑在中国的市场份额，这绝不单纯是需方的得失问题。“别人进口一两千万吨铁矿石就决定了中国5亿吨铁矿石的价格，对中国很难说公平。”

    确实，正是因为中国是全球铁矿石需求最大的市场，在这世界经济普遍低迷之际就显得更为重要。这也是中钢协为何敢于将2009年谈判拖过最后期限，同时也是三大矿商虽然迟迟定不下价格协议，但仍全力向中国发货的原因。

    不过事实证明，最大的市场不等于就必然掌握最大的话语权和定价权。因为中国没有足够的铁矿石资源，必须从巴西、澳大利亚以及印度进口，而三大矿商则占据了全球铁矿石出口的70%。因此，中国作为最大的铁矿石需求市场，赋予了中钢协谈判的优势，却不是确保胜利的筹码。

    筹码三：进口渠道可多元化

    作为中钢协2009年度铁矿石谈判的成果，与澳大利亚第三大铁矿石生产商FMG所达成的“中国价格”虽然不被三大矿商所接受，但毕竟是朝着中方开拓多元化进口渠道的目标迈出了第一步。

    虽然此前中国铁矿石进口过分依赖三大铁矿石生产商，但中小型铁矿石生产商的产量也不可小觑。中钢协预计FMG产能在2010年能够达到9500万吨，这相当于中国海运进口铁矿石量的近20%。

    事实上，中国钢铁企业也开始积极地在海外与中小矿山或合资、或合作，以期取得未来数量稳定的铁矿石供应，武钢、鞍钢和华菱等钢厂都在寻求海外矿山权益方面获得了非常大的进展。

    业内人士表示，对海外矿山进行投资意在提升战略资源控制能力，逐步打破铁矿石高度的国际垄断，降低采购成本，这是一种长远的战略行为。

    在三大矿商之外寻找更加多元化的铁矿石来源渠道，虽然不能对2010年铁矿石谈判起到立竿见影的效果，但从长期来看，将会逐步增加中方在谈判中的话语权，而且这将成为中国增加筹码的重要一环。