22日，首钢销售公司总经理、北京首钢钢材配送有限公司董事长顾章飞表示，首钢在集中精力抓好搬迁调整的同时，抓好钢业调整，实施了等企业跨地区的联合重组，到明年首钢集团的钢产量将达到3000万吨。

    以下是演讲全文：

    各位来宾，大家下午好！非常荣幸能够参加今天的第五届兰格网钢铁论坛，也是兰格钢铁网2009年年会，更荣幸在这里跟大家报告我们的工作。前几位嘉宾对明年的经济形势和钢材市场进行了充分的分析，有很乐观的一派，也有很谨慎的一派。但是我想，无论是乐观还是谨慎，无论明年的钢材市场如何运行，作为钢厂和在座的各位都要以积极的心态应对明年的走势。下面我给大家报告新首钢、新产品、新营销。

    新首钢，首钢成立于1919年，90年的发展走过了一条从无到有、从小到大，从大到强的发展之路。近年来首钢全面落实科学发展观点，通过实施战略性，深化体制机制改革，健全完善现代企业制度和进行现代化管理获得了新的发展。首钢已经形成以钢铁主业为主，进行矿业、电子、房地产、服务业、金融、海外贸易等跨地区、跨行业的大型企业集团。2005年2月18日经国务院批准，国家发改委批复了首钢搬迁结构调整的方案，使首钢获得了新的发展机遇。这张图展示了首钢为现在的产业布局，首钢在集中精力抓好搬迁调整的同时，抓好钢业调整，实施了等企业跨地区的联合重组，到明年首钢集团的钢产量将达到3000万吨。

    钢材产量是2800多万吨。接下来我给大家介绍首钢本部。首钢本部在历史上有光荣的历史，1994年首钢曾经是中国钢铁产量的第一，但受到了首都环境的影响，首钢徘徊了8年。2003年以后，首钢重新确立了钢铁作为主业来进行战略发展。在2007年首钢为了兑现风险奉献奥运的要求实施了减产。目前首钢本部有8万人的规模压缩到了一半。主要的产品是型材和圆钢。首钢在北京还有一个项目，叫首钢京堂公司，这是联合的重点项目。首钢设计院，08年5月全面竣工投产，完全是生产汽车板设计的，年实际产能在150万吨。

    首钢冷轧生产线，综合采用了世界上最先进的供应装备，主要有一条德国的冷轧的压缩技术，一条韩国的生产线，两条采用世界钢铁巨头的生产线。首钢的切割公司，是首钢在北京以外的基地，首钢切割公司，依托于首钢的矿产资源，2006年12月轧出了首钢第一个轧板。年产能达到850万吨。首钢其他公司采用国际先进的实际，结合了国内外的先进技术和装备。首钢首秦公司，位于河北省秦皇岛，与秦皇岛市进行配套，03年开始建设，06年形成250万吨钢的生产能力。首秦公司具有设计紧凑、生产环保的特点，主要有两条生产线，采用国内外的先进技术，形成了热处理炉，钢板的厚度达到150毫米，年处理能力达到35万吨。

    首钢京唐公司，位于河北省唐山市南部的渤海湾曹妃甸，2007年开工建设，年生产能力达到425万吨，2025年产能达到970万吨，达到产品一流、效益一流的现代化企业，成为自主创新的示范工厂，成为节能减排的标志性工厂。京唐公司供应链衔接紧凑，钢铁厂采用了211项国外先进技术，主要设备有两座5500顶高炉。第一部分是展示了新首钢从板材转型以后新的高端的生产基地。接下来给大家介绍首钢的新产品。首钢冷轧产品，由首钢京唐公司两大基地生产，主要是满足汽车、家电的行业的产品，特别是超深度的汽车板，产品覆盖了DDQ5等高技术含量的系列品种。

    热轧板卷产品，首钢的热轧卷板是以ERW馆还有船板桥梁机构钢等，同时也是首钢冷轧优质原料的供应基地，目前已经达到了32个品种，20几个牌号。首钢重要的产品主要以秦皇岛和北京本部为生产基地。主要包括15个系列200多个品种，产品结构持续优化，船板达到了E32、E36级别。首钢的长材主要是依托北京原有的产业优势。首钢的产品广泛应用于石油输油管线，桥梁、汽车、大型货船、工程机电、海洋钻井平台、集装箱、交通运输等各个行业。

    接下来介绍新营销，首钢实施的是一业多立的钢铁主业销售，首钢负责钢铁的主要产品销售，以北京为总部，以生产基地和派出机构为产销平台，在产品营销等方面形成双向快速制成，在目标市场以区域分公司和加工配送中心为服务平台，为客户提供专业化、个性化的服务。形成首钢独特的营销模式。首钢的营销体系是总部在北京，两头在目标市场有区域分公司和加工配送中心，相当于螃蟹的几条腿，专门复杂物流和基地生产的衔接工作。这相当于螃蟹的另外的几条腿，所以构成了两头在外、总部在北京管控的营销机构。做短供应链、做长产业链的，按照这样的营销方针，以北京总部为中心，通过与生产基地一体化运作，以销售为龙头，缩短产品开发、生产列流程，通过基础服务延长产业链。

    为了更好地利用资源和服务用户注册成立了北京首钢钢贸投资管理有限公司。为确保营销战略目标的实现，依照机构两块牌子的一体化运作模式，将整体部门划分为营销执行层、销售管理层，实现横向支撑、纵向的管控模式。首钢适应板材营销的要求，专门成立了首钢钢贸投资有限公司，本人同时是执行董事兼总经理，实行的是一个机构两块牌子。大家更熟悉我们板材的企业，宝钢、武钢、鞍钢，宝钢有宝钢销售中心，它的区域市场服务由宝钢国际来完成。鞍钢由鞍钢的市场营销部同时由鞍钢的国贸来形成，武钢也有自己的类似公司。首钢打造的是首钢钢贸平台，这个平台目前的功能定位以与宝钢国际有类似之处。

    最后是这几年来在板材营销的推进过程中，在整个板材体系建设过程中，用首钢钢贸平台在全国的目标市场建设的区域公司和加工配送中心。随着产品的升级、随着产品客户群的不断增加，这种服务平台将不断增加，也希望在座的各位感兴趣的朋友们可以跟首钢谈合作。面对金融危机和我国钢铁产业产能过剩的影响，围绕首钢搬迁调整的优化升级，提出了四化目标，不断拓展新营销的内涵，渠道终端化、合作战略化、服务快捷化、运营精准化。围绕这四化，我们求贤，通过求便来观念转变，挖掘营销的蓝海，通过求实提升竞争能力，通过求快来健全体制和发展速度。

    求变，观念转变发觉营销蓝海。通过进一步解放思想、用新的思维、新理念、新方法进行营销工作，满足客户专业化、定制化、个性化的需求，提请首钢板材产品向营销精准化的发展。我们通过邀请国家发改委、钢铁协会、北科大等专业教授进行辅导讲座来更新我们的思维方式，通过举办板材生产技术管理讲座、冷轧板的高级研修班等丰富我们的业务知识。通过组织营销骨干赴骨干生产基地及在线实习，到板材用户的采购生产技术部门级调研式的学习来提升我们的施展能力，通过海纳百川加强与国内一流企业的交流、研讨，通过请进来、走出去增强知识创新，来增加我们的创新能力。

    求快，建立部门协同高效的反映机制，快速反映市场需求，充分发挥产营销一体化的机制，迅速战略高端市场，高度服务用户的个性化需求，为用户提供快捷服务，有效利用总部区委优势，打造高效、快捷的通道。求实，攻坚破难，提升竞争能力，提升服务。对标挖潜，对标出厂价格，对标结算价格，对标产品结构，对标渠道结构，对标营销模式，对标团队素质，这就是我们讲的211对标工程。通过这些对标工程和前期的体系建设和能力提升，在今年的金融危机中，危中求机成功将推出了新产品，合格率100%。品种开发取得明显的成效，首钢今年的汽车板，去年8月份投产，今年已经实现了DC01到DC06的供货，明年首钢的冷轧汽车板供应量达到150万吨以上。X70、X80的钢材，广泛地应用在西气东输的工程。

    成功开发了N80等新型钢材。桥梁钢、搅拌用钢，首钢在投产以后2007年利用100天时间，第一家拿到了X80的合格证。今年，实现了72万吨在全国第一。X80管型钢占全部的管型钢的80%左右。参加海外招标，研制和开发新产品并填补国内的空白，实现了首钢高强钢从无到有的发展。首钢秉承开发、融合、创新、发展的理念，与下游终端同舟共济，分别与北汽集团、中石油、中石化、吉利、海洋总经理、兵器工业集团、上海电器等国内行业龙头企业签订了战略合作协议。

    贴身服务，针对日渣板长材等各种产品的特点，我们提供了全方位的服务模式，明确客户第一的要求，做到有问必大，根据业务需要派出驻厂服务代表，建立首钢客户关系管理系统，满足用户对产品订货、生产组织、清单传递等合同的查询要求，提供快捷服务，对用户的服务管理，加大力度开发潜在大客户，实施营销策略等工作。首钢前两天在厦门和海南开业务座谈会。求贤，激励人才彰显营销活力，培养懂技术、懂应用的技术营销团队。引进力量强化培训，板材营销人才得到有效补充，人才队伍结构进一步优化。近年来共引进各类人才211人，其中包括加拿大籍板材技术专家在内的外国人才，目前大学以上学历占人员的85%，其中研究深及以上学历占16%，含两名博士，中级以上人员达到39%，高级职称人员达到9%。使得优秀的营销人才既能纵向成长又能横向发展，进一步增强了营销团队的竞争力。谢谢大家！