今年，由于市场供求关系的改变，前期主导的“买方市场”正在向“卖方市场”转变，“现款现货”交易方式正逐渐由上游APT产业向下游终端推动，但是，在推动的过程中仍然面临着很大的阻力。

    之前，由于上游市场供大于求，市场询价后的成交期竞争激烈，部分企业以承兑等方式作为竞争手段，使得钨行业陷入恶性竞争不能自拔，粉末行业更是作茧自缚，在竞争中逐渐沦为硬质合金行业的原料预留仓库。

    而在经历了金融危机洗礼，钨行业终于在惨痛中觉醒，APT率先摆脱“欠款”困扰，由于生产率控制较低，APT市场不再供大于求，在一段时期后“现款现货”以及订单付款进入正轨，并在运行中获得良好效果。粉末行业在今年三四月份的疯狂订单中遭遇“倒挂”危机，最终在赣州钨协的主导下建立自律公约，使得“现款现货”得到强力保障，但之后由于市场交易清淡，效果尚未得到充分体现。

    而目前，最大的障碍仍在硬质合金行业。根据本网最近调查了解，硬质合金行业在此轮涨价呼声中也希望趁机转换交易方式，但由于时机不利以及原料价格的下滑，使得此轮涨价最终被扼杀，而“现款现货”交易模式也由于经销商的抵制难以推动。某大型硬质合金企业称，由于原料必须“现款现货”而产品却只能“延期付款”，这中间的差值使得自己企业在这两个月已经相对多付出了一千余万，而目前紧缩的货币政策使得贷款阻力加大，行业内中小企业将面临更进一步的倾轧。

    业内人士分析，由于“现款现货”交易模式在短期内很难在全行业彻底推进，但却在改变中使得行业物流模式正规化、健康化。生产企业以往“老牛吃草慢慢消化”的采购模式将向“蚂蚁搬家少量多次”转变，多数企业将甩开包袱轻装前进。而随着“卖方市场”格局的确立，相信“现款现货”将最终获得认可。

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