由于2010年4万亿经济刺激计划，业内对这一利好消息过于乐观，钢厂加大马力生产，造成了2010年产能严重过剩的困境。

    北京百汇怡翔科贸有限公司董事长张宏告诉记者：“现在社会资金多了，有不少人在囤货。据我了解，现在就有螺纹大户囤了两个多月的货。我一朋友在外地有六七千吨生锈的钢材，估计是4月份之前进的。这种现象在08年之前都没有过。”

    据张宏透露，在钢市行情好的时候钢贸商只会看实际的需求情况来操作。但在行情不好的时候，由于需求对钢价没有支撑，钢贸商会更多参照期货、政策或者其他信息来操作。所以目前钢贸商调价也都是根据期货透露的信息来操作，但是看没有实际需求，最终还是会调整。

    “尽管这样操作对钢贸商来说风险很大，但别无选择。”张宏说。

    不同级别钢贸商的操作

    对于资金实力较为雄厚的一级代理商，比如首钢新钢联，会囤大量的现货。该公司副总经理李文杰说：“我们公司就是以资源、数量、规模取胜。我们有200亩左右面积的仓库囤螺纹线材，争取做钢材行业的沃尔玛。”

    而对于钢材行业盛行的“买涨不买跌”的惯性行为，李文杰反其道而行，倡导“贱市而买，其贵也贱。贵市而卖，其贱也贵”的经营思路，争取在下跌行情时进货，在上涨行情中出货。

    “因为谁也不知道哪是最低点，哪是最高点，所以不严格要求自己在最低点时进货，在最高点时出货。只要把握住行情变化，这样就不会亏。”李文杰说。

    百汇怡翔董事长张宏告诉记者：“现在钢厂又加大生产量，大户进货量又得增加。由于一级代理商得按协议进货，有时候大量囤货也是迫于无奈。一般在降价的时候，货都囤在大户那里，小户那里囤的货特别少。”

    非一级代理商但也有一定规模的钢贸企业，如北京朝音信德贸易有限公司，就会选择与一级代理商合作的形式。该公司市场部副经理白晶龙告诉记者：“2010年之前公司都是以工地送货为主。随着公司的壮大，2010年开始以预付款的形式从一级代理商那里进货，挣取优惠价带来的利润。但我们的现货仍然比较少，只能随行就市。”

    白晶龙从事钢材贸易三四年，对业内其他小户的操作模式非常了解。据白晶龙透露，除了一级代理商之外，北京还存在着众多散户，基本由四五个人组成一个夫妻店或者兄弟店，每个职位只有一个人。这些散户行话叫“搬砖头”，每天出货在百八十吨，也有经营特别好的散户每天出货能有上千吨。

    据不少钢贸商反应，目前钢材市场报价混乱与散户的参与有很大关系。散户往往手里的库存不多，操作手法更灵活，基本都是在价格相对低时少量买入，等到价格稍微涨点就以比大户更低的价格迅速卖出，每吨挣十元、二十元，市场上激烈的价格战也因此形成。但这都是自由竞争的结果，本身无可厚非，只是增加了市场的复杂程度和风险。

    中国物流与采购联合会副会长蔡进在会上发言时说，到目前为止，此轮价格上涨不是由需求带动，而是由产量的限制引起。

    综合稳定的投资增长、稳定的资金供给、稳定的政策环境和稳定的出口增长等因素，蔡进说，尽管当前是阶段性的回升，但是再大幅度的回落可能性并不大。

    北京金唐工贸中心总经理李冶国、百汇怡翔董事长张宏对钢材后市均保持谨慎乐观的态度。李冶国向兰格钢铁新闻中心记者分析，在“金九银十”，房地产需求不会有太大的起色。汽车、造船的需求不旺会造成中厚板的库存量增加。由于国外经济也不景气，出口也不看好。国内政府投资可能会有资金困难，如果九十月份有需求的短暂爆发，可能还会有100至200元的增长空间。

    目前钢厂定价模式有两种，一是协议价，但是结算价会根据市场成交情况进行调整。二是钢厂根据每段行情的不同锁定当日的出厂价，即使市场价有涨有跌，其出厂价也不会进行调整。李冶国向记者透露，目前钢厂的订单能排到9月中旬，需求还比较稳定。

    据中国物流与采购联合会统计，即使是7月份价格低谷时期，国内需求仍然增长19.6%，蔡进判断九月份钢铁市场需求稳定在15%以上极有可能。

    据调查国内29个重点城市库存显示，27日社会螺纹钢库存是546.4万吨，月同比下降7.13万吨，季同比下降14.37万吨。

    蔡进认为，在需求稳定、产量限制、库存有所下降的情况下，后期钢价将如何发展，很大程度上取决于钢厂的供应量。