应用材料查尔斯博士：好的，感谢，这些日子大家都希望相互协作。我告诉大家全球光伏产业是怎么样，我们先从回顾开始，我们看一下2010年，比如太阳能发电的成本，这上面有彩色的，黄色是现在平均的成本，蓝色是高于，红色是低于这个平均水平的，之前每度电应该是2.5，目前我们2010年有18个国家达到了平价上网。全球光伏市场民用的方面已经有了长足的发展，去年我们做了这样一个评估，在2012年这个数字28个国家已经达到了平价上网了。今天有102个国家，全世界光伏发电已经和传统能源，常规能源的发电相媲美，目前没有达到这个程度，还有很多需要改进的，现在99%民用的电力，光伏发电还不够，我们希望所有的能源很大部分能够用到光伏发电，这个曲线我们可以看到，比方说我们有一些光伏的系统它已经有20%的成本下降，而且我们可以看到有很多已经装载在现场光伏的系统，光伏的组件，对他们的成本增高了很高，比如平衡系统的成本现在是不是变得越来越重要了，这个方面有一些效率的公式，这都是需要我们携手合作的，还有一个非常重要的是，我们看看整个我们的行业链，从系统能源传播，从上游到下游，每年组件的产量和电池的产量如何达到在长期的层面上能够提高我们模组的效率，而且降低成本，我们关注让效率不断提高，已经是成为整体能力提高的，也是光伏发电整体能力提高的关键点，事实上每隔十年，每十年我们把太阳能电池都会降低30%到50%，比如几十微米薄膜的电池，2011年，我们在零售方面，每个组件，每度电降低到一美金以下了，我们希望成本下降能够继续，而且我们是从一个非常低的起点开始，而且我们觉得中性的，或者绿色的发电已经成为能源消耗的主要驱动力之一，我们相信成本会变成什么样，大概全球可能达到200GW，可能每瓦75美分，甚至更低的成本，成本下降的速度一年一年在加快，美国希望我们每瓦发电能够达到50美分。包括通过技术的革新，来达到市场的可持续发展，每年有10几个GW量的增长，我们行业已经有这个能力进行增长，而且我们觉得技术已经非常成熟了，而且使我们有产业化，规模化的发展，说到规模化，事实上我们整个现在越来越大型了，可能几百GW的组件，能够进一步的降低我们的成本，提高我们的效率，我们来看看我们整个行业链，我们看中国整个组件越来越大了，在印度可以通过这样的成本大概十个兆瓦每个组件的安装量，我们做成本的细分，组件到系统的比较大概90美分，大概1.6美金，我们看到这个效率希望能够更好的降低我们相关的成本，而且能够加快我们成本的收回率，比方说晶片的生产能够朝下游成本的削减，从而增高我们的利润空间，有没有可能把电池做到免费，如果做到这一点没有人可以来竞争，但是不太可能的，我们现在达到哪一个位置呢，我们现在已经把效率已经升高了很多了，而且我们现在电池本身的成本就已经下降到一定程度了，除了这些要看看这个价格的敏感，这个效率是很敏感的，比如上行的门槛大概，24%的风险，还有15%的企盼度能够达到这个目标，产量每瓦是25美分，从机器改装方面非常直接的来进行，能够降低我们直接销售的环节，能够降低成本，从而把实惠给使用者，我们想想我们芯片方面的，而且每一个风电每瓦成本的下降，这些都是我们考虑当中的问题，而且我们说到材料方面的问题是可用的进料，包括硅极的材料，这都是和行业发展相关的。2012年我们现在可以看到已经出现了，我们有能够找到将来的发展路线图，再讲到晶硅的时候有两个问题，一个是资金，另外我们有联邦的政策，也就是说现在可以在以低于40美分每瓦小时的价钱购买，另外我们现在可以看到，也可以七到九个，刚才我们讲到了电网，可能一到两美元就可以得到一公斤的原料。我们说129这样一种晶度的晶硅很多出现了矿藏的问题，现在很多矿藏都可以以12.15美元一公斤的价格采购，而且它们还在不断的升级，因为它可能设计出更加好的反应器，可以大家更高精度的晶硅，将来它的产量也会更高，质量也会更好，说到做晶硅块的问题上，我们看到在过去的十年里面，我们晶硅锭这样的纯度，我们大家都希望能够保证晶硅锭的纯度。同样还有很多的进展，它们可以自动化的生产，而且还可以自动的升级，现在高纯度的硅价钱已经低于12美元一公斤，而且价格保持相对稳定，对于开发的技术来说，不仅仅从不断的发展，以及在后续的生产方面我们都有一定的可预测性，而且它的产量可以不断的推进生产的质量。我们从晶元来看，最近也有一些进展，但是这个进展相对缓慢一些，我们会从这个切割到钻石绕线这样一个步骤，我们也取得了一定量的进展，我们看到成本比用泥浆要低一些。

　　我们在讲到电池的时候我也可以预计，我们在描述这个幻灯片的时候我们看到，在这个电池的前部，后部，还有周边，我们都会不断的促进今天的技术，我们都会采取一些可预测的方法，接下来有一个背部接触的方法，我们说，我们会有数码化的，或者智能化的太阳能科学技术，我们现在也希望能够在安装技术方面也采用高科技，我们会射，或者激光，可能一晚之间这个技术有不同的进展，接下来讲到解决方案，我们可以很好的利用太阳能的技术，然后把它的促点技术进一步升级，而且进一步的利用，比如说减少成本，降低成本，我们还会把其它的一些进一步的调整。我们看一下将来这个行业会怎么样的发展，也许在这个领域里面我会更好的利用专业的技术，用于加工，我们也了解集成电路的一些技术它的强项在哪里，另外还有印刷，还有在背部进行触点的技术，还有一些新的包装的技术。

　　接下来我们来谈一谈2050年，我觉得没有那么远，我们在做公用事业，我们可能会说到能源的作用，我们很可能讲到40，50年的计划，我们还要不断的改善模块，很可能我们希望这些模块都有15年的保修期，我们要考虑为什么这样做，所以我们要吸引公用事业这一块的注意力，为什么他们也要使用太阳能，我可以公用事业部这个也可以赚钱，现在公用事业部采用太阳能不多，我们只是告诉他们太阳能发展的很快，而且太阳能确实可以扩展到公用事业上去的。而且这对于资金的架构来说也是非常有益的。另外我们还可以把这个电池的金属，如果它毁坏以后还可以把它拆下来用到其它里面去。如果说它有蓝牙的连接，这些信息都可以在任何时间，任何地点追索到，所以我们说到这个技术，我们可以看到，因为现在这个已经可用，所以我们可以更好的提高它的效能，而且我们也希望能够更快的在这个流程上达到我们的目标，另外我们说到，这里说到可以在背后进行设计，另外还可以按照集成电路的技术进行印刷，我们可以把这个电池放到这里，这样的话可以更加灵活。

　　说到灵活，它应该还是非常有吸引力，比如说它可以在模块背部进行触点的技术，之前它可能在寿命上面有一些弱点，但是自动化我觉得这个问题也是非常直接的，另外还有一个就是臂环的包装，另外我们在销售模块有很多的定义，我们也可以把同样的一个概念，比如说集成电路的设计，我觉得这里我们也可以在晶硅上面进行试用，我们今天还是说我们可以一边用泰码，另外一边多晶硅，这样可以用一个太阳能板，而不是一次只生产一个太阳能板，因为我们还有绕线，还有其它的方法，可以使原来的三千瓦到三ZW的升级，太阳能模块成本会得到一个很大的下降。这里看到一些照片就可以了解到一些小的方块，而且每个模块之间都需要连接起来，如果我们想使得这样一种生产自动化的话，我们的顾客，以及客户的客户，他们都在不断的升级他们的工具，比如在这一方面有很多的机器人，它也可以担负起一些比较简单铺轨的工作，也可以自己有一个工厂来进行封装，另外还有一些绕线，还有在这个模块背后进行印刷，这些都是以前生产比较小的模块的做法，现在如果我们用一些新的流程，我们就有能力建立一个大的发电厂，有可能它的产能达到十到五十兆瓦，甚至达到G瓦的产能，它技术可以发展，而且还可以不断的升级，大家可以看到把它当成一个跳板，进一步的发展，它可以进入到智能电网的市场，智能电网在中国的产能比世界上其它地方都发展的快，中国很有可能成为一个太阳能的引领者，我们可以把这个模块建成系统，这是我们为什么现在讲这个话题的原因，因为电话德国消耗还在不断的激增，另外还有一个可以涉及的市场，现在我们看到的，比如说全球70亿人，中国有13亿人，如果说每千瓦小时电的费用是45美分的话，基于它的地理位置实际上可以节省三分之一，这有很大的机会，因为电价的竞争，还有成本之间的竞争，我们刚才做一个调查，我们希望能够为这些资源提供融资，我们看到不管是销售，营销，还有那些电力供应不是很稳定的市场来说，太阳能是非常好的一个解决方案，我们还可以考虑定价的问题，还有智能电网的问题，我们也可以设置一个峰值，如果我们到2020年的时候我们还以这样的一个用电增长率继续发展的话，我们怎么样才能够满足高峰时的用电量呢?这个市场如果有很好，与公用事业的关系，如果有很好的政策，我们很可能使这样一个远景成为现实。

　　我们来看一下这个行业会以什么样的速度发展，接下来会有什么样的速度呢?以及什么样的业务模式能够帮助我们呢?当然我们有很多的方法，我们可以用从上自下的方法，也可以用从下而上的办法，从从上自下的方法我们有学生在建模，所以现在的趋势就是这样的，用典量越来越大，我们要看一下我们需要多少产能，从自上而下这种方法太阳能产业他们现在是否在挣钱呢?太阳能行业的人，比如说德国电价比上网电价还要高，所以他们还在不断的投资，我们看到左边，这里有国家的名称和国旗，有几个主要的参数，我们看到蓝的条，红色的是从金融机构的回馈，所有这些国家，我觉得他们都有机会不断的扩大光伏产业，也就是说你要了解应该把钱放在什么地方，一旦你们确定了，太阳能肯定是当仁不让的一个选择，当然你们大家要考虑的就是一个规模的问题，另外我们在右边，就是系统的价格，最左边就是投资回报，另外一个就是回报的下降，美国和日本在过去几年从企业这个角度来看他们是这样的情况，我们来看看太阳能如果和公用事业联系起来的话，我们说发电，传输，大规模传输方面，我们当然需要有智能电网的一些信息，一些小的电网的信息，我们发现有很大一部分的公用事业的企业都在考虑把太阳能也接入智能电网，像这家公司就是建立小的社区的电网。在几年后中国的很多城市可能达到芝加哥这样的规模，这样中国应该做一个很好的规划，对于未来来说，我们应该怎么样规划这些模式，到2050年的时候是否适用，到2050年世界人口差不多达到90亿人，三分之一的电力可能都是来自于光伏发电，我不会讲一些细节。我们再讲到将来，他们在做建模的时候，建立绿色电网，绿色城市等等，还有我们可以把这个模式运用到各个村庄里去，各个社区里去，我们不会单一的去向每家每户推销太阳能模块。

　　这里对于社区来说，日本，澳大利亚，它有非常好的一些社区，他们都接受了太阳能，新泽西他们挨家挨户的成功的推销了太阳能，我们还有很多人愿意从事这个事情，我们现在来看平均总数的情况，我们看到全球有很多的一些刺激机制，比如说上网评价，在整个市场，我们看到非在网的电价，还有家庭的使用，还有峰值的情况，我们看到50分，每分是非常有利润的。从这一点我们看到，实际上我们这个行业的发展是非常有持续性的，我们会规划下一个八年，下一个八年我们一定要用公用事业纳入我们的计划。