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钢铁企业发力电商解困
作者:佚名   来源:新京报   点击数:   更新时间:2014-1-6 7:04:24
关键字:钢铁
亿览网讯:

  传统依靠打电话和看仓库进行买卖的钢铁业,是否也可以做出一个“阿里巴巴”?宝钢股份(600119.SH)和上海钢联(300226.SZ)已经开始实践。

  “自上海钢铁交易中心成立以来,半年的交易量已经突破100万吨,交易额达45亿元。”宝钢国际副总经理马苏对《第一财经日报》记者披露的这一组数据,正是宝钢涉足钢铁电商的初步成果。

  其实,早在2000年互联网刚刚开始红火的那个年代,宝钢就已经试水电子商务了,当时成立的东 方钢铁电子商务有限公司主要是为了客户服务的增值,而现在,电子商务已被宝钢确定为未来重点拓展的领域之一,在宝钢股份最新规划的未来发展“一体两翼” 中,以上海钢材交易市场为平台的电子商务就是其中的一翼。

  钢铁业龙头的这一转变,与整个钢铁流通业大环境的变化不无关系。在钢铁企业享受红红火火赚大钱 的那些年,大部分钢铁产品的销售并不是直接从钢厂到终端用户,大大小小的中间商起了很大的作用,他们不仅帮助钢厂垫资,还控制了下游客户渠道,如果客户与 钢厂距离遥远,可能需要经过多个中间商才能从卖方到达买方。

  那个时候,已经有一些行业内的企业希望引入“阿里巴巴”的模式,通过撮合钢厂、贸易商和终端用户,在网上卖钢铁,比如以钢铁资讯起家的上海钢联,就曾在2000年、2003年和2008年先后三次尝试钢铁电商,但都因行业内固有的销售习惯和利益关系而收效不大。

  毕竟吨钢价格三五千元,一笔订单动辄价值百万,如果巨额采购通过虚拟网络完成,对大多生于上世纪五六十年代的国企钢厂管理层来说,还是会受到传统思维模式的限制而不愿冒险。

  “现在钢价上不去,各种成本却 仍在提高,钢厂要想不亏,最先砍的可能就是流通成本,以前,流通成本能够占到钢价的20%。”一位中型钢厂的销售人员对本报记者透露,以前通过钢贸商销 售,钢厂销售一吨钢的成本是15元左右,而如今通过电商平台销售,目前还是免费,在钢材市场低迷之际,就对钢厂有比较大的吸引力。

  目前不管是宝钢股份的上海钢铁交易中心还是上海钢联的钢银平台,对其钢厂、贸易商以及终端客户 会员通过平台进行的交易都不收取费用,他们也并不想通过收取会员费或者交易佣金的方式获利,而是希望在聚集更多会员和交易规模的前提下延伸产业链,通过提 供更多增值服务获利,比如为会员和交易双方提供价格信息、融资服务、物流和仓储服务等。

  事实上,看中钢铁电商潜力的也不止宝钢股份和上海钢联两家,中国储运协会会长姜超峰就对本报记者透露,截至2013年7月,89家企业上报电子商务平台规划,有17个是做钢铁电商,其中包括钢厂、贸易商、交易中心、电子商务公司。

  据记者了解,已经涌入钢铁电商领域的并不只有17家,其中不仅包括五矿发展、中储股份等上市公司,也包括浙江物产等规模较大的钢铁流通企业,但像宝钢股份和上海钢联这样敢于对外公开平台成交量的并不多,真正线上有交易的也并不多。

  “上海钢铁交易中心目前的交易量中,有近半数由宝钢自己的产品支撑,而上海钢联多年来已经在钢 厂和贸易商中攒下了不少信任度和客户群,这些可能是其他进入者不具备的。”一位行业内人士指出,“当前的盈亏也许并不重要,但当越来越多的竞争者开始蜂拥 进入时,就要知道亏在哪里,自己的盈利模式是否健康。”

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