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钢贸商难捱的离骚
作者:佚名   来源:网络   点击数:   更新时间:2014-3-25 10:02:54
关键字:钢铁 产能过剩
亿览网讯:

  “现在是真看不到头,不知道市场到底怎么走。”20日,在济南市荣信达经贸有限公司,总经理曹龙盯着电脑上的钢价走势图,面色忧郁地对经济导报记者说。

  曹龙之所以这样说是因为国内现货钢价一路下跌,目前价位已跌至近5年来的低点。据导报记者了解,今年第十一周全国钢材综合价格指数为130.7点,较第十周下降1%,较去年同期下降11.78%。其中,长材价格指数为143.9点,较前一周下降1.07%,较去年同期下降11.15%;板材价格指数为114.8点,较前一周下降0.90%,较去年同期下降12.72%。

  导报记者调查获悉,在产能严重过剩、行业竞争加剧、主营业务盈利困难、资金压力大的现实背景下,加之网上现货销售和集中加工配送模式的冲击,钢贸企业正纷纷探索转型发展或多元化投资,曹龙就是其中之一。

  放弃“冬储”

  曹龙告诉导报记者,为了节省运营费用,今年春节前,他早早就给业务员放了假,春节前夕这段时间正是冬储的好时期。

  “今年冬储时段,我一吨钢材都没储备,一方面是资金不足,另一方面则是不太看好春节后的行情。”曹龙说,这是他从事钢贸生意以来惟一一次没有冬储。“往年都是储备几千吨,就算是去年,我还储备了800多吨,但今年……”曹龙摇着头说。

  按照曹龙的说法,整个市场一片萧条,不知道会怎么走下去。

  正如曹龙所说,在位于济南市工业北路的钢材市场,映入导报记者眼帘的是一片冷清的场景,不少经销商都在等待顾客上门,越往里走越冷清,有的公司甚至大门紧闭。

  导报记者注意到,一堆钢板旁边停着一辆吊车,从车上的灰尘厚度来看,已经有一段时间没有动过了。

  “要点儿什么?济钢、莱钢、永锋和日钢的产品都有,要的话可以便宜点,都有现货。”济南锦秋湖公司负责人高华培对导报记者介绍说。

  据他介绍,整个钢材市场的交易比较低迷,钢材价格大幅下滑。“市场太萧条了,现在一个星期都不一定有一单,即使有单,出货量也很少。”高华培说。按照他的说法,此前他每周都能出几十吨各类产品,但现在一周也出不了1吨。

  高华培说,他们公司每单生意都是先报价给客户,由公司垫资从大户手中买回来,然后再卖给客户,一般一个月后,货款才能打到公司账上,这就需要他们有大量的资金储备。

  据了解,此前盛行的“联贷联保”的融资模式也被叫停了。“联贷联保”通过将3至5个钢贸企业结成小组,联合向银行提出授信,每个企业均对贷款承担连带担保责任,以降低贷款风险。火爆的行情,加上“安全可靠”的融资模式,让钢贸企业受到了银行的青睐,整个行业源源不断地从银行吸取资金。

  曹龙告诉导报记者,最近几年,由于市场萧条,不少钢贸企业无法按时归还银行的欠款,钢贸企业资金黑洞越来越难以填补,银行开始恐慌,一度做得风生水起的钢贸融资业务突然急刹车。随着资金流动性骤然收紧,钢贸企业大批倒闭,还不上款的钢贸老板开始“人间蒸发”,破产“跑路”的戏码屡现。

  导报记者在采访中获悉,今年一季度可能是钢铁行业进入新世纪以来效益最差的一个季度,钢铁企业现在或才开始真正进入冬天。一季度有冬季、春节等因素影响,加之钢厂市场供大于求,有效需求不足,原料支撑力度减弱等影响,整体行情较差。

  角色之变

  针对现阶段的生存困境,接受导报记者采访的钢贸商认为,钢价低廉与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲,曾经被银行奉为“座上宾”,如今却成为“眼中钉”。据了解,已经有不少钢贸企业偷偷将公司名称中的“钢铁”“钢贸”字样去掉。

  “我在考虑转型,但怎么转,往哪儿转都还在考虑。”曹龙说。与他想法一致的还有另外一家钢贸公司的负责人高剑锋。高剑锋的想法是在保持现有市场外,转向电商平台。

  按照高剑锋的说法,他打算以现代化电子商务技术体系作支撑,打造集物流、资金流、信息流于一体的专业化交易平台。他认为,“钢贸企业要生存发展,必须改变传统‘堆场式’和‘前店后仓式’的钢材经营模式。”电子商务既是对传统钢材现货贸易模式的重新探索,也是现代电子商务应用技术在钢贸领域上的一种深层拓展。

  高剑锋看好电商平台还有一个原因,就是电子商务具有不受地域限制的优势。“以往钢贸商往往局限于某一区域内采购销售,一旦价格出现波动,常常会陷入价格‘倒挂’的处境。如今钢材市场价格跌宕起伏,变化莫测,一天一个价的现象经常发生,而且地域差异很大。现在通过网上平台了解行情,进行对比测算,在电子盘上进行跨地域采购,拿到最便宜的资源,即使多负担点运费,也能带来不少的利润。”他说。

  “钢贸企业转型一定要结合自身实际,”山东财经大学企业发展研究所所长李鑫表示,“对于钢贸行业来说,转型升级是一项系统工程。”李鑫认为,未来钢贸企业的发展将呈现出大型化、多元化、专业化、电子商务化等特点。因此,钢贸企业要做好转换角色的准备,从单纯的贸易商向服务商转变,从单功能运行向多功能集成转变,从一般贸易商向专业服务提供商转变。

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