“现在是真看不到头，不知道市场到底怎么走。”20日，在济南市荣信达经贸有限公司，总经理曹龙盯着电脑上的钢价走势图，面色忧郁地对经济导报记者说。

　　曹龙之所以这样说是因为国内现货钢价一路下跌，目前价位已跌至近5年来的低点。据导报记者了解，今年第十一周全国钢材综合价格指数为130.7点，较第十周下降1%，较去年同期下降11.78%。其中，长材价格指数为143.9点，较前一周下降1.07%，较去年同期下降11.15%;板材价格指数为114.8点，较前一周下降0.90%，较去年同期下降12.72%。

　　导报记者调查获悉，在产能严重过剩、行业竞争加剧、主营业务盈利困难、资金压力大的现实背景下，加之网上现货销售和集中加工配送模式的冲击，钢贸企业正纷纷探索转型发展或多元化投资，曹龙就是其中之一。

　　放弃“冬储”

　　曹龙告诉导报记者，为了节省运营费用，今年春节前，他早早就给业务员放了假，春节前夕这段时间正是冬储的好时期。

　　“今年冬储时段，我一吨钢材都没储备，一方面是资金不足，另一方面则是不太看好春节后的行情。”曹龙说，这是他从事钢贸生意以来惟一一次没有冬储。“往年都是储备几千吨，就算是去年，我还储备了800多吨，但今年……”曹龙摇着头说。

　　按照曹龙的说法，整个市场一片萧条，不知道会怎么走下去。

　　正如曹龙所说，在位于济南市工业北路的钢材市场，映入导报记者眼帘的是一片冷清的场景，不少经销商都在等待顾客上门，越往里走越冷清，有的公司甚至大门紧闭。

　　导报记者注意到，一堆钢板旁边停着一辆吊车，从车上的灰尘厚度来看，已经有一段时间没有动过了。

　　“要点儿什么?济钢、莱钢、永锋和日钢的产品都有，要的话可以便宜点，都有现货。”济南锦秋湖公司负责人高华培对导报记者介绍说。

　　据他介绍，整个钢材市场的交易比较低迷，钢材价格大幅下滑。“市场太萧条了，现在一个星期都不一定有一单，即使有单，出货量也很少。”高华培说。按照他的说法，此前他每周都能出几十吨各类产品，但现在一周也出不了1吨。

　　高华培说，他们公司每单生意都是先报价给客户，由公司垫资从大户手中买回来，然后再卖给客户，一般一个月后，货款才能打到公司账上，这就需要他们有大量的资金储备。

　　据了解，此前盛行的“联贷联保”的融资模式也被叫停了。“联贷联保”通过将3至5个钢贸企业结成小组，联合向银行提出授信，每个企业均对贷款承担连带担保责任，以降低贷款风险。火爆的行情，加上“安全可靠”的融资模式，让钢贸企业受到了银行的青睐，整个行业源源不断地从银行吸取资金。

　　曹龙告诉导报记者，最近几年，由于市场萧条，不少钢贸企业无法按时归还银行的欠款，钢贸企业资金黑洞越来越难以填补，银行开始恐慌，一度做得风生水起的钢贸融资业务突然急刹车。随着资金流动性骤然收紧，钢贸企业大批倒闭，还不上款的钢贸老板开始“人间蒸发”，破产“跑路”的戏码屡现。

　　导报记者在采访中获悉，今年一季度可能是钢铁行业进入新世纪以来效益最差的一个季度，钢铁企业现在或才开始真正进入冬天。一季度有冬季、春节等因素影响，加之钢厂市场供大于求，有效需求不足，原料支撑力度减弱等影响，整体行情较差。

　　角色之变

　　针对现阶段的生存困境，接受导报记者采访的钢贸商认为，钢价低廉与贷款困难是其面临的两大问题。有些钢贸商甚至自嘲，曾经被银行奉为“座上宾”，如今却成为“眼中钉”。据了解，已经有不少钢贸企业偷偷将公司名称中的“钢铁”“钢贸”字样去掉。

　　“我在考虑转型，但怎么转，往哪儿转都还在考虑。”曹龙说。与他想法一致的还有另外一家钢贸公司的负责人高剑锋。高剑锋的想法是在保持现有市场外，转向电商平台。

　　按照高剑锋的说法，他打算以现代化电子商务技术体系作支撑，打造集物流、资金流、信息流于一体的专业化交易平台。他认为，“钢贸企业要生存发展，必须改变传统‘堆场式’和‘前店后仓式’的钢材经营模式。”电子商务既是对传统钢材现货贸易模式的重新探索，也是现代电子商务应用技术在钢贸领域上的一种深层拓展。

　　高剑锋看好电商平台还有一个原因，就是电子商务具有不受地域限制的优势。“以往钢贸商往往局限于某一区域内采购销售，一旦价格出现波动，常常会陷入价格‘倒挂’的处境。如今钢材市场价格跌宕起伏，变化莫测，一天一个价的现象经常发生，而且地域差异很大。现在通过网上平台了解行情，进行对比测算，在电子盘上进行跨地域采购，拿到最便宜的资源，即使多负担点运费，也能带来不少的利润。”他说。

　　“钢贸企业转型一定要结合自身实际，”山东财经大学企业发展研究所所长李鑫表示，“对于钢贸行业来说，转型升级是一项系统工程。”李鑫认为，未来钢贸企业的发展将呈现出大型化、多元化、专业化、电子商务化等特点。因此，钢贸企业要做好转换角色的准备，从单纯的贸易商向服务商转变，从单功能运行向多功能集成转变，从一般贸易商向专业服务提供商转变。