“年销售收入8.7亿元，净利润1.28亿元。”5月7日，江西晶安高科技股份有限公司工程师孙小龙在演示PPT时，记者记下了这组数据。

　　“这是2011年的业绩，”公司董事长张宇解释，“这一年到了一个顶峰，所以展示的是好看的数字。”他说，2011年以后，公司利润大幅下降，去年才2000多万元，今年一季度也略逊于去年同期。

　　“我们看重的是中长期规划，而不是目前一两个季度的情况。”张宇告诉记者，“经济发展有周期性，我们认为五年是一个周期，所以不拘泥于一个季度怎么样，而是希望在一个周期里比同行赚得多;在低谷时比别人亏得少。别人两年就把企业亏没了，我们亏了两年还在，那第三年肯定有钱赚。所以我们拼的，是低谷时最后一个倒下。”

　　虽然厂区不在工业园区，而是位于安义县万埠镇，虽然25年来只做一样东西，即与“锆”有关的产品。但就是这家地处偏僻、产品“生僻”的企业，却是行业中的佼佼者——全国22家同类企业，晶安产品占了市场份额近20%。

　　利润下降，不是因为产能萎缩，而是因为价格大幅下滑。2008年以来的经济危机，并没有让这家大山里的企业避让这波冲击，张宇说：“低谷时我们一刻也没闲着，反而比任何时候都累。”

　　那么，晶安在低谷时都拼些什么?

　　拼机制创新。晶安是混合所有制走得较早的企业之一，搞过承包经营、股份制改造、有限责任公司、私有化、MBO(目标管理法)等。2012年，公司按上市目标，进一步创新机制，成为一家国有相对控股的股份制企业，省有色地质勘察局持37%的股份，63%的股份由管理者和自然人分别持有。尽管省有色地勘局没有绝对控股，但在局长苗壮看来，37%的股份，要负起100%的责任。晶安准备上市，局里为其提供近9000万元的担保。企业创办之初，安置了一批事业单位富余人员。随着企业发展，招录了大批合同工。为便于企业管理，省有色地勘局为晶安的事业编制职工“托底”：保留事业编，和合同工同工同酬。

　　拼技术创新。锆产品生产是湿法冶金，技术含量高，长期“窝”在山里，不对接技术前沿，会加速企业老化。2012年初，晶安和中科院过程研究所合作，储备了一批有发展前景的中长期项目。“经济周期好的时候，赚钱很容易，但进入调整期后，拼的就是技术和产业升级。”省有色地勘局党委书记邝颂华说。过去，晶安对原材料的利用只有65%，现在，可以在此基础上提高10个百分点，废水由过去的达标排放，逐步实现零排放。

　　拼内部挖潜。晶安有笔账：产能没有降，员工没有减，产品价格急剧下滑，利润大幅缩水，但2013年给职工发的工资，比五年前多了1000万元。这1000万元怎么来?靠挖潜，靠降本增效，靠节能降耗。过去生产一吨锆产品，消耗原料150元至200元，现在只要50元就够了;过去消耗5.5立方米的蒸汽，现在降到了4立方米以下。

　　张宇这样分析：晶安的“探底期”已经结束，有迹象表明，下一个经济运行周期即将到来。前两年，产品还没生产出来，价格就一路往下跌，现在，原料价格稳住了，产品的价格也相对稳定，且有上升的趋势。“低谷时抓好机制创新，抓好内部管理，抓好技术创新，这三件事做好了，机会来临时，我们就有准备迎接机遇的到来。”

　　用坚守和创新迎接挑战

　　不管是在发展的高峰期，还是跌入低谷时，企业都没有改变既定方向，没有丢失发展信心，生产经营没有停，发展后劲没有退，晶安高科的发展给人以启示。

　　资源、价格、市场等诸多因素是不可控的，但机制创新、内部管理、技术创新却掌握在管理者手中。高峰时不浪费每一分利润，低谷时不被外界所迷惑，沉得住气，铆足了劲，就像赛跑前做好一应准备工作，发令枪响的那一刻，才能赢得主动和先机，跑出制胜的每一步。

　　用坚守和创新迎接每一场挑战，耐得住寂寞，抗得住冲击，方能度过低谷，迎来新的机遇。当前，国内外经济下行压力依然存在，企业发展竞争压力依然不小。我省企业当准确把握经济发展形势，紧密结合自身发展实际，在面对压力时练好内功，在应对挑战中强化管理和创新，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　相信“寒冬”过后，必将是明媚的春天和硕果累累的秋天。