家庭居民可以在自己的房顶上安装太能电池板，这些电池板可生产出足够的电力，满足房子所需的电能。如果有剩余，则可以出售给发电厂——杰里米·里服金在其著作《第三次工业革命》里描绘的情景，如今已然在地球上的不少地方真实地上演着。

　　现实里还有更厉害的，在一些国家，光伏发电已经在家庭微电网和大电网之间实现了“智能管理”，这完全依赖于一款叫做“智能微网储能机”的设备，它的研发者和生产商——桑尼能源，是一家杭州的太阳能电站系统集成商与开发商。

　　桑尼集团董事长李新富喜欢把杰里米·里服金那本通俗经济读物送给他的客户和公司的员工。在这家年轻的公司，上至董事长、总裁，下到一线研发人员、营销人员，对新能源产业都带着满腔的热忱。

　　一组数字或许可以说明这股热忱的魔力：公司的销售额从创业之初的300万元，一路井喷至去年的5亿元，只用了6年时间。李新富认为，桑尼的高速成长离不开对市场的精准把握和对行业趋势的透彻理解，以及在此基础上的创新设计。

　　“买方市场”策略

　　在光伏行业一度有“拥硅者为王”的说法。多晶硅行业从炙手可热到变成烫手山芋，不过几年光景。多晶硅现货价从一度飙破每公斤400美元的天价到如今18美元/公斤，从“拥硅为王”到“江河日下”。

　　在整个行业的波动期里，成立于2007年的桑尼“充耳不闻”。与许多企业“往上游走”的战略不同，桑尼从做太阳能组件入手，始终坚持“以买方市场为主导”的理念。从太阳能路灯开始，到BIPV厂房(光伏建筑一体化)，桑尼在光伏市场上精耕细作。

　　“电池片、组件技术并不是靠规模取胜，还是应该以市场为机制，让市场决定谁该淘汰。”李新富曾经这样对外界发声，他对市场的研究也更加细微。

　　“传统光伏安装已经发展得相当成熟，但市场环境正在发生剧烈变化。”桑尼的市场团队发现，经过近十年的发展，光伏产业相对成熟之后，很多国家已经完成甚至超出政府制定的光伏安装目标。

　　以澳大利亚为例，政府安装指标为每年大约500至600MW。然而由于光伏组件的价格(包括逆变器)持续下降，终端客户安装成本快速下跌，导致市场需求急剧爆发。2012年澳洲安装量为950MW，远高于政府既定目标。此时政府通过大幅度降低FIT (上网电价补贴)补贴来控制光伏安装量。

　　除了澳洲市场，德国等欧洲等相关国家也于2013和2014年相继降低甚至终止并网补贴。捷克则在去年通过一项法案，终止对光伏发电发放FIT补贴并延长对光伏发电站的征税期限。

　　桑尼的市场总监朱京成还注意到，各国在降低FIT的同时，市电价格却在不断地上涨。以澳洲为例，由于对清洁能源比例的硬性要求，政府开始征收碳排放税，这极大地推动了电价的上涨。2011年上涨了50%，预计接下来的5年内，电价平均上涨幅度更是会超过20%。

　　“如此一来，安装小型光伏系统的家庭FIT的收益越来越少，而在用电高峰期的晚上还要支付高额电费，增加了家庭费用支出。”朱京成说，理顺了这一市场趋势，他们在2011年即着手研发。

　　让电“上网互联”

　　对于初次见面的客户，李新富通常这样解释他们的新产品——随着通过屋顶发电的“家庭微型电站”，把他们组合起来就形成了能源互联网，如何管理千万个微型电站，如何形成智能型能源互联网，就需要“智能微网储能逆变器”。

　　传统逆变器配合太阳能电板，将太阳能转化成交流电，供家庭使用。但由于一般家庭平均七成用电是在晚间，就造成了白天太阳能发电输入电网，晚上再从电网买电的过程——“这就好比，你一会儿从水池里运水到家里水缸，一会儿把水缸里的水汇入水池，频繁的流动让水池波动不断。”

　　桑尼集团总经理欧余斯说，光伏发电最重要的特点是周期性和波动性，这也是它的局限性所在。“现在FIT补贴已经基本取消，白天的多余电量基本等于免费送给电网，并给电网造成沉重压力，同时晚间还需要通过电网高价买电。”

　　“阻碍光伏进一步发展的瓶颈在于，日益壮大的小额装机容量，将使得国家电网不堪重负，所以一般发达国家电网控制光伏发电比例不超过10%至20%。”李新富告诉记者，智能微网储能机正是对光伏市场反复研判后推出的新产品。

　　桑尼的智能微网储能机，在传统逆变器的基础上，加入储能单元，通过监控芯片，时时跟踪家庭电力使用状况。太阳能电池发出的电量，首先供给家庭使用，多余电量储存在电池里面供晚间使用，这样可以确保家庭用电自给自足，不依赖电网。“这样一方面可以平衡电网，削峰填谷，降低电网负担。另外一方面，也可以使家庭电力使用低价波谷电能，降低家庭开支。”欧余斯说。

　　更积极的意义在于，这样就可以确保光伏发电完全在居民侧，确保其对电网没有任何负担，从而彻底打破了电网对光伏发展的瓶颈。

　　世界太阳能之父马丁·格林说，光伏产业真正要获得发展，很大程度上还要靠技术团队的努力，通过技术革新把成本降到哪一步才是最根本的。

　　桑尼的智能微网储能机自身上千个元器件中有95%产自欧美日发达国家，以确保此精密仪器能够长期地稳定运行。即便如此，与目前唯一欧洲同类产品相比，桑尼的价格仅为其一半。

　　市场的反馈是令人振奋的：在欧洲，桑尼已建立起售后和培训及维修设施体系，超过500家公司预约参加培训;截至2014年5月，6大分销商团体覆盖所有光伏安装商，目前已有超过2万套的系统合作协议基本敲定。

　　转型能源管理

　　不断下降的FIT补贴，以及不断上涨的市电价格，将会推动普通光伏逆变器的使用向智能微网储能机快速转变，但这只是一个开始。在李新富看来，智能微网储能机真正觊觎的，应当是挑战传统能源市场，及各大电力公司、石油公司。

　　在李新富无比推崇的《第三次工业革命》一书中，杰里米·里服金描绘第三次工业革命将以分布式新能源蓬勃发展，来改变人类生产生活的方式：数以亿计的人们将在自己家里、办公室里、工厂里生产出自己的绿色能源，并在“能源互联网”上与大家分享。

　　现实当中，以德国、英国为代表的欧洲国家，其智能型光伏发电成本已经略低于市电价格。“可以预期在未来1至3年智能型光伏安装量将会有一轮爆发式增长，这也会彻底地改变整个电网能源结构。”李新富说。

　　那么，来势汹汹的储能型光伏新能源将怎样改变传统电力公司?

　　朱京成用一笔细账来解释这个问题。以澳洲悉尼终端客户为例，其一套5kw光伏系统每天可发电20度电。正常家庭一般白天消耗7度电，晚间消耗13度电。以白天电费22澳分，晚间电费32澳分为例，其一天可以收益5.7澳元，而安装一套智能型储能系统费用大约在10000澳元左右，年回报率约为20%。

　　这一回报率计算是根据今天的锂电池价格以及市电价格得出的。按照朱京成的设想，如果3年以后锂电池的价格只有今天的一半，而市电的价格又是增长70%，届时其投资回报率将达到惊人的54%。“这样的价格对传统电力公司的冲击力度可以想见。”

　　“可以预见智能型(储能)新能源将爆发式的增长，将持续不断的给传统电力公司施加压力，也将促使他们自我改变，调整产品结构和产品模式、主动迎合储能型光伏所带来的市场变化。”

　　李新富认为，以后的电力公司将不仅仅是电力供应商，而是集光伏、家庭式储能、电动车充电基础设施建设，以及高效能源管理于一体的机构。而传统的光伏安装公司，也将快速转变成电力公司。“那时的储能型光伏相对于传统电力公司，就像现在的iPhone手机相对于传统的老式电话机。”