新兴不锈钢企业因受欧美市场疲软的影响，本届广交会普遍存在订单下滑的趋势，采购商人数的减少也直接导致了成交金额的下降。新兴不锈钢行业纷纷意识到，只有进行产业转型升级，才能重新占据市场，攫取市场份额。

　　展位客流量冰火两重天

　　不锈钢餐具用品展集中布置在A区的1楼位置。不少新兴不锈钢企业，主打中高档餐厨具，在整个展区可谓独树一帜，不少外国采购商争相在展区内挑选商品。然而，除新兴不锈钢龙头企业外，此次参展的新兴不锈钢中小企业的客商咨询率却陷入了一个低谷，与去年同期相比，咨询人数减少了30%以上。

　　自主创新产品深受喜爱

　　大型不锈钢企业之所以能够在客商人数整体下滑的情况下，保持客流量的整体平稳，除宣传方式和展区布局夺人眼球外，产品的高品质和高性价比是吸引客商的重要砝码。一位来自美国的采购商史密斯先生告诉记者：精装的展位、精彩的表演，这些都是吸引采购商的好噱头，对提高展位的流转率是非常有利的。但是我们采购商是否采购产品，最终还是要由产品质量和价格决定。

　　“真正留住采购商的是参展企业的核心产品。”

　　企业转型重寻市场地位

　　业内人士分析，尽管有企业不断推出自主创新品牌，但更多的新兴不锈钢企业还是以为国外企业贴牌生产为主。据了解，新兴不锈钢企业的自主品牌在整个行业所占份额不到30%，很大程度还是依赖为国外厂家代加工。据介绍，代工生产的发展模式，确实有助于不锈钢产业更好利用国外知名品牌的先进理念，使新兴县的不锈钢产业走上高端路线，在全国不锈钢行业站稳了脚跟。但长期为欧美高端品牌代工，问题接踵而至。从行业来看，整个不锈钢产值约50亿—80亿元，新兴县餐厨具贴牌加工产品占70%以上，行业利润空间被局限在赚取“加工费”。如何改变这样高产值、低收益的局面，提升品牌的知名度，困扰着新兴不锈钢行业。

　　据参展企业反映，近年来，虽然南美、俄罗斯、东盟订单增幅明显，但新兴不锈钢行业主要还是以欧美市场为主，不锈钢行业的市场份额确实在缩小，订单量呈普遍下滑趋势。新兴不锈钢企业通过调整生产或创建自主品牌，开拓新市场，寻找新的增长点，是一个出路，“不锈钢行业仍面临许多问题，行业转型升级是大势所趋。”陈永锦坦言。

　　不少参展企业在接受记者采访时均不约而同地指出，国际市场的萎缩让新兴的不锈钢企业面临严峻寒冬。在市场竞争中找到合适的定位显得十分重要，各不锈钢企业都在调整生产，都在走转型升级之路，唯有生产出符合客户需求的产品，才能在商场上立于不败之地。新兴不锈钢商会执行副会长区荣炎表示，不锈钢产业将面临新一轮的优胜劣汰，行业转型升级已是不可阻挡的趋势，市场对不锈钢产品要求越来越高，也更强调功能化。创新意识、技术革新、优化管理、生产设备的转型升级等，也意味着企业需要吸纳更高端的人才、更精湛的技术和更先进的科技。