如果不是长期关注，你或许还对煤炭电商不以为然。即使关注了，也不一定正眼看它，因为通过电子平台交易的煤炭数量实在微不足道。而事实上，煤炭电商的发展正渐入佳境，它的快速发展正在带来一场煤炭交易形态的变革。

　　“很快，煤炭交易中心的发展就会进入爆发期，传统煤炭交易形态将被边缘化，新的电子商务模式，也就是煤炭网上交易将成为市场主流。”在东北亚煤炭交易中心董事长李洪国看来，这个过程只需3年到5年。

　　契机与变革

　　相比每年近40亿吨的煤炭销量，网上交易量显得微不足道，它怎么能够在三五年之内成为市场主流呢?

　　李洪国认为，煤炭交易中心的发展遇到了两个契机——一个是煤炭市场的变化，另一个是互联网技术的应用。

　　煤炭市场的变化众所周知，进入到有别于“黄金十年”的新常态，煤炭价格波动频繁，市场竞争更加激烈，一些竞争力不强的企业或已被淘汰出局。在这种情况下，大企业更强，中小企业面临淘汰。实际上，产品为王已经走向成本为王，求生欲望强烈的企业正在极力寻找一种方式，让自己的煤炭产品价格更低、交易风险更低。

　　由于生产、物流、结算、融资这些环节在传统供应链生态中极不规范，导致煤炭交易的成本居高不下，同时风险也很高。在买方市场中，竞相压价甚至低于成本出售煤炭的现象十分常见，煤炭企业面对买方违约和拖欠货款等行为也无可奈何。

　　在煤炭市场由卖方市场向买方市场转变的过程中，煤炭业态出现了新的变化。“据不完全统计，在过去一两年中，有一半左右的贸易商已经退出了市场，留存下来的不足3万家，同时大型煤炭供应商更加集中。”李洪国表示，新业态的出现导致原有的交易形态面临崩溃，市场交易者呼唤更加专业化的新的交易形态。

　　除了市场环境的变化，互联网技术的应用也给煤炭交易新形态带来了机遇。

　　互联网技术和思维应用于煤炭交易，带来的是市场越来越透明和对原有交易形态的颠覆式创新。

　　“由于信息畅通了，煤炭交易者之间的关系由串联变为并联，从小圈子扩到大圈子。”至于颠覆式创新，李洪国做了很详细的解释，简言之，将煤炭生产、物流、结算、融资等产业链的各个环节标准化，从而让煤炭交易变得简单、高效、透明。

　　煤炭交易新形态　　

       在传统的交易形态下，每个交易者的能力是有限的，大多数煤矿只能解决生产、运输等问题，煤矿能做的是保证煤炭的质量，其他的环节需要供应链上的众多参与者共同完成，比如贸易商。

　　但是，贸易商并不是万能的，它拥有的关系往往比较有限，需要相互串联起来才能做成生意。在采购、销售、物流、融资这一系列过程中，由于标准并不规范，违约风险随处可见，导致贸易商难以做大，很多小规模的贸易商在供应链中干着很杂的活儿。

　　新的交易形态基于此而产生。让煤炭交易变得简单、高效、透明，交易中心可以通过解决煤炭生产、物流、交付、结算、融资等供应链上的一系列问题来实现。

　　如何实现呢?以煤炭交易中的核心问题定价为例。传统交易形态下，煤炭定价的依据是混沌和多元的，尽管煤炭价格指数和期货相继出现，让定价有了参考依据，但定价依据依然过于简单和不充分，交易者为此付出了很大成本，比如违约。

　　李洪国认为，公开透明的集中交易所形成的价格更能反映真实的市场情况，随着定价方式的不断演进和发展，价格会表现出一定的连续性，逐渐体现出市场规律，这样的价格更客观。

　　期货价格尽管具有连续性，但期货价格与现货价格存在脱轨现象，对现货交易指导性还不强。李洪国认为，这不是期货的问题，而是国内现货交易形态还比较原始，无法与期货接轨。

　　国际上，期货与现货关联性较高，从生产到物流、结算，现货与期货的标准相对接近，期现转换比较容易。国内煤炭期货与国际是接轨的，标准是确定的，但现货标准具有很大的不确定性。同样是签订长协合同，国际上可以做到有效执行，国内却常常不能有效执行。现货市场向标准化方向靠近，需要有一个相对标准的现货产品。这就是东煤推出短长协的原因，它实际上是标准化现货。

　　“期货是一个标准，它不仅包括产品，还包括了产业链的概念。现货还没有实现标准化，无法与期货对接，所以我们要找到一个标准来实现对接。”

　　有了标准，还需要有裁判。这样才能让交易顺利开展，不出现违约。李洪国认为，交易中心充当了裁判的角色。

　　当标准现货把现货与期货连接起来，有了裁判，煤炭交易的成本和风险就会大大降低，这个时候，更多银行资本会被吸引进来，煤炭供应链就可以用到银行的资金，从而降低融资成本。银行进来之后，物流也需要进一步标准化，更有计划、更集约、更加规模化的物流公司将会出现，物流成本随之下降。

　　交易成本下降意味着整个供应链成本下降，成本的下降会成为煤炭交易方式迭代的最主要动力。因为，煤矿卖煤更便宜、更高效、更容易被客户接受。当市场选择新的交易模式的时候，新的供应链形态就会替代原有的形态。

　　当然，今天的煤炭交易中，还没有新的供应链形态的位置，而无法忽视的是，煤炭行业正在经历颠覆式交易形态演变。

　　在东煤交易推出的短长协交易中，我们可以看到一个微不足道却不容忽视的巨变：今年4月12.7万吨到11月248.3万吨，增长了近20倍。在参与短长协交易的企业当中，越来越多的人为这种新的交易形式“点赞”。

　　在可以预见的下一个阶段，新的形态会让煤炭交易更加有效率，物流、履约、合同标准化等问题迎刃而解，熟人交易甚至酒桌文化将成为历史的沉淀，取而代之的是专业化的煤炭做市商、煤炭物流商和煤炭金融商。