二月春风似剪刀，但在煤炭的寒冬里，这剪刀也剪不断、理不清煤炭市场纷乱的思绪。国家的救市效应正在弱化、市场的低迷远未结束、期待的企稳似乎无望、经营的困难仍在加剧，市场的竞争明争暗斗、联合限产保价基础脆弱、减人提效维稳难当……下至煤炭企业、上至煤炭行业再到政府层面，都困扰在当前的煤炭市场中。

　　环渤海动力煤5500大卡指数开局五连跌，秦皇岛煤炭库存大幅上升至800万吨以上，龙头煤企神华集团把70%的市场话语权归还电力，部分地区炼焦煤价格下跌20—30元/吨或者增大优惠幅度……种种迹象表明，煤炭市场的冬天还地继续，市场的春天还很遥远。

　　救市效应正在弱化。国家发改委召开十几次有煤炭脱困专题会议，政府管理部门为某一个行业专门召开多次的专题会议，历史上并不多见，也反映出高层对煤炭行业现状重视。政府也出台了很多配套措施，也让一些企业得到了一丝的喘息机会。甚至有的企业天真的认为，有了国家政策，煤炭的寒冬即将结束。但我们不能不遗憾地看到，救市救得了一时，救不了一世。我们不能否定，政策管理部门对煤炭市场稳定起到的关键作用。但市场的决定作用，并不在管理部门。所以煤炭救市的政策效应正在衰竭或者弱化，再正常不过。煤炭企业长年积累的问题，积重难返。不是靠一时的政策能够彻底摆脱困境。说到底靠政策救不了市场。任何保护措施在全球一体化的市场，终究无法改变市场的走向，靠资源优化配置，充分的竞争是市场不二的选择。除了垄断行业，其它那个行业都不例外。

　　煤炭企业的成本与规模，决定企业的市场地位。煤炭仍然是集中度较低的行业之一，炼焦煤企业山西焦煤产量可占到国内市场的10%左右，而产量排名在第二、三位的企业，其国内占有量均在5%以下。加上进口煤的涌入，谁也难以左右行情、统领市场。煤炭企业要在市场中成为强者，不仅要有规模优势还要有成本优势。我们不要被大型煤企业进入世界500强而忘记了危机，是不是真正的强不是靠排名而是靠市场。近几年，传统意义的煤炭大型企业正在减少，更多的轻装上阵、人工效率很高的矿井，在成本优势上大胜一筹。传统的国有大型煤炭企业恐怕要面对更大的市场危机。开采成本高、企业负担重，社会责任大、地理位置偏、职工待遇低、就业环境差，根本无法与新型煤企抗衡。降价伤不起，不降价又失去了市场，宁舍价格不舍市场，最终还是丢掉了市场。因为不在同一个起跑线上，在惨烈竞争中，活下去就不容易，要想活得好，非得付出超乎寻常的代价。然而，这种代价不是所有的大型国有煤企能够付得起。

　　限产保价，解决不了市场的根本问题。十五家大型煤炭企业响应倡议，春节期间放假，以减少产量，保护市场价格。据分析春节期间停产7天，大约减产2000万吨左右。目前，电厂库存都在25天至30天之间，而且春节期间多数工业企业停产，电力企业、钢铁产量、化工企业对煤炭的需求会大幅下降，降低库存则成为用煤企业的目标。减产2000万吨，对稳定市场的功效肯定是正面和积极的，但也只能起到减缓或者延长市场稳定的时间。终究供过于求的现状难以改变、终究市场竞争的格局还将继续。而且从市场经历上看，无论是家电联盟、大阳能联盟等等众多想以联盟形势稳定市场的做法都是徒劳的。就连世界上最有影响的欧佩克都阻止不了油价下跌的趋势。说到底，那只看不见的手，才是市场真正的主导。

　　那么，弱势煤炭，市场的支点究竟在哪里?

　　一是国家层面，要为煤炭企业的退出机制出台政策，而不是保护落后。一个企业亏损20多亿，你给它注入30多亿，它能够从此焕发青春?除了市场发生根本性的改变，否则活钱也变成了死钱。政府层面，更多的出台行业政策、行业指导，为国有老企业找出更多的退出机制，而不是保护落后。当然，落后不一定是设备落后、产品落后，更多的管理体制的落后、运行机制的落后。这一点值得思考。

　　二是充分竞争，优胜劣汰，才会改变供求状态。目前的煤炭市场，是参与全球竞争，不要以为企业在内陆不受市场的影响，可能你的下游企业受到国际价格的影响，让你失去市场。这个供应链很长。企业必须有全球定位的高度。认清竞争对手、掌握价格底线、优化产品品质，有时候还要有率先降价的带头作用，勇敢地面对市场。市场不相信眼泪，也不同情弱者，顺应市场、适应市场是市场的丛林法则。我们最终会看到，没有竞争力的弱势企业会在竞争中淘汰出局。但行业争夺市场主导地位，将不再是靠政府拉郎配的组合，不是靠行政手段的强制撮合，而是以企业为主的自身行为来重组格局。大型企业集团(并非只是国有企业)以获取更多、更好的优质的资源，才能实现煤炭的集约化生产，资产配置都得到最好的发挥。只有具备了成本优势和规模优势，煤企才能国际市场的上占有一席之地，也能够在进口煤的压力下实现突围。

　　三是充分利用煤炭的金融属性，利用期货市场减少损失。笔者在一些民营企业调研时发现，在谈话中很多老板或者管理者，时不时地翻看一下期货市场行情。而有的企业在更多是利用期货行情套期保值，在现货市场一路下跌的行情中，从期货市场做多、做空、套保争取了收益，甚至有的超过了产品销售的收益。前不久，笔者到郑商所调研时发现，煤炭企业参与期货交易交易的少之又少。煤炭的下跌，谁也左右不了市场，但利用期货市场增加收益、减少损失，不分所有制性质，每个企业都可以积极参与。煤炭企业必须从传统的考核机制中解脱出来，采取各种方式或合作、或外包等方式，参与炼焦煤、动力煤、焦炭甚至铁矿石等产品的期货市场。

　　四是国有煤企要从一股独大的优越中，伏下身子，降低身价。多年来，煤炭国企形成了一种自身的优越。对外来资本一概拒绝，一股独大。但市场的竞争，已经让大型煤企伤不起，甚至失去生存和竞争的能力。近期国家出台了放开民营资本进入国有企业的意见，甚至连中石油也在部分领域对民间资本开放，形成混合制企业。而我们煤企为什么只能在资本市场上铁板定钉?因为传统观念束缚、因为放不下架子、因为天然的优越感，但这只能是束缚企业发展的桎梏。放开民间资本进入企业，只会增加企业的活力，应对市场的能力，激发员工的动力。国有煤企要放下身段、伏下身子，降低身份，最大限度地吸纳了民营资本进入企业。以新的经煤炭混合所有制再造企业。

　　降低是找死，不降价是等死。除了降价，我们还有很多的路子，我们需要的是在市场上找一种活法。一种有效的活法、一种组合的活法。