“我们是很开放的。外部环境和政策在变化，我们的思路随之变化，只要是有利于企业改革发展的，一切皆有可能。”3月28日，中国钢铁工业协会副会长，沙钢集团党委书记、常务副总裁沈彬在接受《中国冶金报》记者采访时说。

　　2015年1月~2月份，沙钢分别生产生铁521万吨、粗钢559万吨，同比分别减少1.83%、3.97%;生产钢材551万吨，同比增加0.06%;实现销售收入429亿元，同比增加11.02%;实现利税6.06亿元，同比增加132.66%，其中利润4.05亿元，同比增加34.41%。

　　在钢材价格持续下跌、钢铁企业经济效益进一步下滑的今年前两个月，沙钢能取得这样的成绩实属不易。“今年第一季度略有盈利，虽然同比有所增加，但是与去年第四季度环比是下降的。”面对行业产能过剩等严峻形势，沈彬并不满足于当前的成绩，并表示对钢铁仍充满信心，沙钢坚持以提升质量、效率、效益为中心，坚持做精做强钢铁主业、做大做优现代物流、做好做实非钢产业三大战略，实施好技术创新智能化、投资模式多元化、产品结构高新化、企业管理精细化、社会责任体系化五大工程。

　　技术创新智能化提升劳动效率

　　“李克强总理‘互联网+’概念的提出，对钢铁企业从传统制造业向现代制造业转变提供了方向。”沈彬对《中国冶金报》记者说。两化融合和工业4.0也都是钢铁企业将工业互联网与自身进行有机结合的具体表现，实现工业互联网就是将移动互联应用、大数据、云计算、物联网实现有机结合，加快促进传统制造业向现代制造业华丽转身，包括沙钢在内的钢铁企业都要把握好这一机遇。

　　据了解，沙钢在炼钢岗位的智能制造和玖隆物流园区的智能物流方面已有所作为。据沈彬介绍，沙钢早在前年就已经和国内一家专门做工业机器人的公司合作，有望通过3年~5年努力，对1000个~1500个岗位用工业机器人进行替代，在提升劳动效率的同时，降低用工成本。不仅如此，针对玖隆物流园内部的一些物流功能和总部在网络方面的衔接，正在建立信息化的管理系统。

　　沈彬表示，技术创新智能化工程要坚持以提升效率效益为导向。沙钢将继续加大投入，坚持新设备、新工艺、新技术的跟踪引入。

　　投资模式多元化优化资源配置

　　近年来，沙钢围绕钢铁主业，重点在生产型服务业方面开展了一些投资。特别是针对钢铁流通领域的“散”“乱”现状，沙钢重点投资了玖隆钢铁物流园。

　　经过3年多建设运营，玖隆物流园已初具规模，仓储、加工、配送、金融服务等业务均已正常开展，并于2014年末引入中船集团进行战略合作，得到了银行、钢铁企业、经销商及终端用户的普遍认同。

　　“我们希望通过玖隆物流园这个平台更好地服务于终端客户，中船作为终端用户之一，也把生产性服务业作为他们的发展板块之一。目标是一致的，具体的路径和做法还需要双方的磨合。”沈彬对《中国冶金报》记者说。

　　对于玖隆物流园今后的发展，沈彬直言：“发展混合所有制，一家企业有一家的好处，两家也有两家的优势互补，但肯定会有一些不同的想法，这期间需要更好的沟通和交流，最终形成一致的想法。”

　　国家发展改革委、商务部日前发布的《外商投资产业指导目录(2015年修订)》提出，自2015年4月10日起，进一步放开一般制造业，取消钢铁等股比要求。对此，沈彬表示：“政策给了外商控股的口子，对我们来说意味着多了一条路。多了一条选择，是好事情。”

　　沈彬提出，投资模式多元化工程要坚持以优化资源配置为导向。为进一步提升企业综合竞争实力，沙钢将继续坚持围绕钢铁主业，在现有资源能源、产业链延伸贸易物流、金融证券期货、风险投资、房地产等方面开展投资的基础上，继续适度发展非钢产业，更好地支持钢铁主业发展，实现双向良性互动。

　　产品结构高新化进军高端市场

　　从一家棉花加工厂，到生产小圆钢等低端建材，再到今天成为全国最大的民营钢铁企业，沙钢的产品经历了从普钢到优特钢的转变，产品结构经历了从长材到长材与扁平材相结合的跨越。

　　“沙钢的发展史也是一部产品结构不断优化调整的发展史。”沈彬说，“在钢铁行业市场同质化竞争更加激烈的今天，沙钢致力于争当‘单项冠军’。”

　　据了解，沙钢螺纹钢重点开发高强度抗震钢筋HRB400、HRB500、HRB600E等系列产品，线材重点开发合金焊丝钢、胎圈压力用钢，板材重点开发海洋工程用钢和桥梁用钢等。2014年，沙钢共开发高新产品48个，新产品销售收入达到163亿元。

　　沈彬提出，沙钢产品结构高新化工程要坚持以市场客户需求为导向。未来，沙钢将依托江苏(沙钢)钢铁研究院，与苏州大学共同办好沙钢钢铁学院，进一步扩充壮大研发队伍，为满足市场客户日益增长的研发要求提供组织保障。

　　企业管理精细化外拓市场内挖潜力

　　近年来，面对行业产能过剩、供需严重失衡的困境，沙钢在销售创新方面积极尝试;在创新系统降本、实现内涵挖潜增效方面，沙钢坚持全流程抓好系统降本。

　　例如，线上线下相结合，沙钢主动推进电子商务销售模式，加快销售节奏;随着螺纹钢、铁矿石等期货品种的推出，积极研究和探索产品销售和原料采购期现结合，规避价格下跌风险;更加注重决策效益，将传统年度经销协议定价模式改变为由采购、生产、销售、财务等共同参与分析，通过每旬市场分析会定价模式，统一销售策略，严格定价执行;从公司高层领导直至销售部门业务员，建立面向经销商、战略用户、潜在客户的常态化客户交流机制和客户代表制，拓宽销售渠道，提高销售服务响应能力。通过以上措施，沙钢产能利用率超过90%，产销率达到100%。

　　2014年，沙钢出口量更是实现了历史性突破，出口量达到436万吨，同比增长50%。

　　在优化采购管理上，沙钢要求生产部门、总工技术部门、采购部门、财务部门都参与，共同分析需要采购的原料品种、数量、来源等，将执行情况纳入绩效管理考核体系，打破业务部门各自为政带来的狭隘降本格局;不断创新针对供应商的评价机制，统计分析供应商合同履行情况，并对供应商现场生产情况进行跟踪;针对招标管理，实行集团统一招标采购，各成员企业分别签订合同模式;在财务费用压降上，沙钢充分利用海外廉价信贷资金，财务部门与采购、销售部门联动，积极开展贸易融资。

　　2014年，沙钢吨钢财务成本从2013年的72元下降至62元，降幅达到13.9%。

　　沈彬表示，沙钢要实现“建设精品基地，打造百年沙钢”的长期发展战略目标，制度保证尤为重要，各项工作必须制度化、标准化、数据化、可跟踪、可考核，必须真正落实到干部员工的行为规范上，成为大家的自觉行动。

　　社会责任体系化实现可持续发展

　　沙钢近年来累计投资60多亿元，积极推进铁水热送热装炼钢、烧结烟气脱硫、烧结烟气余热回收、高炉鼓风脱湿等近百项重大节能环保改造项目。建设万吨级煤筒仓92个，实现全封闭贮煤，对熔剂料场采用国内最先进的C型封闭料场，有效杜绝原料露天堆放和装卸过程中产生的扬尘污染。在国家高度重视环境保护、狠抓环境治理的当下，沙钢更是主动自我加压，邀请周边村镇、社区村民百姓担任环保监督员，与沙钢形成良性互动，共建绿色家园。

　　沈彬表示，沙钢不仅要关爱职工，做好节能环保、安全生产，还要履行好社会责任，积极投身社会公益和慈善事业。

　　“国际知名企业贝卡尔特将沙钢纳入战略供应商体系，其中一个重要指标就是要获得第三方机构对沙钢履行社会责任的认可。”沈彬说，这说明履行社会责任不是简单意义上的投入，在传递正能量的同时，也会获得相应回报。

　　“社会责任体系化工程要坚持以实现持续发展为导向。”沈彬强调，未来沙钢将致力于履行社会责任更加体系化，以更好地实现企业持续发展。