2014年，河北省民营钢铁企业属于钢铁联合企业的大约有90家。2014年全年，河北省民营钢企完成主营业务收入8645.34亿元，同比增长-7.40%;实现利润190.15亿元，占全省钢铁行业利润总额的90.62%，同比增长21.81%;实现利税247.89亿元，同比增长5.39%。

　　在70家重点民营钢铁企业中，共有58家企业盈利，盈利额达到115.97亿元;比2013年同期56家企业70.05亿元的盈利额多出45.92亿元，同比增长65.55%;有12家企业亏损，亏损额为15.08亿元，比2013年同期12家企业8.02亿元的亏损额增亏7.06亿元，亏损额同比扩大88.03%。

　　在市场形势日趋严峻的情况下，这些民营钢铁企业是怎样实现盈利的?有哪些值得其他钢企借鉴的经验和做法?笔者将做一些简单的分析。

　　1、河北民营钢企盈利的基本特点：盈利水平高于全国两极分化严重2014年，河北省民营钢铁企业生产经营呈现出如下特点：

　　一是在粗钢产量下降的情况下，河北民营钢铁企业实现利润大幅增长。2014年，河北省民营钢铁企业粗钢产量为1.20亿吨，同比下降2.11%;但实现利润呈增长态势，同比增长20.81%。

　　二是销售利润率水平高于全省、全国钢铁行业水平。河北省全省民营钢铁企业2014年销售利润率为2.20%，高出全省钢铁行业销售利润率(1.87%)0.33个百分点，比全国重点大中型钢铁企业销售利润率(0.74%)高1.46个百分点。2014年，销售利润率位于前10位的10家民营钢企分别为：河北普阳钢铁(10.81%)、唐山港陆(5.54%)、邢台德龙(4.06%)、廊坊洸远(3.95%)、辛集澳森(3.92%)、天柱集团(3.83%)、唐山瑞丰(3.26%)、唐山国丰(3.22%)、唐山安丰(3.05%)、迁安燕钢(2.46%)。

　　三是企业盈利水平呈回升态势。2014年，河北省民营钢铁企业的销售利润率由2013年的1.82%提升至2014年的2.20%，提高0.38个百分点。在调查的70家民营钢铁企业中，2013年，有36家企业的利润呈下降态势，到2014年则减少至25家企业;2014年，盈利企业的盈利额水平比2013年提高65.55%。

　　四是盈利企业盈利更多，亏损企业亏损更大，效益两极分化趋势明显。2014年，15家民营钢铁企业实现利润79.12亿元，比2013年43.96亿元的盈利额增加了35.45亿元，盈利比扩大80.64%。同期，12家亏损企业亏损额为15.08亿元，比2013年同期(8.02亿元)增亏7.06亿元，亏损额比扩大88.03%。

　　五是行业内呈现出盈利企业资产负债率低、亏损企业资产负债率高的态势。针对2014年盈利1.8亿元以上的前24名民营钢铁企业的调查显示，这些企业平均资产负债率为54.95%，而同期12户亏损民营钢铁企业的平均资产负债率为81.09%。

　　2、实现盈利的基本经验：向产品、成本、管理要效益总的来说，这些实现盈利的民营钢铁企业都有着类似的特质。

　　首先，在产品上做文章。拥有优势产品、拳头产品或好品牌的企业能够赢得市场，效益也相应较好。例如，唐山港陆以生产热轧薄宽钢带为主，在市场上有一定的影响力，产量占该企业钢材产量的95%，2014年，实现利润5.8亿元;津西集团的大型型钢等产品在市场上有一定的品牌效益，2014年，实现利润7.87亿元。拥有多个产品品种及规格、能适应市场变化的企业盈利状况相对较好。例如，为了能够及时适应市场变化，普阳钢铁有中板、中厚宽钢带、厚钢板、线材等七八个品种，哪个产品价格高就加大生产量，哪个产品不挣钱就不生产，以此保证了普阳钢铁在全行业的盈利最优。产品靠近市场而又能占领市场的企业，效益一般都比较好。廊坊的前进钢铁、洸远等钢铁企业便建在市场中，主要生产热轧薄板、热轧窄钢带等产品。2014年，前进钢铁实现利润1.81亿元，洸远公司实现利润4亿元。

　　其次，在成本上做文章。能严格控制成本、以低成本战略占领市场的企业一般都能保持良好效益。2014年，效益高的民营企业大都十分重视通过多种渠道来降低成本。例如，通过全工序流程系统降低成本。普遍采取的措施是铁前降成本、钢后抓增效、管理抓节支。在铁前，以炼焦配煤、烧结配料、高炉配矿“三配”为重点，采取先算账后采配的办法，即先算成本账，评估好盈利水平后再接订单采购，认真做好优化工作，使铁前成本降到最低限度。在钢后，以市场为导向狠抓生产组织优化，灵活调整生产品种，全力压缩库存，开展工艺技术研发和技术难题攻关工作，实现工艺技术优化，改善各项技术指标，降低制造成本。同时，深入开展成本对标活动，改善技术经济指标，降低“三项费用”，促进企业成本降低。在武安市，普阳钢铁、新金钢铁、兴华钢铁三家企业每月甚至每周都会开展对标活动，成效非常明显。从行业统计看，普阳的生铁累计成本从2013年行业排名第26位，上升到2014年的第14位;生铁累计成本从2013年的2313.52元/吨降到2014年的1851.72元/吨，降低461.80元/吨。新金钢铁的生铁累计成本从2013年行业排名第46位上升到2014年的第20位，生铁累计成本从2013年的2397.61元/吨降到2014年的1877.24元/吨，降低520.37元。普阳钢铁的利润从2013年的3.95亿元增长到2014年的17.10亿元，同比增长333.31%;新金钢铁的利润从2013年的1.31亿元增长到2014年的3.04亿元，同比增长132.66%。

　　再如，注重工序流程的完善以达到降低成本的作用。普阳公司效益好的重要原因就是做到了从焦化、烧结、炼铁、炼钢，到热轧、冷轧全流程链的工序完善配套和工艺完善配套，并把各工序运行状态发挥到极致，从而使生产成本明显优于其他工序流程和工艺技术不配套的企业。

　　还有，保证主体系统与辅助系统配套以完成循环降本增效。凡是效益好的企业，都非常重视煤气、蒸汽、炉渣、焦化副产品和工业用水等“五大循环回收利用工程”的全面实施，从而最大限度地综合、循环利用好各种能源和资源，如利用余压、余热、余气发电，对矿渣、矿渣粉、水泥原料等回收利用，进行创收。

　　再其次，在管理上做文章。效益好的企业，重视经营思想的转变，从过去的以生产为中心转向以成本、效益为中心，从过去的分散管理、各自为战转向用统一的思想来引领、指导企业的一切生产经营活动;重视抓企业管理升级，由过去的粗放型管理转向规模化、精细化管理，从过去“干着算”转到现在的“算着干”，做到“事前有预算、事中有控制、事后有考核”。

　　效益好的企业强调从严治企，重视企业管控工作，尤其是突出对成本全流程受控、全方位受控、全员受控和全天侯受控的管理;建立对市场的快速反应与应对机制，加强对市场形势的研究判断，主动配合先算成本账，并采取低库存的操作来降低库存使用周期;把降本增效工作与考核挂钩，加大成本考核的奖罚力度，促使全员人人关心成本、人人关心利润，以确保企业经济效益水平的提高;重视企业定员定额和劳动组织优化工作，尽力精减人员，实现减员增效，如2014年，盈利大户唐山国丰减员7.62%，德龙钢铁减员15.66%，新金钢铁减员8.07%……这些企业2014年的利润增长都在20%以上;提高劳动效率，以促进企业经济效益的提高。据统计，在全省2014年实现利润1.8亿元~17.1亿元的24家民营钢铁企业中，有11家企业人均钢产量超过全国钢铁行业人均钢产量600吨的水平，而且这些企业在2014年的利润都是正增长。而在2013年实现利润在1.8亿元以上的民营钢铁企业仅有14家，其中人均钢产量超过600吨的企业仅有4家。

　　总体来说，河北民营钢铁企业在对标学习先进企业的基础上，为降本增效创造了系统优化、精细管理、持续改善的基本经验。