国际金融危机的阴霾还未散去，经济新常态却早已来临。双重叠加中，国内大多数进出口企业举步维艰，但江西一个只有34名员工的进出口公司则红红火火。近3年中，该司累计实现营业收入240亿元，利润1900万元;2016年预计营业收入45亿元，实现利润1000万元，为母公司江西钨业集团有限公司(简称江钨集团)“贸易保量、争创效益”作出了重要贡献。该司有一个响亮的名字--中国有色金属进出口江西有限公司(简称进出口公司)。

　　做精传统产品

　　进出口公司1984年成立，长期从事政府间贸易及出口钨精矿，国外客户主要为前苏联、美国、瑞典、法国、德国、日本等国的着名企业。随着国际局势改变和市场经济发展，公司传统的营销方式、客户对象、经营品种等均发生了重大变化。特别是进入新世纪以来，世界有色金属市场风起云涌，钨精矿、仲钨酸铵等传统产品出口严重受阻。进出口公司因势而变、顺势而为，紧紧依托江钨集团资源、产品等优势，细分市场、精耕市场，践行“诚信是金”，拓展内外业务。近10年中，该司在巩固战略客户精心做好传统产品营销的同时，选择钨铁作为提升国际贸易水平的突破口，与生产企业一道，从无到有把钨铁培育成为享誉世界的拳头产品，并创造了钨铁出口连续10年全国排名第一的佳绩，占据了国际市场的半壁江山。

　　小金属亦有大市场。进出口公司在做好集团钨产品经营的同时，也把眼光放在了其它小金属品种的市场营销上。近几年中，该公司发挥自身国际营销网络的优势，牢牢抓住铋锭这一小金属品种，把握市场波段精心运作，不仅创造了连续多年全球三分之一的经营量，更使其成为公司利润贡献最大的单一有色金属品种，累计创利4000多万元，创造了小品种大贡献的奇迹。

　　创新贸易方式

　　贸易企业经营单一产品，只能是“一棵树上吊死”。为做优做强做大企业，进出口公司积极适应市场变化，不断创新贸易模式，谋求发展新境界。近10年中，公司先后开发了进口、转口、国际招投标等业务，使公司由传统的出口型贸易企业转变成为集进口出口转口内贸为一体的综合性贸易企业，经营产品涵盖钨、稀土、钽铌、铜、铋、铅锌、镍、钼等50个有色金属品种，客户遍及欧、美、日等几十个国家和地区。

　　国际经营，机遇稍纵即逝。作为进出口企业，不仅要善于把握机遇，更要有灵活的方式。近年，国际基本金属价格起伏不定，竞争激烈，进出口公司把握市场契机，适时与国内知名企业合作开展结构性贸易，创造利润1600万元;利用日常对外业务机会，了解到日本、印度等国客户急需他国特种产品的商机，主动出击、灵活运作，适时从他国转口需求国客户，创造利润1000万元。2013年至2015年，公司累计实现出口1亿美元，进口4.8亿美元，转口4亿美元。

　　打造卓越团队

　　火车跑得快，全靠车头带。练红梅，1995年上海外国语学院本科毕业，国际商务师。大学毕业后，她被分配到进出口公司工作，历任业务部门业务员、副经理、经理，2010年任公司副总经理，2013年任总经理。她立足本职工作，潜心钻研业务，勇于开拓创新，特别是担任公司副经理、总经理后，更是团结带领公司干部员工开拓进取、励精图治，不仅创新了贸易方式，开拓了国内外市场，更夺取了令业界瞩目的经营业绩。进出口公司连续多年获评集团公司先进单位称号，练红梅本人也多次荣获集团公司“劳动模范”，“江西省优秀企业家”等称号。

　　她胸怀集团全局。为恢复集团公司钨品出口国营贸易资质，练红梅带领进出口业务人员与集团营销部的同志密切配合，认真贯彻集团公司的决策部署，积极奔走，晓之以理，成功申请到商务部颁发的“钨品出口国营贸易资质”，使集团时隔10多年后重新获得钨品出口国营贸易资质，成为全国14家获此资质的企业之一，极大地增强了集团公司在国际钨市场上的话语权。

　　她打造卓越团队。利用周末等休息时间写出培训材料近10万字，定期对各类员工进行培训，并在公司创立“有色书屋”、“文化走廊”，培育员工爱学习、求进取的良好氛围;倡导全体员工以平凡的工作完成不平凡的使命--以“促进全球资源流动”为己任，致力将公司打造成为“全球有色金属市场活跃的国际贸易商”。

　　世界市场风云激荡、竞争激烈。练红梅和她率领的团队，正搏击商海、逐浪前行!