南硬公司自2月14日复工复产以来，坚持一手抓疫情防控，一手抓生产经营，合力奋战首季“开门红”。从2月盘点至今，各类产品生产全面跑赢同期，其中钨和碳化钨产品（W+WC）产量同比增长3.3%；合金棒料产量同比增长41.2%；精密工具产量同比增长23.7%。

提前谋划 下好产销“先手棋”

在抓好疫情防控工作的同时，提前为恢复生产经营谋篇布局，把疫情防控与生产经营“两难”变为“两全”。在生产作业上，一方面，准确判断原料行情走势，订购充足的原料作为储备，为满负荷生产提供了充足的“粮草”；另一方面，组织党员骨干提前围绕合规复工开展各项准备工作，维修好设备系统，为全面复工复产提供保障。在产品营销上，改变传统营销思路，主动出击，大力拓展网络营销，推行“以客户为中心、全员营销”的营销模式。在解决生产经营难题上，围绕提高销售收入、降低生产成本、减少期间费用等11项内容开展“忙时打仗，闲时练兵”网络大讨论的擂台赛活动，把一些需通过会议解决的问题，提前充分讨论好，拿出解决措施，统一了思想。负重前行　人人都是“急先锋”

“公司有呼唤，我们不停歇”。非常时期人人爆发出非常“战斗力”。合金事业部RTP工段的生产“加强班”，克服复工初期人员到岗不足三分之二的困难，每天人均工作近13小时，强化工序联动，不分彼此，全力保障了合金生产线原料供应。在任务重、人手缺的检验班，生产部调集全公司有检验经验的人员，集中力量确保产品按时发货。“坚持就是胜利，再坚持几天人员就到位了，我们向产量讨休息。”面对公司精密工具分公司的强制休息令，已经连续22天没有休息的 RPG工序班组人员一个个在心里默默地回答。销售人员化“危”为“机”，打破原有销售固化思维，把眼睛瞄准“订单缺口”，从危机中寻找新的机遇。紧盯市场　做好客户“维护员”和市场“开拓员”

直面“黑天鹅”，全力维护好客户。公司建立了总经理、主管销售副总经理、业务经理三级客户服务关怀维护体系，通过手机微信、视频宣传等方式，在客户群、朋友圈主动与客户联系，急客户所想，为客户送去关心和慰问，向客户提供力所能及的防疫物资支持；及时告知复工复产的信息和生产进度，解答客户关于公司生产、经营、销售、运输中的疑问，打消客户疑虑，取得谅解与信任，树起一个负责任的公司形象。直面事实，全力开拓市场。 受疫情影响，面对三大主营业务板块与去年同期相比，均有不同程度的下降，与今年目标任务相比，进度均有落后的事实，公司确定“宁丢利润不丢市场”的销售原则，制定销售阵地前移、强化销售人员团队建设等关键行动策略，从增量与价格提成上改革销售人员激励机制，开发新的国外高端市场，利用微信、抖音视频创新营销方式等举措开拓市场，努力完成全年预算指标。

管控成本　打好降本增效“组合拳”

疫情下，公司清醒认识到成本管控实力决定公司竞争实力，实施了挑战极限式的降低成本六项措施。一是开展以《如何提高劳动生率》为题的专项调研，分步实施，有序推进精减辅助用工，增加产出线人员。二是开展提高关键工序质量合格率、降低质量成本活动，找出关键问题点，列出清单、明确责任人和完成期限。三是开展减少能源消耗行动，通过检修炉门减少氢气泄漏点、全面使用管束氢替代水电解制氢降低氢气成本、开展地下管网清查减少自来水泄漏等取得成效。四是开展指标细化工作，划小核算单元，下达利润、降成本指标，分单位、时间、进度考核。五是开展强化均衡生产，加速物料周转，减少存货资金占用工作。六是开展各项惠企政策对接工作，将各项惠企政策在公司落地。

南硬始建于1966年1月，原名603厂，1972年更名为南昌硬质合金厂。是国内最大的钨冶炼与粉末制品、硬质合金及孔加工工具生产、经营、出口基地之一。主要生产钨粉末制品、硬质合金管棒材料、硬质合金切削工具等三大系列产品，广泛应用于冶金、机械、汽车、航空航天、地质矿山、石化、电子、轻纺以及国防军工等涉及国民经济发展所有的行业。公司现有6000吨氧化钨，3000吨钨粉、碳化钨粉，700吨硬质合金棒材，1500万支硬质合金孔加工切削工具年生产能力。