目前已经有40家房企直接或者间接公布了2020年销售目标。尽管大多数企业2020年销售目标较2019年销售成绩有不同程度的增幅，但平均增幅较以往明显缩小。这40家企业2020年销售目标平均增速不足14%，创下近年来的新低。

　　有行业人士指出，伴随着行业增速放缓，尤其是受新冠疫情影响的时间难以预测，房地产行业不确定性增加，房企纷纷选择谨慎表态。

　　目标增速下降

　　在40家企业中，有34家企业上调了销售目标，1家持平，5家下调。

　　在34家上调销售目标的企业中，大多数企业设定的销售增速目标在10%至20%之间，整体降速明显。大中型房企普遍给出了谨慎的销售目标，融创中国、中海地产、华润置地和龙湖集团等2020年销售目标较2019年销售收入增幅均在10%，甚至以下。第一梯队房企中仅中国恒大设置了30%的销售目标增速。部分房企如富力地产则选择了更为务实的衡量指标，即考核权益销售收入，这一指标更能显示房企真实销售情况。

　　高增速目标的房企主要集中于中小型房企，这类房企大多销售规模不足1000亿元，仍处于排名爬坡期，且目前银行等金融机构发放开发贷的“潜规则”就是行业排名，因此格外有动力拓展销售规模。目前，销售目标增速排第一的是阳光100，公司2020年销售目标为200亿元，较其2019年103.38亿元的销售收入几乎翻倍。不过，如此激进的销售目标增速也仅此一家，大多销售目标增速在30%至40%之间。

　　值得注意的是相对佛系甚至能够容忍一定销售下滑的房企。其中，老牌房企远洋集团2020年销售目标与2019年持平，即1300亿元。新城控股2020年销售目标为2500亿元，较2019年销售下跌约7%。新城控股董事长兼总裁王晓松此前表示，这是基于4000亿可售货值、去化率60%设定的。

　　建业地产和九龙仓下调销售目标幅度均超过了20%。建业地产董事长胡葆森此前表示，建业地产跨上了千亿台阶，但盈利能力没有同步增长太多。九龙仓近年来一直收缩内地布局，今年销售目标为150亿元。

　　一季度完成目标不佳

　　从近期房企的业绩说明会来看，多家房企均表示，新冠肺炎疫情对一季度的销售产生了明显影响，若疫情持续，将对实现2020年销售目标产生不利影响。

　　旭辉控股董事局主席林中表示，疫情会对房企造成短期和中长期影响。从短期影响来看，今年行业销售同比2019年会减少7%至10%，房企增速普遍相较于2019年会降低。房地产行业年度开发投资、新开工面积、土地购置面积同比2019年会减少。

　　世茂集团董事局副主席、总裁许世坛此前在业绩说明会上表示，预计今年全国房地产销售或下降10%至15%。就世茂的情况来看，一季度销售预计降幅在10%以内。“预计二季度在销售方面将能够消化疫情的影响，可能4、5月份会慢慢好一点，如果要有增长的话，我们判断还是要到下半年，特别是要看国家在二季度的政策。”许世坛表示。

　　克而瑞研究中心近日公布的《2020年一季度中国房地产企业销售TOP200排行榜》中的数据测算，一季度已公布销售目标的房企整体目标完成率均值为12.41%，低于去年同期5.94个百分点。当前市场受到疫情的持续影响，仅有两成房企的销售目标完成率在15%以上。

　　不过，也有房企人士表示，一季度中的前两个月一般是淡季。目前，全国楼市已经开始了复苏，从整体来看，南方快于北方，近期深圳部分项目更是出现“日光”的现象，预计全年销售将出现前低后高的情况。在南方一二线城市，尤其是粤港澳大湾区储备项目较多的房企，有望率先实现销售复苏。