打好“组合拳”奏响“三部曲”

　　2020年江钨钨合金公司营销工作实现新突破

　　陈润平

　　2020年，江钨钨合金有限公司(以下简称钨合金公司)，面对国外订单不保、国内市场不定、销售价格不稳等困境，逆势而动，四面出击，相继打出“稳定国外用户、拓展国内用户、紧盯潜在用户”组合拳，产品销量创下了自2009年以来的新高。

　　——稳住国外用户，奏响营销“协奏曲”。一直以来，钨合金公司生产的钨铁，60%以上销往欧洲、东南亚、北美等海外市场。2020年初，当疫情在国外还未形成“燎原”之势，为抢抓这一“窗口期”，春节期间钨合金公司就组织力量，开始向海外发货，仅一季度与江钨进出口公司共同完成了一波量价齐升的外销订单，价格涨幅24.14%，奏响了年度销售钨铁的第一曲。为稳住国外用户，加强与江钨进出口公司的联系、协调和业务对接，对海外市场不丢不弃、“见缝插针”，与日本、印度、巴西、欧洲等一批原有客户保持着贸易往来;同时产品再次打入美国市场，实现了自美国加增关税以来零的突破。尽管受疫情影响，海外销量仍占到了全年销量的36.4%。

　　——开拓国内用户，奏响营销“进行曲”。当传统的销售模式被打破后，钨合金公司顺应国际国内双循环之变化，眼睛向内瞄准国内市场。为求得生存，企业负责人高度重视，带头营销、一同出击，跑市场、抢订单、争客户。自6月起，销售人员不分大江南北，只要与钨铁产品有关联的企业和客户尽一切可能造访，足迹遍布上海、江苏、浙江、宁夏、内蒙、河南、山东、湖南、四川、东北等十余个省市、近20家用户。前方攻坚、后方助力，生产车间在保量的同时，坚持信誉为本、质量第一，出厂的产品合格率始终保持100%，为奏响营销“进行曲”画上了嘹亮音符。在全员的共同努力下，订单持续不断，尤其进入11月后，产品供不应求，曾一度出现生产跟不上销售节奏现象，一些订单不得不推迟交货。全年新增客户20家，国内客户总数达42家，超过70家商户与钨合金公司进行了贸易往来，销量首超国外。

　　——紧盯潜在用户，奏响营销“交响曲”。加强产品推广和宣传，扩大产品的知名度是钨合金公司的另一套“组合拳”。为挖掘潜在用户，吸引客商，促成贸易合作，钨合金公司利用钨钼云商网、亿览网、中华商务网等信息合作平台及公司网站，随时发布产品性能、产品规格、生产工艺、质量保证等与产品相关信息;同时，针对询价客商、钢铁行业等与产品关联的用户，不断寄发产品宣传册，利用相关会议介绍、推广产品等，持续奏响营销“交响曲”。在强劲宣传攻势下，吸引、应邀来厂洽谈贸易客商11家、40余人次，电话、微信联系客户达成合作客户9家，为挖掘潜在客户，扩大市场占有率找到了新的突破口。

　　截止2020年底，钨合金公司超额完成钨铁产量、销售量和利润目标，钨铁产量为近12年来新高、利润为建厂以来之最，钨铁销量继续保持世界“大户”头衔。