钢铁企业兼并重组正在积极推进时，下游的钢材贸易商也在酝酿整合。
1月5日，记者从唐山钢铁工业协会获悉，唐山市近20家钢材贸易商正酝酿“抱团”整合；此外，辽宁、吉林等地的钢材贸易商也正在组建一个联合体。
而在去年年底，温州市温州金属行业协会已带头整合了70多家钢铁流通企业。
这一系列整合背后，是钢材贸易领域在贸易模式、定价模式、流通模式等方面的掣肘越来越明显，并且已悄然向电子商务转型。
钢材贸易面临新局面
“过去的一年里，钢材贸易领域的教训、困难和反思，主要集中在几个新变化上。”首钢物流配送有限公司总经理李文杰对记者表示。
李文杰认为，钢材贸易的经营模式已经发生转变。在业内，很多人认为贸易商只要具备资金和货物两个资源就可以挣钱，但目前情况已经发生改变。“这两年市场供求关系发生巨大变化，有钱、有货也可能赔钱”。
北京钢贸商王树立告诉记者，去年，很多贸易商手中不乏资源和资金，但由于赌市场赌错了，亏得一塌糊涂。“外界都知道钢铁企业赔惨了，但赔得最惨的是我们贸易商。”
同时，钢厂定价的依据也已变得多元化。据记者了解，目前大钢厂是钢材价格的制定者，按月调整价格，中型钢厂是按旬和周调定价。那么，定价和调价的依据是什么？
李文杰表示，参考信息平台提供的价格，是首钢制定钢材出厂价非常重要的依据，并借此可以控制经销商的盈利水平。但王树立认为，钢厂可以掌握经销商的提货成本，但贸易商到底以什么价格销售出去，钢厂无法控制。
格林期货总经理助理于军礼告诉记者，铁矿石价格已经成为钢材现货价格的“风向标”，“这主要是受供需关系的推动，铁矿石现货价格已经成为观察钢厂价格的重要标志”。
据了解，国内一些钢厂为抑制钢价频繁波动，开始采用一些金融公司提供的铁矿石套期保值服务。目前，伦敦交易所和新加坡交易所联合推出铁矿石期货，有些钢厂已经采用了这种模式来定价。
英国巴克莱银行驻北京的一位代表告诉记者，铁矿石套期保值在中国还是一个新事物，却是一个大趋势。
此外，钢材期货在钢贸领域的作用已越来越明显。李文杰认为，这导致目前很难单独从钢材的供求关系上判断钢材价格走势。
据记者了解，以前，钢材价格有一定规律，也就是“短期看库存、长期看供需”，库存大钢材价格是下跌，库存少钢材价格上涨。
随着期货上市，“钢材价格走势出现的反常变化让业内非常困惑”，李文杰说。
但目前国内大部分钢厂很少涉及期货市场，60%以上的产品走现货市场。因此，“现货模式上怎么操作、怎么规避风险、怎么盈利，很多公司都开始探讨这个问题”。
流通渠道改革
在我国钢材贸易行业，大部分企业规模偏小、信息化程度低，导致众多资源配置不合理。
王树立告诉记者，同一批钢材资源，在同一区域市场内，会经过反复倒手后才送至终端用户手中，中间平白增加了物流成本。尤其是在跨区域流动中，会出现商家盲目组织资源跨区域流动的现象，直接导致钢材资源成本增加的同时，也对钢材市场价格形成了冲击。
针对钢铁业物流混乱的现状，1月4日，中国物流与采购联合会常务副会长何黎明表示，有关钢铁物流行业税费调整的新规正在制定之中。届时，钢铁物流行业内重复纳税等不合理现象将有望得到改变。
何黎明指出，物流企业的网络化构架经常造成企业下属点与点之间的重复纳税，此外，仓储和交接环节的营业税分别为5%和3%，存在一定的不合理现象。正在制定的规划可能将以上两项的税负统一为3%。
目前，我国钢材贸易企业大多在向电子商务转型，以尽量减少资源浪费。但何黎明表示，尽管这种转型升级是大势所趋，但这是一个渐进的过程，目前传统的贸易形式在我国仍然有生存的土壤。
贸易商如何应对
面对行业变化，钢材贸易商做出了不同选择。
王树立告诉记者，在经济形势稍好的时候，贸易商喜欢“端盘子”，经济形势不好则选择“搬砖头”。
王树立的话也概括了我国两种主要贸易商类型，一种贸易商是从钢厂直接采购进货，然后进行零售，行话叫“端盘子”；另一种贸易商叫“搬砖头”，主要从另外的贸易商处进货。“搬砖头利润小，但是保证每单都能赚钱；端盘子有时候赚钱，有时候赔钱”。
无论是“端盘子”还是“搬砖头”，基本是利用“低买高卖”赚取差价，在钢价上升时，贸易商还有不少赚头，而市场一旦下滑，贸易商则损失惨重。
在这种情况下，于军礼告诉记者，很多企业通过构筑专业的交易平台，用先进的IT技术来尽量消除信息的不对称性，以指导经营和组织生产，最终实现资源的合理配置。
于军礼认为，钢厂和贸易商也可以选择利用钢铁等大宗商品交易平台的“期现结合”功能。“比如钢厂产量是40万吨，先卖20万吨，剩余的可以选择钢材期货进行对冲，等价格跌下去之后，现货市场会产生很大亏损，但期货市场上会有很大的盈利，可以对冲掉手里面库存的风险”。
李文杰则认为，作为钢厂，为了化解经营风险，在贸易上必须采取现货和直供配合的模式，而建立良好的服务体系才是根本出路。“2006年，首钢投资3000多万建立一个交易大厅，另外建立了物流配送公司，还计划建立一个物流园区，以便更好地为客户服务，同时也建立自己完整的销售模式”。 |
