“季度定价”欲取代“长协价”铁矿石传统定价机制面临“瓦解”

在改变铁矿石谈判传统定价机制这件事上，矿山巨头们已经铁了心，并开始“如愿以偿”。

全球第一大铁矿石生产和出口商巴西淡水河谷公司（CVRD）在其网站上宣布，公司已与97%的客户在新的季度铁矿石合约机制下达成协议。这些协议都是基于短期市场参考价格，每个季度将调整一次。

虽然没有透露这些协议具体包含的铁矿石价格，但上述声明表示，97%的客户对应其合约销量的90%。

就在几天前，最先提倡改变铁矿石传统年度定价机制的必和必拓，已率先在其网站上声明已和亚洲许多客户以到岸价并在更为短期价格基础上达成了铁矿石协议，从而取代以往年度价格合同。所达成的协议量占公司销售的 “绝大部分”，该公司没有公布达成短期协议的客户名称和具体内容。

必和必拓称，这一结构性的变化与必和必拓实现市场价格的主张是一致的。至此，三大矿山中的两家都公开表示了大部分客户接受他们从年初就开始推销的“更灵活”定价机制，也意味着传统年度定价机制彻底分崩离析。

而且如果上述两家声明所言属实，与“绝大部分客户“或“97%的客户”达成协议也说明，“妥协”客户中应该包括中国钢企。

不过，作为三大矿山最大客户的中国钢企似乎没有接受所谓“季度定价”。中国钢铁工业协会秘书长单尚华昨天接受采访时强调：“两家矿山企业提到的达成协议客户不包括中国，中国与三大矿山的谈判仍在进行，没有达成任何协议。”他同时表示，中国仍希望维持一年期的年度定价。

上周五中钢协和中国化工进出口商会在北京召开规范铁矿石市场秩序联合会议上，中钢协还号召钢厂在接下来的两个月内不从三大矿山进口铁矿石，抵制季度定价和无理涨价要求，目前我国钢企自存铁矿石足以保证两个月正常生产。

但也有钢厂对短暂抵制策略表示了不乐观。“两个月可以消化库存，两个月后怎么办？目前症结依然是上游过于集中，下游过于分散。”一位国内钢产量排名前十位的钢厂高层指出，“相对于20美元/吨左右的成本，矿山企业还是过于贪婪了。”

持同样观点的还包括欧洲钢铁业界。欧洲钢铁工业联盟（Eurofer）日前向欧盟委员会提出，目前欧洲钢厂主要的铁矿石供应商可能存在违反不正当竞争法的行为。

国际钢铁协会最近也发表声明认为，强加给钢企的铁矿石合同将会对全球经济复苏造成不利影响，全球的相关监管机构应对铁矿石市场展开调查。“长期基准定价机制可能存在某些缺陷，但优势在于有利于钢铁业和原材料供应商之间的长期合作，方便他们制定中期投资决策。而转向现货定价机制将引起市场较大波动，从中长期来看，任何一方都不会因此受益。” 国际钢铁协会秘书长Ian Christmas说。