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河北钢铁商议“锁价”政策 遇涨不涨遇降则降
作者:佚名   来源:网易   点击数:   更新时间:2011-2-24 8:36:58
关键字:钢铁,河北钢铁,锁价政策
亿览网网讯:

    近日某媒体报道,河北钢铁集团为完成3、4月订货量,对当月合同钢价锁定,未发出的钢材遇涨不涨,遇降则降。记者从河北钢铁某中层领导那里了解到,河北钢铁确实正在开会商议“锁价”一事,但是目前并没有得出最终的“锁价”政策。

河北钢铁锁价动因

    河北钢铁中层人士透露,目前河钢还没商议出最终的定价政策。一旦推行锁价政策,将是系统化运作,不会仅针对某些群体实行。

    业内人士认为,河钢是迫于库存压力才推行“锁价”政策。“由于季节原因,目前钢厂、钢贸商库存压力都很大。”中国铁路物资北京公司(简称中铁)企业规划部副部长张立臣分析说,但是对于河钢推行锁价政策还未听说。

    河北钢铁内部人士解释说,河北钢铁并没有太大的库存压力,一切都是正常运作。欲实行锁价政策仅仅是为了扩大市场销售渠道。

    但也有钢贸商认为河北钢铁正在试图改善与代理商的利益关系。

    中铁北京沙河经营部薛满坤告诉记者,目前河北钢铁一直对专卖场的协议户实行“追溯价格”政策,即上个月协议户没卖出去的钢材,仍将按照当月的结算价结算。但是对非专卖场协议户不执行这一政策。

    钢厂一味追求利益最大化,导致代理商利润空间越来越小,“小户都走了,钢厂也不好受,所以才开始考虑推出锁价政策。”薛满坤分析说。

    业内人士分析说,如今钢厂面临着更大的成本上涨压力及库存压力,为了留住更多代理商,保持并扩大其市场销售渠道,河北钢铁才会再次考虑推行锁价政策。

钢贸商渴望更大生存空间

    各个钢厂的定价政策都不一样。据悉,包钢此前也执行过合同锁价政策,遇涨不涨。但是2011年后又改成“遇涨则涨,遇降则降”的政策。首钢就是按照当月结算价执行,并没有河北钢铁的追溯价格政策。

    钢贸商对于钢厂即将推行锁价政策并不抱予太大希望。京城某钢贸大户刘经理回忆说,此前也有钢厂实现过锁价政策,钢厂都是追逐利益最大化,除非市场价和合同价差价不大,否则就很难执行下去。

    由于在定价方面钢厂一直处于较强势地位,即使有每月合同,也是对钢贸商约束力更强。

    “即使合同锁价,一旦市场价涨幅太大,钢厂就会要求提货的钢贸商涨价,否则就不发货。”刘经理说,钢厂都是优先给接受涨价要求的钢贸商发货,合同定价低的钢贸商都排在后面,或者干脆不发货。如果当月合同没有执行,就作废了。

    刘经理最后感叹道,很多时候钢贸商没有话语权!不知此次河北钢铁的锁价政策是否会给钢贸商带来较大的生存空间,我们拭目以待。

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