在江西湖口县金砂湾工业园萍钢九江钢厂的专用码头，萍钢九江分公司的工人们正忙碌着将一车车钢材吊运到货船上，通过长江“黄金水道”，将这些钢材发送到全国各地。萍钢副总经理朱德强告诉记者，九江分公司距离长江不过五十余米，该厂每生产一吨钢成本就节约100元以上，这就是沿江沿海钢铁企业共有的战略优势。

    目前，萍钢九江分公司产能已达占萍钢总产能的一半。在抗击全球金融危机、谋求更大竞争发展权的时代潮流中，江西萍钢实业股份有限公司钢产量从400万吨跳过500万吨直接跃上600万吨，钢产能从600万吨跳过700万吨直接跃上800万吨。这些成就的取得得益于该公司大力倡导节能减排的举措和创新“52，48”模式所取得的成效。

    节能减排 萍钢转身现代化钢铁企业

    为提高企业的资源利用效率，早在2005年，江西萍钢就开始大力建设TRT发电和富余煤气、蒸汽发电等项目，这些举措均提升了该企业的盈利水平。2007年该公司启动了九钢“以新代旧、综合利用”技改工程，2009年启动的180万吨钢技改工程，均以“节能减排”为主旨，打造装备一流、工艺先进、节能环保的现代化钢铁企业。

    2010年，江西萍钢实现节能22.8万吨标煤，超额完成省政府下达的21万吨标煤任务（按吨钢综合能耗下降计算）。全年自发电总计3.51亿度，同比增长60%。

    “十一五”期间，江西萍钢的萍乡、安源两个分公司累计完成节能量37.2万吨标煤，完成责任目标的106.29%。“十一五”环比节电总量为2.9亿度，节约新水总量为1944.3万吨。同期，江西萍钢实现COD减排120吨、SO2减排5653吨。

    2010年4月，萍钢九江分公司“以新代旧、综合利用”技改工程中厚板项目顺利投产，标志着萍钢公司产品结构发生重大变化，从线螺进军到板材，在产品、技术、管理和效益上更上一层楼。盘螺及其它品种材销量较上年同比增长87.7%。

    “品种钢的生产已经初具规模，特别是九江分公司作为公司品种开发重点的作用已逐步发挥。”萍钢副总经理朱德强告诉记者，目前该厂已成功开发了Φ8—12mm规格的管桩钢、焊条钢、碳素冷镦钢、含铝冷镦钢、硬线系列等。

    据悉，板材2010年4月投产后，该公司3个月内又成功开发了6—90mm数十个规格、品种的中厚板。其中船板钢已通过六国船级社认证，压力容器板正在开发，下一步还将陆续开发桥梁板、高层建筑板等品种。

    创新“52，48”模式 开创销售新局面

    自2010年，江西萍钢开创出“52，48”模式销售经营模式，即经销商控股52%，江西萍钢占股48%，规范了市场秩序、提升了品牌，更扩大了市场占有率。“萍钢企业、产品品牌形象好，产品适销对路，销售渠道稳定，已覆盖整个长江以南各省市，在江西、湖南已成为主导品牌。”朱德强介绍说。

    目前，该厂已经组建了13家“52，48”模式的商贸公司，加上萍钢全资子公司江苏工贸公司，销量占萍钢总销量的60%以上，极大地增强了萍钢的销售能力和市场控制能力，并且2010年直接创效3780万元。

    另外，萍钢江苏工贸公司在短短半年多的时间内从零开始，迅速成为江苏地区最大的板材经销商，在渠道建设和品牌建设上打下了坚实的基础并创造了良好的经济效益。

    “‘52、48’模式只是萍钢‘延伸产业’的一部分，除向钢材销售市场延伸外，还包括向资源供应链延伸，如锁定矿山资源、煤炭资源、焦炭资源和废钢资源。目前萍钢按照国家产业支持、能迅速做大这两个条件，已通过“52、48”模式在锁定资源上取得很大的进展。”朱德强如是说。

    2009年，萍钢钢产量从400万吨跳过500万吨直接跃上600万吨，钢产能从600万吨跳过700万吨直接跃上800万吨。2010年萍钢产能突破一千万吨，全年产钢814万吨，同比增长27.9%；实现销售收入314.3亿元，同比增长42.4%，是“十五”末年即2005年销售收入100.2亿元的3倍多。

    目前萍钢的企业规模、盈利水平均进入全国钢铁前20名；盈利列全国大中型钢铁企业第18位，居周边8家钢厂之首。萍钢以超常规的发展速度快步赶超，从落后全国钢铁业“两个时代”水平达到全国先进水平行业，昂首步入“千万吨级”钢铁企业行列。

    “2011年，我们将确保完成铁、钢、材产量916万吨、1015万吨和1002万吨；实现销售收入402亿元，利税20亿元。”江西萍钢实业股份有限公司副总经理朱德强告诉记者，按照公司现在的发展势头，萍钢力争在2015年末非钢产业实现年销售收入400亿元。（来源：江西文明网）