《第一财经日报》记者昨日经多方求证了解到，国内著名光伏硅片生产商——昱辉阳光（SOL.NYSE）计划结盟浙江省开化县的部分中小企业，联合组团进行硅片的原材料采购、生产加工及销售，来帮助一些中小公司走出困境。对光伏从业者来说，现在已提前进入了冬季，是否能尽快迎来明媚的春日阳光，并未确定。

    结盟生产硅片对抗市场冷清

    尽管今年二季度昱辉阳光只有2.49亿美元的营收，但相比一些停产的企业来说，它仍有订单，且有一定实力。

    记者获悉，昱辉阳光结盟中小公司的方法，可能是进行合资参股成立企业。成立公司后，中小股东主要是将自己的设备租用给昱辉阳光，原材料统一采购，用各自的设备加工产出硅片，并统一销售。

    在此期间，昱辉阳光可向这些企业输出人才、管理及技术，保证光伏产品质量稳定。昱辉阳光可能会参股一部分，而其他公司可以通过设备或者资金入股。不过，昱辉阳光相关负责人表示，并不知悉这一方案。

    当地某光伏拉棒企业内部人士章先生向记者表示，原有代工模式和上述新模式之间，有一个明显的区别：若是代工，昱辉可能不会负责采购和销售，中小企业的灵活度大一些；而新模式之下，中小企业在采购时可享受大单优惠，也不用在销售上费太多脑筋。

    “我觉得现在做这个项目的难度较大，因为大家都接不到什么生意，也就是说实现统一采购并降低成本的目的，没有现实意义。我也听说，如果要借昱辉阳光的平台对外销售产品，（中小公司）还要付给他们一些手续费。”

    光伏产品价格继续下探

    目前，大部分中小企业已难接订单且大规模停产。如果有人愿意租用他们的设备，中小企业获得一定流动资金，未尝不是一件好事。章先生向记者透露，去年，除昱辉阳光的代工业务外，还有外单，但现在该公司只有50%的生产线在运转。

    另一家开化当地光伏公司也有类似境遇。去年企业有1亿多元收入，利润20%左右。但现在每月产量从正常的100万片降低到了40万片，日子非常难过。但对于是否要加入到昱辉阳光的联盟里，他们也还在犹豫。

    雪上加霜的是，光伏产品的价格还在暴跌。多晶硅价格在最近的8个星期里，从50美元/公斤下滑到了35美元/公斤，硅片价格也在一路走低。

    据广发证券统计，125单晶硅片和多晶硅片本周内的下滑幅度也达到5.8%，其中单晶硅片没有任何止跌迹象。

    有市场人士告诉记者，价格如此迅猛的下跌，是因为有光伏组件和硅片企业在大幅抛售原材料及硅片套现获利。

    “当然，昱辉阳光因为生产一种类单晶的产品Virtus Wafer，平均效率及质量都要比市场的某些普通产品好，所以我们的硅片价格尚未跌得很惨，而且也有一定量的合同在执行。”前述昱辉阳光内部人士说道，“尽管欧洲地区如德国和意大利市场在这两个礼拜的采购量有所放大，我们仍判断，市场可能只是短期的反弹而已。”

    各类企业日子艰难

    一位光伏组件生产商告诉记者，现在最难熬的不是一些停产公司，而是在1~2年内借钱开建硅片、组件生产线且尚未实现大规模量产的小公司。这些企业需要承受巨大的银行贷款压力，但同时又不能像大企业那样接到订单，可以说既有亏损又有银行贷款的追债风险。所以，他们只能选择变卖自己的设备及原材料、库存等等，或者选择被人收购。

    记者就了解到，一家江苏中小规模的公司，在去年看到光伏组件能赚到钱，以近400万元的价格购买了一整套光伏组件生产设备，准备大干一番。谁知道，今年下半年光伏组件市场急转直下，而他们以往的代加工订单也几近停滞，为了能拿到流动资金并且清偿债务，所以只有以打几乎对折的方式，试图卖掉这批设备。

    对于大公司来说，也有不少麻烦。昱辉阳光前述人士谈到，目前大批多晶硅公司与下游组件及硅片签订的长单恐怕要重签，以往锁定的多晶硅价必然会打折。

    组件企业方面的困难也可能在合同的制订上。去年，光伏组件销售较为旺盛的时候，他们为了提前订到多晶硅等原材料，都会向对方的账户里打一笔预付款。如今要重新定价的话，这笔预付款可能就不太容易要回来了，企业肯定会有一些损失。此外，欧元兑人民币从今年5月的9.6，下跌至昨日的8.8左右，以出口欧洲为主的中国光伏公司必然面临折损。