钢贸商微利经营、竞争异常激烈的局面已经不是一时半会的事情，而今年的情况更加的“惨烈”。对于国内20万钢贸商来说，年内以来，资金紧张一直压得“喘不过来气”。而需求不给力更是增加了钢贸商的“烦恼”。在今年更为残酷的现实面前，一些钢贸商亏损、倒闭也是情理之中的事情，同时，也反映出钢贸商的一些现状。因此为改变贸易模式单一、利润微薄的局面，钢贸企业纷纷开始转型，这是大势所趋。

    对于钢贸企业如何转型，五矿钢铁有限公司总经理魏涛在11月18日-19日由中国物流技术协会、北京市金属材料行业商会、兰格钢铁网主办的第七届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2011年年会中给广大钢贸流通企业指出了明确的方向。

    魏涛表示，第一，必须走集群化、规模化的发展道路。一方面钢铁流通行业需要提高集中度，形成培育行业领军企业氛围的机制，积聚行业力量提升行业地位。另外一方面，中小企业积极探索，形成地域性的企业集群。通过增强共同服务平台的能力，扩大自己的生存空间。

    第二，必须走产业链和谐共生的道路。中国钢铁产需规模大，中国钢铁企业难以用自己的力量满足所有的客户，形成和谐共生、和谐互补的道路。钢铁生产企业专注于产品的生产、质量、成本控制和新产品研发，以及面向大客户和专业客户的流动。由流通企业承担流通环节所需要的信息、物流、仓储、加工、资金等各类服务功能。生产企业和流通企业把各自的资源聚焦在自己的领域，真正降低到用户手中的最终成本，从而不断满足用户需求，甚至创造需求。

    第三，必须走多功能、创新型的发展道路。未来能够生存和发展的钢铁企业，应该是在服务、产业链上创造价值和增值的企业，是能够高效率使用资源的企业。当前是钢铁加工配送中心、电子商务、标准化仓库为代表的多种增值模式已经呈现多点集成创新的大趋势，这点有利于降低成本。

    第四，必须走规范化、标准化的发展道路。一是建设行业诚信体系，优化行业经营秩序，行业的规范化、标准化和良好信誉可以成为降低企业运营成本的有效手段。二是打造有利于行业发展的平台，比如建立行业的数据和统计分析系统，制订行业经营操作的标准化工具。三是在规范化和标准化的基础上，积极与政府沟通，获得政府对行业的关心和支持。

    最后，魏涛鼓励广大钢贸企业珍惜和利用好行业协作的平台，相互取长补短，去应对市场的低迷，共同推动与钢厂的平等合作，共同提升下游的服务水平，共同应对当前的局面，共同拓展我们的发展空间。只要坚定信心，通力合作，一定能够度过危机，并实现的转型升级，迎来可持续发展!