2011年，钢铁行业整体低迷。2012年，钢铁行业是像L型长期处于低迷状态还是像V型很快反弹回升？钢铁行业如何走出困境，新的机遇在哪儿？记者就2012年钢铁走势走访了成都市钢贸市场和业内人士，普遍认为L型将长期存在，但是V形发展给我们更多期待。

    很多商铺关门歇业，几个人无精打采地在市场内聊天，整个钢材市场充满着休市的气氛，这是2月9日，记者在成都市龙潭寺龙港钢材城看到的情景。

    业内人士用“寒冬”来形容目前的钢市。“今年开年以来生意不好，我们一单生意都没有做成。”在仅有的几家开门迎客的商铺中，市场内一小伙子告诉记者说。

    “去年钢铁行业不景气，今年将更加艰难。”市场人士悲观地表示，钢贸企业惨淡经营的状态可能还要持续一段时间。

    成都成实冶金有限责任公司的陈总告诉记者：“我从业十多年以来，每年的销售额都在增加，但是2011年的销售额减少了很多。”当问及今年的销售计划时，陈总告诉记者说，今年的销售计划还在跟总公司协商，他对今年的销售不太乐观。成都成实冶金2010年销售额43万吨，2011年销售额40万吨，这样计算，去年同比销售额减少了7%。 陈总还告诉记者，“我们算是比较大的企业，在各方面努力下，销售成绩下滑得不太多，很多小型钢贸商挺不过这个‘寒冬’，去年仅这个市场就有10多家转向了。”“从整个2012年1月份的销售额来看，毫无亮点可言，2012年春节过后，仍然只有很少的销售量”。

    惨淡的钢铁行业，直接打击了钢贸企业的经营信心，影响了销售业绩。

    原因：下游需求低迷

    受楼市遇冷，铁路建设放缓、灾后重建基本完成等因素的影响，目前，钢铁行业处于需求淡季，下游需求低迷。

    资料统计显示，2011年成都市新房成交商品住宅70752套，比2010年100074套下滑了29.3%；成交面积674.64万平方米，比2010年847.54平方米下滑20.4%。成交量和成交面积双双下滑接近2008年时的最低水平。成交量和成交面积的大幅下滑，导致供需比失衡，很多开发商近期内将不会考虑圈地修楼，直接影响到钢材市场的销售额。

    “由于房地产行业的调控政策继续吃紧，限贷政策未出现放缓，消费者对房价下调的期望值增加，即使有急需用房的刚需一族也在观望，不会急于出手。”很多钢贸商感叹，“近期内钢铁行业很难找到上升的动力。”

    四川灾后重建的基本结束也是导致钢铁行业低迷的另一个重要因素。2008年“5·12”地震后，四川省委、省政府提出灾后重建“三年任务两年基本完成”的目标，已于2010年年底基本实现这一目标。灾后重建的结束标志着四川钢铁行业的需求进一步减弱。

    铁路建设的放缓更是导致钢铁行业需求低迷的又一重要因素。“放缓高铁建设的速度意味着放缓钢材销售的速度。”一业内人士调侃道。

    通过对经销商的采访，不难发现，钢铁市场供大于求的态势仍在不断积累和加深，这致使钢铁行业持续低迷。

    机会：Ｖ型的更多期待

    面对惨淡的2011年钢市行情，很多钢贸商饱经压力，犹如在刀尖上行走。那么2012年的钢市能否给钢贸商带来好运？市场新的机会在哪儿？2012年的钢贸生意又该怎么做?

    天府新区的建设、四川交通大发展、以及保障房的大力推进将会给钢贸商提供更多的发展机遇。

    天府新区的建设也为钢铁市场注入一丝新鲜血液。为贯彻落实《成渝经济区区域规划》，实现培育新的增长极，带动全省经济社会发展，四川省省委、省政府组织制定了《四川省成都天府新区总体规划》。《总体规划》涉及成都市高新区南区、龙泉驿、双流、新津等地，共3市7县37个乡镇的建设，规划面积1578平方千米，建设用地650平方千米。“天府新区的大力建设必然会刺激到建设材料的主力军钢铁，或许能为2012年的钢铁市场带来新的发展机会吧。”钢贸商们在钢铁的“寒冬”中期待着“春天”能提早到来。

    此外，四川交通大发展也能拉动钢材贸易的增长。据悉，2012年，四川交通投资730亿元，其中高速公路建设将完成投资405亿元，干线公路建设完成142亿元，农村公路建设完成182亿元，力争到今年年底，四川高速公路通车里程超过3800千米，形成12条高速公路出川通道。

    “两化互动、首套房贷利率的松动、保障房的建设等政策，都会导致房产回暖的可能性。”一钢铁行业业内人士告诉记者道：“去年公司的主要销售业绩就是在保障房这一块上。”

    记者从《成都市2010至2012年保障性住房建设规划》中了解到，2011年新开工建设保障性住房6440套，建筑面积34万平方米；2012年新开工建设保障性住房5300套，建筑面积28万平方米。公共租赁住房根据按需要建设。从《规划》中我们不难看出，在2011年保障性住房建设的基础之上，2012年保障性住房仍占很大比重，这些保障房的建设将为钢铁行业带来新的刺激点。

    危机与机遇并存，随着国家宏观政策微调，钢铁行业同样会迎来新的发展机遇，钢铁行业发展的V形将给我们更多期待。

    出路：创新销售模式

    就单个钢贸商而言，另辟蹊径，寻找出路，创新销售模式，也可为销售业绩V形反弹提供帮助。

    程奕达钢铁物流贸易有限公司的黄总自信满满地对记者说：“我们公司从2007年开始做钢贸生意，每年的销售额都在增长，2010年全年销售20万吨，2011年全年销售28万吨，2012年计划销售35万吨。”

    在如此低迷的钢铁背景下，他们是如何做到销售额增加40%的呢？

    据介绍，程奕达以渤海商品交易所为平台，利用实体与现货电子交易盘相结合，打了一场漂亮的翻身仗。“去年我们通过利用这种交易模式，弥补了现货交易亏损的实际情况。”尝到甜头的黄总侃侃而谈，“这也是未来钢铁贸易的一种趋势。”

    通过对程奕达的采访我们不难发现，尽管是在如此低迷的钢铁背景下，只要钢贸商们立足本行业另辟蹊径，创新销售模式，一样能走出一条阳关大道。

    尽管国际货币基金组织1月24日发布最新一期《全球金融稳定报告》，将2012年中国经济增速下调0.8个百分点至8.2%，但国家发改委新闻发言人李朴民在接受经济之声专访时表示，今年中国经济仍然会保持平稳快速发展，不会出现滞涨或硬着陆。可见钢铁市场仍有迅速回暖的可能性。