常言道：“思路就是出路，思路有多远，就能走多远。脑袋空空，口袋空空；脑袋转转，口袋满满”。

    钢贸商要想实现市场增赢，就要勇于开拓，敢于创新，要改变不适应市场的经营理念，更要在行业不景气的时候，积极突围。

    由于今年以来，钢材市场持续疲软，钢材价格一直未能摆脱“跌势”，钢材经销商的生意越来越不好做，一些钢贸商索性以“休养疗法”应对，有的甚至“逃离”钢贸业。

    不过，也有不少钢贸商仍然坚守岗位，没有抱怨，没有悲观，没有停止销售，而是积极寻找突围方法。中国钢材网对这些“坚守者”进行了调查，他们的突围方法有以下几个方面：

    眼睛向内挖潜力

    在外部环境多变的情况下，要眼睛向外，深挖潜力，减少成本，发挥自身优势，把降本增效落到实处，将公司上下凝聚成一条绳，齐心协力突围。

    山东的一家钢贸公司王经理说：“针对公司内部一些‘倚老卖老’的员工，我们公司采取‘威胁’的方式，目的就是激活他们，而不是丢弃他们，毕竟，他们的业务水平是一流的，又有丰富的经验，新入职的员工要达到他们的水平，最起码需要半年以上的时间。经过这样的整顿之后，那些老业务员让领导们省了心，公司业绩也好转些。”

    王经理的公司从业务员入手整顿公司，而河北的一家钢贸公司则采取“去普货要高端”的突围法。该公司的负责人认为：“虽然国内钢铁产能严重过剩，但是，高端产品却很短缺，经营高端产品的商家更是少之更少。现在看来，普货市场竞争会越来越激烈，而高端产品则有广阔的发展空间。基于此，我们公司有意识地一步步远离普货，逐步转向高端产品的销售。迈出这一步真的很难，我们还会面临新的压力，但是，与其死在普货上，不如主动绕开，加强产品销售的结构性。”

    对此，一位不愿透露姓名的钢贸商指出：“同质化竞争的局面，结果就是价格白刃战。预计，钢贸行业经过这次洗礼后，肯定有一批商家倒下。商家要想在残酷行情下存活下来，就要做产品优化和模式创新，就要‘不走寻常路’，要避免大路货。此外，业务上的避免同质化有很多方面，比如，产品结构、管理制度的优化与厂家、商家的合作关系等等。”

    市场深挖突破点

    “上海的钢贸市场很饱和，只能开拓附近的外地市场。虽然外地市场不一定好做，但是，开拓一下，兴许还有机会。有一线希望，我们就不会放弃。”上海的钢贸商潘先生坚信。

    “如今，楼市调控虽然依然持紧，建筑工地项目也不像往年热火朝天，但是，工地市场还是有很大作为的。最近我们公司都没有时间卖散货，业务员主要是跑工地。”无锡一商家称：“跑工地确实是一条好出路，我们公司这几天都送了几千吨，只是，工地的活儿不好做，一般都要人脉为先。”

    此外，除了在市场上保老拓新、开拓工地市场外，有的商家更是大跨步地实施“西征”、“东扩”战线转移，将销售重点西移、东扩。

    河南郑州海泰商贸公司就是敢于“吃螃蟹”的一家钢材贸易公司，该公司总经理赵伟表示：“今年年初，我们公司在陕西、宁夏、新疆等地进行了市场调查，结果显示，西部赚钱确实容易些，之后，我们也开始布局了。我觉得在资金允许的情况下，钢贸商西进可以大有作为，这也是商家一个不错的尝试策略。”

    减少库存快循环

    往年，钢材价格变化频率比较大，而今年以来，价格几乎直线下行，钢贸商囤货、赌行情、赚利差的方式不“灵验”了。更何况，现在已经步入销售淡季，钢价不可能有大的涨幅，再说，眼下，钢贸商囤货越多，亏损越多，卖的越多，亏的也越多。

    这种情况下，商家只能转变销售模式，改变经营方法。

    由于需求低迷，市场信心再次跌倒谷底，大家都觉得价格反弹遥遥无期。眼下，北方高温、南方洪水，肯定会影响工程进度，这样看来，短期内钢材价格企稳的压力还很大，更别说钢材价格上涨了。

    既然前途渺茫，理智的商家就应该静心等待时机的到来，同时，要少进快出，减少库存，保存实力。

    针对时下行情，中国钢材网分析师建议：“在钢价下降到相对低位之后，社会库存小幅下降，有库存的商户要想办法降低库存，没有库存的商家，最好选择等待，先观望为主，等机会到来了，快进快出或者少进快出，保证不让库存套牢。”