| 作者：佚名 来源：网络 点击数： 更新时间：2015-4-29 8:59:58 |
“互联网+”的提法是一个前所未有的高度，而“把一批新兴产业培育成主导产业”出现在李克强总理政府工作报告中也是第一次。
什么是“互联网+”？
“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。
简单地说就是“互联网+XX传统行业=互联网XX行业”，虽然实际的效果绝不是简单的相加。
这样的“互联网+”的例子绝不是什么新鲜事物，比如，传统集市+互联网有了淘宝，传统百货卖场+互联网有了京东，传统银行+互联网有了支付宝，传统的红娘+互联网有了世纪佳缘，传统交通+互联网有了快的滴滴，而传统新闻+互联网有了柴静《穹顶之下》病毒式的传播。
那么钛企联与“互联网+”是怎么结合，并开启一种新的模式？
钛企联成立的背景正是“互联网+”模式真实体现。
宝鸡地区约有400多家涉钛企业，主要以生产型和贸易型企业为主。生产型企业都有大量的库存，据资料不完全统计显示宝鸡约有120家生产型企业，每家保守按照15吨库存计算，目前最少库存量约为1800余吨，造成企业大量材料资源和资金的浪费。“还完银行利息我们今年的利润，全都积压在库存产品中”许多企业老板开玩笑说。
如果不能够快速将其库存产品转化为货币。不仅占用企业流动资金，而且制约了企业可持续性发展。
宝鸡地区钛产业存在规模小，中小企业单打独斗，在当前中国钛行业需求不畅、产能过剩的局面下，钛价格低位运行，企业效益下滑、库存加大，中小企业陷入价格竞争的泥潭。
“由于大部分钛企业规模较小，设施配备相对简单，技术力量薄弱，市场信息面窄，导致市场销售中大单不敢接，小单不想做，在面对国内国际大企业和大型仓储商谈判时无法凸显钛产业园区的整体优势，导致钛企业市场竞争无序、价格混乱、利润微薄、产品雷同度高，缺乏创新的终端产品，这些不利因素一直制约中小企业的发展。从互联网+角度，钛企联是联合了本地区的优势资源，促进行业的大融合，大发展。”鑫诺公司郑永利对记者言道。
“互联网+”模式的钛行业：是对传统产业不是颠覆，而是换代升级
与互联网崛起相伴随，宝鸡钛行业进入了卖方市场和买方市场并存的时代。一方面，大量商品卖不出去；另一方面，客户到处寻找高品质商品。究竟钛行业该怎么办？是工厂向贸易互联网转变，还是贸易互联网向工厂转变？是他们互相合作，还是互相“竞争”恶性循环？
多次与行业贸易公司老总沟通，都在对目前现状深思：我们慢慢正在向工厂化转化，但是也面临着重复性投资的问题，如何解决目前的难题，也给出一些建议。
第一、希望建立真正产品资源联合体，而不是各自为战，集中采购降低成本，实现联合体内企业良性闭合销售。
第二、贸易型逐步向工厂化改变，配套半成型产品的加工设备，把产品做强做精，从细节征服客户。逐步与上游厂家建立紧密的合作关系，甚至可以参股经营，实现资源和装备的合理搭配。
第三、缺乏真正的研发和市场推广力量，一家甚至几家力量也很难达到，希望能建立长期的规划和配套资源，为企业服务出力。企业就可以针对性选择客户，而不是客户在挑选我们。
无论是贸易型转化工厂型，还是工厂向贸易型升入，都不能立刻见效。
“我们公司在标准件行业发展十三年，走到今天才刚刚进入正常轨道。公司销售团队业务能力才开始有所起色，让专注做工厂的企业去做销售本身就是捉襟见肘，也不是一朝一夕能实现的。钛企联现货仓储模式建立应该可以，从根本上解决企业问题。而仓储平台的建立，使得众多小企业的产品通过集约化的方式，统一通过以西部钛企联仓储平台为客商提供多品种的销售平台，钛企联建立了产品需求市场的信息、物流窗口，有效的整合资源、避免了多重物流环节，减少企业间无序的价格竞争，同时也为宝鸡钛企业发挥综合产业优势开辟出一条新路。”宝鸡金海源标准件公司总经理许成说。
钛企联成立伊始，已经吸纳了鑫诺公司、金海源公司、昌立公司、守善公司、英耐特公司及昌盛公司共同投资。这些企业涉及医疗用钛材、钛标准件、大规格钛管、钛植入件、汽车锻件等具有代表性产品的企业。
英耐特公司总经理詹文革对记者说：“我们联合成立钛企联仓储平台是要改变宝鸡地区中小企业销售分散、相互价格竞争的现状，通过这个开放的仓储平台实现市场销售双向贯通，一方面打通库存国内外的销售渠道，一方面实现市场订单平台内企业优选，减少销售环节，做到真正把利润留在企业。”
“互联网+”的几层含义与钛企联发展规划的结合
互联网思维+
“互联网+”的第一个内涵是“互联网思维+”，了解互联网思维是一个基础的开始。什么是互联网思维？在互联网商业模式的长期发展中，很多互联网企业积累了大量的案例及数据，足以让他们总结出一套适合自身发展的方法论，这个方法论就可以看作互联网思维。互联网思维是互联网企业总结出来的，更适合线上的商业模式，所以对传统企业在线下经营不会太适合。
钛企联首先着手本地企业信息摸底建档，建立生产企业产品、产能、人才、质量等级档案资料，初步形成企业信息库，方便海外销售实时查询企业情况。正是对照了“互联网+”要求传统企业先了解互联网思维，然后再结合实际情况探索出新的商业模式。典型的互联网思维有雷军的“专注、极致、口碑、快”七字诀，也有其他的诸如生态思维、平台思维、免费思维、跨界思维等互联网思维。正是这些内涵丰富的互联网思维，构成了种类繁多的互联网商业模式。互联网思维就如餐饮企业的标准化流程，其特点是可以快速复制。
互联网渠道+
在一部分互联网人的眼中，互联网是个工具。就如之前的蒸汽时代、电力时代一样，这些工具解放了更多的劳动力进而从事更多的工作，给生产与生活带来更大的便捷性。互联网作为工具，做大的贡献就是在互联网2.0时代到来以后，互联网成为一个企业商业营销及交易的新渠道。这个渠道跟线下的其他渠道一样但效率更高，在线支付使得购买商品更加容易，在线选货的种类更多，重要的是互联网渠道让商家的市场增加了十几倍，彻底冲破了地域概念，不用区域代理机制也能卖货到更远的地方。
西部钛企联仓储平台的成立一方面是打通销售渠道的瓶颈，一方面创立高端平台，实现多行业融合。面对宝鸡高新区400余家大大小小的钛企业，以六家企业创办的钛企联还处于新生阶段，启动仪式上，公司和钛谷有色金属交易中心建立了战略合作，以现货仓储为平台融合了网上交易中心，线上线下有效互补合作，开辟了一条多行业的融合之路。交易中心执行总经理张才敏在启动仪式上表示，这是一次网络和实体产品的合作范例，同时也是一个新的尝试。他希望通过这次合作，能够把宝鸡钛企业的产品打出品牌，以高端市场来营造宝鸡钛谷产业模式。
目前，钛企联已经建成以6家生产企业为核心的数十家会员单位为基础，与专业电子商务强强联手，初步形成了钛材仓储，现货交易、电子商务、信息交流的服务板块。
目前已成功与德国、美国、比利时、俄罗斯、荷兰、韩国等地代理商确立销售商意向，下一步将扩大和建立国际市场分销机构，以整体形象和品牌主动与国际钛仓储商进行信息对接。“互联网+”的商业模式之所以能成功，是因为互联网创造了一个新的营销及供应的渠道，有了这个渠道所有的交易都不成问题。因此，探讨“互联网+”必须研究“互联网渠道+”这个属性，渠道是互联网交易的重要组成部分，无论是B2B还是B2C。
钛企联现货仓储互联网平台+
互联网发展到3.0时代，进入互联网+综合服务的时代。除了特别大的市场，大型的互联网商家已经看不上那些本源市场不够大的行业，但是一个商家足够多的行业是需要互联网服务的，大型商家们干脆做出一个只服务于卖家与买家的平台，而自身不从事这个行业，这就是我们当前看到的各大平台。钛企联现货仓储本质是平台电商，融合社交、物流、营销、金融等工具，为买家和卖家双方提供最大化的服务，盈利模式上赚取的是服务费。
钛企联现货仓储完成信息无缝对接
建立全面完善的钛材和有色金属制品现货仓储库房及即时的库房数据更新系统。
公司面向全球定点仓储销售公司，保持库房现货数据全面无缝对接及数据及时更新。
钛企联现货仓储作为国内外销售渠道的大后方
减轻国外仓储商的资金压力，物流周期，提高中国品质信任度，增加资金周转率，达到资本效益最大化。
减轻国内外贸销售商的货期，资金压力和小单无人生产大单无法完成的尴尬局面。同时让外贸与生产紧密合作，双方可根据现货订单、预期订单同步进行生产。
做到生产企业品质稳定，交期稳定，成本稳定。外贸企业品质放心，货期放心，价格放心，长期合作的一家亲状态。
钛企联现货仓储首先打通外部客户群体，通过参加国内外展会会议形式，推广钛企联在行业品牌形象，并将主动邀请国内外采购商现场参观，举办论坛，促进平台交易量。
钛企联现货仓储未来将会与金融机构对接，解决境外结算、商谈、仓单质押融资，解决企业会员融资难、融资贵的问题。
钛企联现货仓储与专业电子商务联手，形成网上交易与现货服务的完美合作。钛企联融合社交、物流、营销等工具，为买家和卖家双方提供最大化的服务。
钛企联现货仓储定期组织会员企业进行系列培训，参加各种户外活动，增加会员企业的交流和沟通。
钛企联将联合企业集中采购可以减轻企业采购和销售成本，也可以为用户选择更好的钛产品搭建新渠道，同时提高宝鸡钛产业集群内企业的综合竞争力。
钛企联“互联网+”这个“+”可以看作是连接与融合，互联网与传统企业之间的所有部分都包含在这个“+”之中。这里面会有政府对钛企联“互联网+”的推动、扶植与监督，会有企业转型服务商家的服务，会有互联网企业对传统企业的不断造访，会有传统企业与互联网企业不间断的探讨，还有连接线上与线下的各种设备、技术与模式。总之，这个“+”即是政策连接，也是技术连接，还是人才连接，更是服务连接，最终实现互联网企业与传统企业的对接与匹配，从而帮助完成两者相互融合的历史使命。
郑永利表示：“随着‘宝鸡钛谷’项目进一步推进，进而引领世界的钛产业发展格局，逐步巩固以宝钛集团为中心的宝鸡钛产业集群在国内国际钛市场的地位，形成以宝鸡影响全国，进而成为全球钛材的生产中心、交易中心、信息中心和人才中心，将会带动整个钛行业不断持续发展，钛企联愿为宝鸡钛谷的发展作出应有的贡献。” |
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