合纵科技布局新市场借“一带一路”应对新电改-新电改-电力信息-铁合金-亿览网

　　根据中国电力企业联合会发布的《电力工业“十二五”规划滚动研究报告》的预计，“十二五”期间，全国电力工业投资将达到6.1万亿元，比“十一五”增长88.3%。国家电网于2009年7月份确定了智能电网发展规划和总体投资，到2020年智能电网总投资规模接近4万亿元，2016年-2020年投资约为1.7万亿元，配网领域的投资比例将上升到35%。

　　合纵科技《招股说明书》显示，智能化户外环网开关设备生产线项目达产后，公司将新增10,750面环网柜的生产能力。

　　据了解，合纵科技产品在山东、江苏、河南等市场占较高市场份额，2014年河南国网12-24kV箱变中标金额排名第四。2014年江苏国网12-24kV箱变中标金额排名第一。2013年在主要省份柱上开关招标金额排名第二。

　　实际上，这几年，合纵科技在配电市场上一直占据较为强势的地位。

　　合纵科技向《证券日报》记者表示，公司环网柜的产量、收入和利润都在行业内保持前列，毛利率在45%左右，箱式变电站的毛利率在20%-25%，基本维持在原来的水平。新产品变压器占公司收入的比例在飞速提高，但现在产业化程度低，成本较高，毛利只有14%左右，这也导致公司综合毛利下滑。

　　对此，国元证券分析师周海鸥还指出，面对加剧的市场竞争，为获取更多中标订单，各竞标企业趋于降低报价，进而挤压产品的毛利空间。

　　而这除了与市场竞争激烈有关，还与合纵科技的长远布局有关。

　　合纵科技表示，这几年，随着电改的深入以及配网投资的增加，农村电网的投资力度很大，变压器和柱上开关是农网的主要产品。每年订单的增长量非常大。公司的策略是以市场为先导，力争在较短的时间内成为这个主流市场的主要供应商，，这也是为了谋求公司的可持续发展。

　　因此，变压器毛利率短期内较低在合纵科技看来，是处于给一块地施肥和浇水的阶段，坐等收获是早晚的事儿。

　　“变压器的毛利未来也将逐步提高，达到行业平均水平是可以预期的。”公司表示，目前公司处于飞速发展中的一个时点，销售收入在持续增长。，前一阶段，公司在国家电网和各省级电网的采购项目中累积中标约3.6亿元人民币，这令公司对今年收入的持续增长充满信心。

　　业内人士认为，随着国家对电网投资的不断增加，电网规模的不断扩张，城乡电网的进一步改造以及配电设备的升级换代，配电及控制设备的需求量会越来越大，公司将面临较长时期的景气周期。

　　新电改打开新市场空间

　　“一带一路”助力走出去

　　值得注意的是，今年以来，电力设备市场还面临着新的机遇。

　　3月底，时隔十二年的新电改方案终于公布。方案显示，放开新增配售电市场、放开输配以外的经营性电价、放开公益性调节性以外的发电计划。

　　据了解，有5类企业将成为新的售电主体，包括高新产业园区和经济开发区成立售电主体、社会资本投资组建售电公司、供水供气供热等公共事业公司、节能服务公司和符合条件的发电企业。

　　而随着售电市场逐步放开，电力设备行业将迎来新的市场空间，对此，合纵科技也在积极布局。

　　公司表示，未来如果售电侧比较灵活，公司也将面临新的客户群体，可能会采取与其它公司合作的形式来开展业务，因为这种业务的订单会比较零散。公司有准备去适应这样一个新的环境，因此成立了非电事业部，主要针对渠道销售的模式。

　　同时，“一带一路”已成为国家长期战略，将推进经济结构战略性调整。尤其是国内电力投资已从高速增长转为中速增长，而海外市场还有很大的发展空间，“一带一路”将助力电力设备行业走出去的步伐不断加速。

　　公司认为，随着“一带一路”的发展，国内富余的产能可以需要走出去。配电市场很多项目是国内大的总承包商在承包，公司可能以分包的形式提供产品。合纵科技与配电相关的全系列产品都有，这是公司比较大的优势。公司也寄希望于国外的市场能给公司带来一些机会。国内的市场这几年会有增长，尤其是户外配电市场，但这几年竞争激烈，也需要拓宽市场。

　　针对这种变化，公司营销系统还增加了大客户部和国际市场部，主要是为了扩充未来市场的深度和广度，再加上非电事业部，这三个方向是公司应对未来市场变化的新布局。

　　有券商分析师向《证券日报》记者表示，许多“一带一路”国家的电力建设严重滞后，而我国电力装备在国际上具备较强的性价比优势，这也为电力设备出海提供了很大机遇。