“钢材贸易有地区差和时间差，而钢铁行业的刚性需求始终都存在，市场的交易量总是有的，只是大小不同而已。从这个角度来说，钢贸行业肯定还是一个有希望的行业。”日前，云南省广西商会秘书长吴长立在接受“钢联资讯”记者采访时表示作出如上表述。

据“钢联资讯”了解，自去年下半年以来，国内钢材市场需求就十分疲软，钢材价格一直处于震荡下跌状态。“我的钢铁网”监测数据显示，Myspic综合指数已由去年9月份的176跌至目前的149附近，跌幅达15.3%。

与此同时，全国钢材的社会库存却居高不下。据“我的钢铁网”库存调查统计，截止到2012年6月1日，全国26个主要市场五大钢材品种（螺纹钢、线材、热轧板卷、冷轧板卷和中厚板）社会库存量为1561.5万吨，与去年同期相比（2011年6月3日），总库存高出119万吨。其中，螺纹钢和线材总库存比去年同期高出174.9万吨，且增幅呈现继续放大趋势。

需求不足、社会库存居高不下，不仅让钢厂头疼，更让钢贸商对行业的信心降至谷底。据了解，在钢铁行业中，钢贸商本来就处于弱势地位，缺乏相关的话语权。以前，钢厂有肉吃的时候，钢贸商也跟有着啃些骨头；如今钢厂自己都吐血了，钢贸商的日子将更加难过。

值得一提的是，钢贸圈近期接连发生的“跑路”、“女老板自杀”、“诈骗”等一连串恶性事件，更是严重挑战着钢贸行业的信任危机。继之而来的是，业内开始担忧钢贸行业的发展前景。不少人认为，钢贸行业最终将退出历史舞台。

对此，吴长立并不认同。他指出，“钢铁行业刚性需求始终都存在，它可以延续很长的时间，目前我们还看不到它的终点。”因此，他认为，钢材贸易行业仍然是一个比较有希望的行业。

他直言，前期钢贸行业容易出问题，主要是由于银行对钢贸行业的融资门槛过低，导致市场资金充斥度过高，最终造成钢贸行业整体利润下降。“本来能卖1000吨，通过银行融资后，可以卖3000吨，这样产生的后果是卖3000吨钢材的盈利能力不及1000吨，从而导致钢贸行业同质化竞争十分激烈。”

与此同时，他还表示，银行对钢贸行业的贷款进行收缩，有利于钢铁行业的健康发展，“随着银行资金的撤走，钢材市场又会恢复到稳健状态”。

不过，在吴长立看来，钢贸行业经过新一轮洗牌之后，必须要走差异化经营策略，“同样的产品市场仅有少量资金在做的时候，我们做大才有价值；如果某个产品已有大量资金在做，市场上就形成对拼，最终将导致该市场没有赢家。”