中小企业如何在与大企业的竞争中占领市场、走好发展之路？面对这一难题，江西方大特钢科技股份有限公司给出了漂亮的答卷。在当前我国钢铁行业亏损严重的形势下，方大特钢逆势而行，一季度企业利润增长两成以上，在行业对标企业中名列第一。

　　是什么原因让年产260万吨钢的方大特钢创造了超过国内一些千万吨级钢企的利税？

　　在细分市场找到生存空间

　　方大特钢前身为南昌长力钢铁股份有限公司，在行业中属于基础差，底子薄的企业。2008年初，一个月亏损最高竟达9000多万元。

　　企业扭亏脱困的突破口在哪？企业生存发展之路在何方？

　　2008年2月出任南钢公司董事长的钟崇武认为，虽然追求规模是绝大多数钢铁企业采取的发展方式，但这一方式不适合南钢。从国内钢铁行业的状况看，钢铁产能严重过剩，市场在相当长一段时间内不容乐观。从国家产业政策看，淘汰落后装备、实施节能减排、限制产能扩张是钢铁行业的长期任务。从南钢的所处地域、资源、运输条件看，南钢底子薄、负债率高，没有实施规模扩张的巨大资金。

　　否定了做大之路，钟崇武的思路转向做精做强。“在钢企中，我们年限长，规模小，必须研究如何发挥比较优势。人家一年产一两千万吨，我们在300万吨级别，比规模肯定拼不过人家，但我们做了几十年弹簧钢，有优势。弹簧钢市场总量小，一年仅几百万吨规模，大钢厂不肯做；又因为是特钢，小钢厂做不好，正适合我们这个地方骨干企业做。所以我们就将自己定位为‘做细分市场的龙头企业’。”

　　2008年南钢改造弹簧扁钢生产线，扩大产能，提升产品质量，加大市场开拓力度，弹簧扁钢的国内市场占有率当年就提升了6个百分点，稳居第一位。2009年，南钢改制重组，更名为方大特钢，在几年来的发展中，方大特钢一直坚持在细分市场做精做强。“我们公司一直按此思路发展，没有跟风，即便中间螺纹钢市场很火的时候也没有放弃弹簧钢去做螺纹钢，所以现在才能越走越远。”方大特钢科技股份有限公司董事长钟崇武说。

　　明晰的战略带来了丰厚的回报，2011年，方大特钢销售收入攀升至133亿元，实现利税15.8亿元，实现利润9.8亿元。

　　“方大特钢在弹簧扁钢的市场占有量已从2007年的29%上升到现在的52%。”钟崇武说，下一步钢厂还将研制、强化易切削钢的生产，力争成为全球最具竞争力的弹簧扁钢、板簧、易切削钢精品生产基地。

　　用自主创新提升品牌效益

　　方大特钢不但提升了弹簧扁钢的产量和市场占有率，更提升了产品的质量和档次。分管技术的方大特钢副总经理谢飞鸣说，方大特钢通过技术创新，占领专利高地，提升了品牌效益。“2007年弹簧钢市场的29%，我们是靠中低端产品占据的，没有高端产品。如今，我们已经不做低端产品了，高端产品已经达到世界先进水平，全世界强度最高的弹簧钢在我们这。现在，任何弹簧扁钢的订单我们都敢接。”

　　谢飞鸣介绍，为了开发能适应不同市场需求的产品，方大特钢建立了世界上最完备的弹簧扁钢基础数据库，已经研制出了涵盖所有13个品种、600多个规格的弹簧扁钢钢种，成为生产弹簧扁钢品种规格最全的企业。2008年至2009年，单为生产弹簧扁钢，钢厂添置检验实验设备投入就达3000多万元，超过了之前所有年份的总和。

　　“我们的研发经费比例达到3.5%，4年来我们共获得7项专利，其中有一个是发明专利。还有2项发明专利正在申报中。”谢飞鸣说，如今方大特钢的技术是研制一代，储备一代，除了弹簧扁钢，另一个钢种——可以替代进口的环保型、不含铅的易切削钢，也达到了国际领先水平。

　　方大特钢不仅“差异化”生产，还“差异化”研发。“我们的研发集成度高，集中精力开发弹簧扁钢和易切削钢，所以能很快出成果。”谢飞鸣说，“伤敌十指不如断敌一指，我们的研发经费总数未必有大钢厂高，但我们的研发投入集中在少数优势钢种上，所以比较起来，在弹簧扁钢和环保型易切削钢等优势钢种上，我们的研发投入是最多的，数据库是最全的。自然就更容易出成果，创品牌。”

　　通过差异化定位，方大特钢当好了细分市场的领头羊，给自己创造了一个局部高地，不仅在激烈的市场竞争中赢得一席之地，更在自主创新中提升了品牌含金量。