电炉炼钢是石墨电极的最大消费领域。据了解，全球电炉炼钢产量绝大部分在国外，我国产量仅占不到两成。但与之形成鲜明对比的是，全球50%以上石墨电极产量在我国。因此，这种生产与消费区域的不均衡，再加上国内市场供大于求、供需在产品结构上也存在较大失衡的情况，促使石墨电极生产企业都十分重视出口市场。

　　我国石墨电极出口现状

　　自1958年开始，我国开始出口石墨电极，1958年~1981年累计出口2万吨，尤其是在1993年首次突破1万吨、1999年突破5万吨、2004年突破10万吨，出口增速保持较快水平增长。据统计，我国在1987年~2011年出口石墨电极总量163.12万吨，有效地缓解了国内产能过剩的问题。仅2001年~2010年，全行业就累计出口创汇20.15亿美元，为我国的经济建设和外汇储备作出了突出贡献。同时，我国石墨电极出口基本覆盖了所有电炉炼钢生产国家或地区。根据海关数据统计，2008年我国对86个国家或地区有出口记录，2009年为88个、2010年为86个、2011年为85个。但同时也暴露出出口秩序混乱、不正当竞争的问题。根据2011年8月份海关出口数据统计，当月共有79家企业出口石墨电极，基本涵盖了国有企业、集体企业、私营企业以及外资企业等各种所有制类型，其中21家为石墨电极生产制造企业，其余58家为石墨电极商贸企业或其他行业制造或工程设计企业的商贸业务部门。

　　在出口结构方面，UHP石墨电极所占比例逐年增加，并且呈现快速增长态势。2008年我国石墨电极实现出口总规模14.63万吨，其中UHP石墨电极占3.03万吨（占比19.68%）。由于受全球经济危机影响，虽然2010年没有达到2008年的总出口总量，但UHP石墨电极的出口数量却增加到4.2万吨，所占比例进一步扩大至22.09%。2011年全年出口石墨电极约为14.88万吨，其中UHP石墨电极约为5.05万吨，所占比例继续扩大到33.9%。这充分说明了我国石墨电极的出口档次得到了提升，出口结构得到了优化。据笔者粗略统计，UHP石墨电极的出口价格从2005年的平均2000美元~2500美元/吨提高到目前平均3500美元~4000美元/吨。据海关数据显示，2011年11月份开封某炭素企业出口新加坡一批石墨电极近200吨，其FOB价格高达5320美元/吨。这也说明我国UHP石墨电极的整体质量进一步得到了国际市场的认可，市场竞争力得到大幅提升。

　　在出口经营模式方面，我国石墨电极出口主体一改以往大部分通过多级代理商或佣金经纪商的单一方式，逐步过渡到了多样化的出口经营方式。目前，生产制造企业直接面向最终用户，进行“直销”的理念和实践已深入人心，出口销售渠道中多层中介的现象已基本消失，销售渠道的长度越来越短，企业的自主权得到了大幅提升。

　　我国石墨电极出口面临的问题

　　战略不清晰以及出口绩效低。面对激烈的市场竞争，有些石墨电极企业制定了规模经济战略，不断扩大产能和实际产量，采取薄利多销的策略，却出现了增产不增收的现象。还有的企业选择了低成本战略以保企业盈利，却导致产品质量出现明显下滑的局面，企业自然也在亏损边缘挣扎。纵观石墨电极企业的市场战略，可谓各有千秋，但企业绩效的典型表现却都是销售利润率和资金利润率不断下降，甚至许多企业出现了亏损现象。

　　人民币升值和出口退税完全取消削弱产品竞争力。如果按全行业大约5%~10%的出口销售利润率计算的话，人民币汇率每升值1%，出口电极的销售利润会降低10%~20%。根据中国人民银行金融研究所报告称，2005年7月份汇改以来，人民币对美元汇率中间价已升值超过30.2%，人民币名义和实际有效汇率分别升值13.5%和23.1%。由于我国石墨电极出口几乎全部以美元计价和结算，为维持以人民币计价的成本及利润底线，用美元表示的我国石墨电极出口价格必须相应提高，这样必然会导致购买者的抵制，也必定会削弱我国石墨电极在出口价格上的竞争力。此外，我国分别在2004年4月份和2008年11月份将石墨电极的出口退税率从原17%调整为13%和0%。虽然出口退税取消的表面上是国家不再退税了，但却断掉很多石墨电极企业一直以来甚至是赖以生存的主要利润来源，出口企业在利润压力下自然会想法设法提升出口价格向下游转移压力，这也削弱了我国石墨电极的出口价格竞争力。

　　出口市场秩序混乱。目前，我国石墨电极的总体质量水平比以前有了很大提高，虽然产品质量和品级已经达到和接近国际同类产品水平，但供大于求的矛盾无法得到有效解决，各种规模的炭素生产企业和众多的出口企业都在经营相关出口业务，产品质量也参差不齐，甚至出现了以低端产品冒充高端产品出口和仿冒知名企业的不法行为。石墨电极出口市场秩序混乱，还突出表现在经常打价格战，竞争手段单一。为保住市场，各企业在提价问题上一方面齐呼亏本要求涨价；另一方面不惜减少利润，也不肯冒提价丢市场的风险。近年来，行业内部的几个主要企业曾多次开会研讨市场，试图稳定市场，但由于各自利益取向不一。由于我国石墨电极出口秩序混乱，价格仍然偏低，已引起国外数起反倾销以及保障措施调查的贸易报复案例。

　　售后服务跟不上。我国石墨电极售后服务无论在理念上、技术上与国外先进炭素企业相比，均有较大差距。目前尚无有效手段来进行电弧炉或石墨电极消耗的检测和优化。出现质量问题后，也往往根据经验进行推测，缺乏科学性和针对性。我国石墨电极售后服务人才异常缺乏，作为出口售后服务人员不仅要具备电极制造和电炉炼钢及电炉设计的技术知识，外语和商务知识也是必不可少的，全部满足条件的人可谓凤毛麟角。

　　关于我国石墨电极出口的建议

　　综合分析来看，我国石墨电极出口有过显著的成绩，但不可否认也存在着诸多问题。为此，笔者提出以下建议和思考。

　　第一，根据市场形式以及需求方的发展变化，减少销售环节，缩短销售渠道，建立自己的销售队伍以及上下游产业链关系，推行直销。认真研究石墨电极的生命周期，全面分析所处的内外环境，正确评估自身的竞争实力，制定和践行正确的企业战略。要彻底改变“重生产、轻研发”、“重实用研究、轻基础研究”的工作思路，继续加大生产研发和创新力度，不仅应加大现有产品的研发投入，全面提升成品率，更要加强新产品研发投入和管理力度。

　　第二，人民币汇率问题是经济问题，有其内在的经济规律。目前我国金融市场日益完善和金融产品的日益丰富，可通过信贷市场借进美元，待形成出口收入后归还美元，还可利用外汇市场套期保值或直接锁定远期结算汇率以规避汇率风险。值得一提的是，跨境贸易人民币结算境内地域范围已扩大至全国，更为石墨电极行业创造了良好的契机。此外，我国的自由贸易区、出口加工区或海关监管区政策以及来料加工政策不仅可以用来缓解人民币汇率升值造成出口竞争力下降，还可减少税收支出，企业也应多加关注并且合法利用。

　　第三，我国石墨电极出口秩序混乱，不仅严重干扰和冲击了正常的出口市场，更重要的是会损害我国石墨电极在国际市场上的信誉以及长期利益。必须引以为戒，下大力气进行整治，要积极倡导诚信经营，积极规范行业竞争秩序，加快落后装置和产能的淘汰，对假冒和以次充好的不法行为，有关企业要积极作好“打假”，要想方设法主动配合和调动海关、商检和工商等有关部门的积极性，加大工作力度。

　　第四，经验丰富的销售服务和业务人员、独当一面的中层管理者以及高瞻远瞩的企业高管，是石墨电极出口企业能够立于不败之地的第一资源。为了实现石墨电极出口企业的发展战略和目标，提高出口绩效，必须重视人力资源规划和人力资源开发，要做好员工的职业生涯管理。