“亏本也得干”，昨日，一位煤炭商无奈地向记者倾诉，目前公司煤炭的销售价格比成本还低40%。

　　面对下游需求的低迷，煤炭市场价格今年下半年经历了一场罕见的连续下跌。如今时至年末，急于完成销售任务、清理库存的煤炭商们纷纷做出赔本甩卖的举动。

　　煤炭现“跳楼价”贱卖

　　一位山西煤企的负责人告诉记者，他们现在的5500大卡动力煤价格仅有520元/吨，比前期下降了100多元，降幅达20%。

　　近日，记者发现，网络上煤企与经销商发布的销售广告明显增多。“为了促进销售，公司派出去了很多业务员，四处寻找客户，但经常是无果而归，”这位负责人称，“即便降了价，也是无人问津。”另据卓创资讯煤炭分析师王婷介绍，“由于合同煤价在签订之初就已经确定，所以为了让电企接货，有的煤企不得不将煤质提高，赢取客户”。

　　相比于煤企，经销商们压力同样很大。一位来自于山西晋城的煤炭商告诉记者，现在公司的煤炭价格比成本还低四成，“为了减轻公司压力，我们不得不在内部节俭，现在员工们的薪水已经降了将近20%”。

　　据悉，煤炭经销商是连接煤企与煤炭消费企业的重要一环，现在除了重点电煤合同的履行是电企和煤企直接接触，其他大部分煤炭交易都有中间商参与，尤其是在南方。

　　不停产会亏，停产更亏

　　实际上，销售困难是目前整个煤炭行业遭遇的问题。“每天的销售一般在1万吨左右，虽然不至于亏本，但是盈利已大不如前。”一位来自大兴安岭的煤矿负责人说。另据介绍，此前的9-10月，由于冬储季的到来及大秦线检修影响，煤炭库存相较于今年高位时下降了近30%，但是目前库存再次高企，为了甩货，煤企不得不也选择低利促销。

　　“堆不下，就有自燃的危险，要是不及时出手，煤炭就会变质。”中宇资讯煤炭分析师关大利分析说。

　　既然下游需求不旺，煤企为何不能减产或者停产？关大利表示，对于煤企而言，限产并不那么容易。“停产或者减产所产生的损失可能比亏本促销还要大。尤其有的企业减产权并不掌握在自己的手里。”

　　对此，王婷进一步分析到，很多煤炭企业，尤其是集团，会给旗下矿厂定下生产指标，要是年产量不够，可能面临一定“惩罚”。“所以，虽然现在下游需求紧缩，但为完成指标，很多企业不得不快马加鞭的生产。”

　　产业寒冬短期不会结束

　　虽然煤炭企业生存普遍陷入低谷，但这个行业的“寒冬”并不会很快结束。据秦皇岛煤炭网统计数据显示，煤价经历13周狂跌之后，尽管前期出现短暂的小步上扬后，但目前再次进入下行通道。

　　据王婷预测，今年年底前，煤炭价格可能还会继续下行。“电企等方面需求较弱，加之进口煤继续冲击，对于煤炭行业的拉升作用不大。因此，煤企和经销商为谋长远，还是应在一定限度内低利销售，保证其生存能力。”

　　也有煤企正在寻找一些副业，自谋发展。一位煤企经营者告诉记者，目前他在当地开了一家干果店，“一方面补贴了家用，要是做的好，还能给企业输点氧”。同时，他还表示，裁员、减薪也是无奈之举。