“供大于求”可以说是长葛市钢材(4838,16.00,0.33%)市场最为真实的写照。从前些年的供不应求，到一度红火，到最近一两年的疲软状态，这个过程持续了十年。 

    “长葛市钢材市场的疲软状态，其实说明了钢材产业在长葛市乃至周边地区的日渐稳定。”九鼎·美达钢材批发市场（以下简称九鼎·美达市场）市场部经理赵志学说，“自从2007年以来，随着长葛市最大乃至河南省最大的长葛钢材批发市场的落成开业，长葛市大大小小的钢材市场就开始了边缘化的求存之道。” 

    长葛市钢材批发市场的往昔辉煌，如今也许只存在于长葛市民和一些经销商的记忆里。 

    2007年12月建成并开业的长葛市九鼎·美达市场，其规模是仅次于长葛钢材批发市场，同时也是在河南省内叫得响的钢材批发市场。 

    如今，当供大于求的危机感袭来之时，九鼎·美达市场另辟新径，开始走多元化发展之路，而这不但很快遏制住了众多商户的经营困难，并且引导了市场的经营秩序，保证了入驻商户的正常转型。 

    误入“歧途” 

    对于外界来说，长葛市的钢材市场异常红火，简直就是一个神话。 

    2006年8月，在长葛市与许昌市郊区的和尚镇于井村，一个新兴的以钢材批发零售为主的大型市场在此落地动工。而这一切，似乎就是那么地巧合，与之仅有一公里之隔的长葛钢材批发市场也处在筹建阶段。 

    而在总经理桑军亭看来，九鼎·美达市场的建设迎合了市场需求的良好时机，“许昌至长葛城乡一体化新农村建设的总体布署必将拉动郊区和城市的距离，市场兴旺是早晚的事。” 

    桑军亭还表示，长葛市以前有那么多散乱的钢材经销户，市场建成后，招揽商户肯定不成问题。 

    “主要是考虑到当时长葛市有一定的需求，周边几家大中型企业每年的钢材需求量非常大，另外，长葛市钢材经营户没有统一的市场，无序经营、价格混乱、产品质量等问题也加速了长葛市亟待建立规范的钢材交易市场， 显然传统的销售渠道已不能满足市场的发展要求。”赵志学表示。 

    九鼎·美达市场就在这样的背景下诞生了。 

    “那时候的人是疯狂的，市场也是疯狂的，以为只要建起了市场，就会有商户来。”桑军亭回忆起当初建市场 的初衷时，一脸平静。 
   
    对于桑军亭的想法，或许是头脑风暴，一时兴起。“但在开业第一年，市场内确实非常红火，一辆辆货车在市场门口堵得水泄不通，早上10点与下午5点的高峰时段，市场内更是繁忙了，装货、卸货的吵杂声、加工的机器声不绝于耳。”桑军亭说。 

    不过好景不长，到2008年底，市场整体形势开始出现逆转，长葛市钢材市场出现了疲软状态，市场供需出现很大的矛盾，商户的纷纷离去，往来货车的减少，让桑军亭感到危机的到来。 
   
    “仅去年和今年，市场的商户大概有三分之一离开或转行，即使留下来的商户也有的做了建材、家具生意。”桑军亭说。 

    寄生求存 

    从九鼎·美达市场门口穿梭而过的107国道，虽然连接了长葛和许昌的距离，但也禁锢了九鼎·美达这个年轻市场的长远发展。 

    随着许昌、长葛城乡一体化持续推进，许昌对长葛的辐射能力逐渐放大。这对九鼎·美达来说，并不是好事。“这让我们损失了很多客源。”桑军亭坦言。 

    不仅如此，除了长葛钢材批发市场的威胁外，还有更为重要的两个不利因素，直接导致了九鼎·美达市场近两年来的发展困难。 

    一方面以长葛钢材批发市场为代表的大型钢材批发市场在这两年的发展中迅速积累了大量的人气，市场冠以“长葛”两字，就显得大气，并且离许昌相对要近些，市场配套很成熟。 

    另一方面与人们的消费习惯有关。赵志学说：“人们都习惯到大型市场买东西，往往忽略了小市场，认为小市场假货多。” 

    “即使是在今天，这两大因素仍然困扰着九鼎·美达市场的发展。”赵志学表示。 
   
    因此，如何从长葛钢材批发市场这样的大市场中抢到客源，便成了九鼎·美达市场发展道路上不可回避的问题。 

    “我们寄希望于改变市场的经营策略。”赵志学表示，一定要把思路打开，留住商户，利用周边专业市场集聚区的优势，联合并吸引周边的建材批发市场、家具商城、五金电料市场、陶瓷批发市场等共同发力，带动九鼎·美达市场整体升级。 

    对于九鼎·美达市场来说，目前只能是寄生求存，除此之外没有更好的办法，市场的现状让它没有更好的出路。向西是铁路，向北是高架桥，向南是张辽公路，向东是107国道，只有偏安一隅，寄生于周边其他的商品专业市场，走多元化发展之路。 

    多元化发展 

    在如此尴尬的生存状态下，九鼎·美达市场的角角落落可能随时因为打造优质市场而发生改变。 

    随着一部分商户的逐渐离去，另一部分商户却在这里完成了角色的转变。在工作人员的招商备忘录上，记者发现，一名张姓商户在不到三年的时间里已经由最初的钢材经销商变成了建材经销商。 

    “我很希望我的身份以后不会再有变化了，毕竟经营一个项目、一种生意不容易，时间长了真不想丢掉原来的客户。”经营户王利维说道。 

    由于九鼎·美达市场给予了优厚的创业孵化条件，采取切实可行的办法为经营户铺路架桥，在小额无息贷款、大额半息贷款方面为经营户提供担保，并结合商户特点进行技术培训，对再转业的经营户实行税收减免政策，让进驻市场的经营户有资金、有技术、有项目、有收入。所以，在近两年内，市场还能留住并招来了不少商户。 

    如今，九鼎·美达市场虽然对外还是冠以钢材市场的称呼，但市场显然不再是单一的钢材专业批发市场了。市场集钢材交易、建材交易、家居交易、汽车交易于一体、兼顾发展，集仓储、批发采购、展示配送、流通加工、信息与金融服务为一体的多功能物流园区。 

    “虽然九鼎·美达市场依靠长葛周边市场寄生发展，市场也不是很专一，辐射范围也很小，但是这并不影响它批发和零售并存的业态。”赵志学表示。 

    然而，在长葛至许昌的107国道这段距离内，虽然各式各样的商品专业市场星罗棋布，但真正成规模的市场并没有几个，或许九鼎·美达发市场依靠现有的资源优势将占得一席之地。 

    谈到未来目标，桑军亭表示，一是继续依靠北京九鼎德盛投资顾问有限公司强大的资金后盾，让九鼎·美达市场度过难熬的市场培育期，二是加强对九鼎·美达市场的管理，让市场拥有先进的管理理念和丰富的信息渠道。