岁末将至，国内各大钢厂正在紧锣密鼓地召开2012年各品种钢用户订货会。在历经2011年持续低迷的钢材市场行情后，为探讨热轧钢贸企业发展思路，明确各钢厂订货方向、机制，上海钢铁服务业行业协会热轧专委会于12月20日召开了2011年第一次会长工作会议。

    上钢协热轧专委会会长、上海玛业控股集团董事长汤李平表示，钢材价格“倒挂”已成为市场“习惯”行为，大家应该尝试联合起来抱团与钢厂议价，以通过“统购分销”形式共建防范风险机制。

    对此，上钢协热轧专委会多数副会长表示赞同。他们普通感叹，今年的钢材行情太难对付了，统购分销不仅可以靠量拿到优惠出厂价，在钢市价格持续下跌时，还能博得一定的钢厂对话权。

    当然，也有少数参会嘉宾认为，是时候抛开“厂商赢”模式，选择“商商赢”新型市场模式。来自上海邦丰实业有限公司的王永亮说，规避市场价格风险，以后要以采购决定销售，充分利用市场资源，逢低买入，促进销售，摒弃依靠钢厂订货销售的传统钢贸经营模式。

    会上，上海玛业控股集团资源部副总张海龙还分析了今年钢市先涨后跌的原因。他认为，主要在于今年国外经济环境不好、出口受阻和国内房地产政策调控严重、终端需求不景气等。基于此，汤李平建议，“广大热轧贸易商明年谨慎持货”。