无论是“防火防盗防钢贸”，还是“卖一吨钢利润不如一盘小炒肉”等都客观真实地记录着钢铁市场的寒冬，亏损成了众多冶金企业的“共同点”，江苏永钢集团却以过硬的实力，年增长突破40%，这背后是什么支撑着企业创造着行业奇迹?

　　走进永钢所，这儿没有传统冶金企业的污染。远远地望去高耸的烟囱里冒着白色的烟，路旁的树木上显露着本真的颜色，车辆驶过后也没有扬起的粉尘。看着这些，记者与曾经去过的冶金企业相比较，明显感觉到永钢的与众不同。

　　在永钢总部，江苏永钢集团总经理吴耀芳接受了记者的采访。“去年永钢炼钢723万吨，销售收入380亿元，利税23亿元，比2011年增长突破40%，并且没有库存产品。”

　　40%的增长，面对哀鸿遍野的冶金业无疑是奇迹。吴耀芳认为，这得益于永钢先知先觉地优化产业结构。冶金业从

　　2011年第四季度开始出现行业性亏损，为此永钢把2012年作为各种经济指标的比拼年。

　　“没有夕阳产业，只有夕阳思维。企业在任何一个产业上能够做到最好，做到极致，都属于朝阳产业。”吴耀芳认为。针对行业中存在的问题，永钢确定了90个技术攻关项目，其中17个是重点攻关项目，以降低生产成本。

　　吴耀芳说，永钢的产品主要是螺纹钢和线材等产品。除了用优势产品抢占新兴市场，永钢靠优质服务巩固日本、韩国等重点市场。坚持以客户需求为导向，扩大产品定制业务以实现产品质量和服务的持续提升，2012年，中国出口日本的低碳盘条，永钢占据了70%的份额进一步确立了日本市场的“霸主”地位。永钢在马来西亚、菲律宾、缅甸等国均占据市场主导地位。

　　去年年初，永钢敏锐地抓住东南亚地区国家加快基础设施建设的时机，加大高强度螺纹钢的营销力度。与此同时，永钢针对新加坡市场的实际情况，专门开发了英标螺纹钢B500B和460B，迅速占领当地市场，不到一年时间，永钢就成为该国最大的中国螺纹钢供应商，占据中国出口份额的45%。

　　“新加坡没有任何资源优势，但确是全球三大市场中心，这主要源自于其优质的服务。”吴耀芳说，这一点给永钢很大的启迪，永钢提出在确保质量的情况下，保证价格的优势，主打“服务牌”让顾客体验享受型的服务。

　　在与客户合作中，永钢首先坚持不欠账，并在合同约定的时间提醒合作伙伴及时取款，让客户真正做到放心。确保合作伙伴的利润，实现双赢，这是永钢的企业文化和经营理念。

　　吴耀芳说，去年永钢的员工平均年薪6万元，此外还会不定期地增加员工的工资、福利，永钢走在了冶金行业的前列。吴耀芳指出，为了避免出现安全事故，永钢去年仅在劳保用品上的投入就达到人均2000元，这在苏南冶金行业当中是最高的。

　　吴耀芳认为，现今，国内冶金业许多企业亏损，与管理理念、机制、体制密切相关。2013年永钢的总体形势要好于去年，但是，冶金行业供大于求的形势，特别是国际市场上大众商品被一些大公司垄断以后，冶金行业面临更加严峻的挑战。他预计，近两年冶金业还会深度洗牌。