锰系合金硅锰期货日前在郑州商品交易所正式推出，不少硅锰生产与经营企业对此非常期待。原因是当前中国锰系合金产业面临困境，大家都在寻找开拓市场的新思路。业内人士提出，要对锰矿供过于求的市场形势有清晰的认识，同时关注产品品质争议、资金回笼等给锰系合金产业带来的新问题。

　　锰矿供过于求

　　近年来，南非锰矿开采快速放量，2013年增产35%，达到855万吨，2014年有可能跃上1000万吨的新高峰。全球其他地区乃至一些“边缘锰矿”也在持续增产。快速增加的供应量，进一步加剧了锰矿供大于求的市场格局。

　　我国锰矿港口库存长期保持在320万吨左右，如果加上未列入统计的保税库存等实际库存，中国锰矿的社会库存大致保持在500万吨上下。相对于中国锰系合金企业的大量转产或停产，中国市场的锰矿供需失衡已成常态。

　　须关注进口合同品质争议

　　今年上半年，尽管锰矿外盘价格回归1美元/干公吨·度，但后期走势很难预测。锰矿供过于求，有助于增加中国锰行业提升议价能力的希望。但是，个别矿山的进口合同不规范，已经带来了品质争议等问题，可能削弱那一点希望。某南非知名矿山通过合同陷阱等方式给中国买家带来了不少麻烦。中国锰系合金产业应大胆争取公平合理、平等友好的合同权益。

　　争取公平合理不等待

　　合同条款既是订立业务合作的基本依据，更是体现合作意愿的具体表现。

　　在中国锰系合金行业快速发展期，供需态势总体有利于卖方，中国的行业自律尚未形成，一些矿山卖家处于相对强势地位，并单方制定了一些“霸王条款”。

　　2008年金融危机爆发后，锰矿供大于求的市场格局形成，并已成常态。不少知名矿山也顺应市场变化，及时调整策略，展现出了维护信誉的新姿态。也有个别矿山似乎仍想回到过去的强势地位，甚至采取合同陷阱等错误方式，与市场变化背道而驰。

　　在目前的形势下，与习惯强势的锰矿山争取公平合理、平等友好的合同条款之路尽管不会平坦，但只有行动才有希望。锰矿买家不能等待矿山自愿恢复平等，或者等待其他买家争取到权益后坐享其成。

　　资金回收风险添压力

　　锰系合金生产乃至经营都是资金密集型的运作，现款采购矿石，赊账销售合金，企业运作的资金压力很大。合金销售的回款周期越来越长，若个别钢厂一旦停产就面临回收无望的巨大风险。

　　进入2014年以来，预征税等不合理现象仍在蔓延，增加了合金生产的预付性开支。与此同时，下游钢厂对合金价格的打压力度越来越大，锰系合金冶炼被迫停产的现象越来越多。尽管目前是丰水期，硅锰等合金的开炉复产并无明显增加。

　　硅锰期货交易有期待

　　硅锰市场越来越沉静，销售回款越来越艰难，经营新愁也越来越多。中国锰系合金行业在2014年经历另一种纠结与无奈，普遍期待出现一些新的思路与操作方法，想方设法改变那些旧的模式和运作方式。

　　硅锰期货的推出，将使交割库等运作加速进行。笔者认为，期货交易法则将改变市场运营模式，所有参与者都将面对并适应新的交易方式。一旦运行成功，或将改变整个硅锰市场的运行格局。

　　中国锰系合金产业显然走到了新的艰难路口，在新的年度里增添了一些新的忧愁与挑战。在全球最大的钢铁生产国度里，整个行业的存在与发展影响深远。鉴于目前市场形势已经明朗，经营风险不断增加，无论锰矿采购还是合金销售，唯有参与者积极主动，一起争取公平合理的正常产业环境，才有可能逐渐化解行业遭遇的纠结新愁与未来挑战。