经历了前几年的谈判僵局和发生在中国市场的种种不愉快之后,铁矿石供应商纷纷在中国“秀”起了自己的公关技能。6月2日,力拓全球采购总裁斯科特?辛格表示,“2010年,力拓全球采购额达140亿美元,在中国的采购额达10亿美元,占公司全球采购额的比例近10%。”
　 当然,凡此种种,都掩盖不了矿商们依靠垄断地位获取垄断暴利的事实。昨日,一位矿业人士对《国际金融报》记者透露,国内品位为66%的铁精粉成本才20美元,“与此同时,中国市场上的铁矿石进口价目前还在180美元左右徘徊。所以,三大铁矿石供应商绝对是暴利经营,而中国钢企依旧只能维持2.86%的盈利”。

　  矿商大秀公共技能

　 6月1日,力拓集团公司首席执行官(CEO)艾博年又一次踏上了中国的土地。“算上2010年先后9次来华的经历,这是艾博年第10次来中国了。”昨日,力拓中国办事处相关人士对《国际金融报》记者说,“他此次来华的目的是将力拓去年12月与中国铝业公司在勘探领域签署的非约束性谅解备忘录转为正式协议。”

　 当然,加大采购额度或许是更直接的“利诱”。据新华社报道称,力拓的采购力度是去年的两倍。力拓相关人士对《国际金融报》记者表示,他们早已和湘电集团有限公司签署了国产矿用自卸车出口协议,“自卸车计划于2011年12月从湘潭起运,预计在2012年初运抵澳大利亚皮尔巴拉矿区汤姆普莱斯矿投入运行”。

　 对比几年前在铁矿石谈判中的强硬态度及2009年“间谍门”发生后长时间的沉默不语,力拓在2010年和2011年转变了很多。

　 “中国是全球最大的铁矿石进口国,也是力拓最重要的客户。抛开矿价,从产业链角度看,上下游良性互动对各方都没有坏处。”昨日,西本新干线分析师盛志诚对《国际金融报》记者表示。但盛志诚表示,“换个角度思考,尤其与前几年相比,近两年力拓的举动亦可理解为"公关中国市场"。”

　 事实上,“公关中国”的不止力拓一家企业。与力拓不同,必和必拓选择的合作对象是中国教育领域。5月30日,在发给《国际金融报》记者的一份新闻稿中,必和必拓中国区企业事务及战略负责人吕建中表示,“必和必拓愿与北京大学及国内外各方通力合作,赞助支持这个拥有跨学科、多视角、宽纬度的培训项目,为培养、支持中国政府公务员职业发展贡献力量。”

　 来自巴西的淡水河谷公司选择的合作对象则是中国资本市场。去年12月8日,淡水河谷以香港预托证券(HDR)的方式登陆香港联交所,并一直表态说“不排除登陆中国国际板的可能性”。另外,记者也注意到,淡水河谷的品牌广告投放力度也大大加快。

　 卖好,根源还在谈判

　 中商流通生产力促进中心分析师赫荣亮总结说,“现在三大矿商的情况可形容为目标相同,即继续看重中国市场,公关中国市场,同时又在公关层面相互竞争,选择不同的公关领地,以争夺中国市场份额。”

　 值得注意的是,在赫荣亮看来,三大矿商的转变除了上述所说的产业链因素,最大的因素还是铁矿石谈判。“去年和前年,中国钢企始终未对价格、指数化定价模式、季度定价方式进行认可。但现在,供需双方均已适应了这些交易方式。”他认为,经过这一年半的时间,双方总算在名存实亡的谈判中形成了新的平衡,这种平衡也消除了双方此前剑拔弩张的气氛,并能坐下来好好在其他项目上商谈合作。

　 一位要求隐去姓名的市场人士则认为,“公关中国”是三大铁矿石供应商的“必然选择”。“可以预计的是,"十二五"期间,中国钢产量不可能像之前几年那样猛涨,甚至2013年左右就可能出现粗钢产量的下滑。届时,对铁矿石的需求就必然减少。选择此时"公关中国",还可以在铁矿石上再挣取两年的暴利;而不"公关中国",势必将造成利润的损失。两者孰轻孰重,矿商一眼便知。”该人士说。

　 细心的观察人士还发现,对比今年与去年及前年,乃至更早前,三大铁矿石供应商已很少对敏感的铁矿石谈判进行表态,至多会预测铁矿石价格的进一步走势。

　 “目前市场上的平衡不等于公平。因为,所谓的平衡是建立在供应商对市场绝对垄断基础之上的。”赫荣亮指出,“这一点,供应商们再清楚不过。所以,他们表不表态都无差别。”

　 上述市场人士直言,“"公关中国"根本不意味着铁矿石谈判价格的下降。中国钢企将继续承受铁矿石之殇,而矿企依旧享受着绝对暴利带来的欢乐。”据中国钢铁工业协会(中钢协)原副会长罗冰生日前透露,“今年前4个月,中国钢铁业利润率进一步下滑至2.86%,较去年同期下降0.76%。”

　 “到年终结算时,钢企低利润的情况难以改变,且2011年全年极有可能出现与2010年和2009年相似的局面:远低于工业行业的平均利润率。”赫荣亮预测称。恰恰在昨日,已经有消息称,“三季度矿石协议价将与二季度基本持平,或者略有下跌”。