铁矿石巨头力拓日前的一系列举动颇为耐人寻味:1日上午，力拓和中国铝业（601600）签署协议成立合资公司，在中国开展矿产勘探业务。1日晚间，力拓又举行“中国原材料供应商大会”，宣布今年在中国的采购金额要达到10亿美元。从力拓的这些举动可以看出，未来中国将不仅仅是国际矿山的销售市场，也是其很好的供应商和合作伙伴。而国际矿山在中国的这种角色转型，将给国内的很多制造类企业来不小机遇。

　　近两年来，三大国际矿山对中国出口铁矿石时一直处于强势地位。而力拓此番来到中国，不提销售反而强化采购商和合作者的姿态，令很多人感到意外。在业内人士看来，力拓的这种角色转换源于市场正在发生的变化:铁矿石不如以前紧俏了。

　　“虽然目前钢价比较平稳，但铁矿石市场仍是弱势运行，期货采购几乎停滞，港口现货也少有成交。”一位贸易商说，2日品位63.5%的印度粉矿价格已下探到175—177美元/吨的区间，部分人士后市看低到170美元/吨。

　　基于现货市场的低迷，国际矿山在为三季度的合同矿定价时也失去了上涨动力。淡水河谷公司最新表示，三季度的合同矿价将于二季度持平。而在此前，二季度的矿价比一季度上涨了约25%。

　　“我的钢铁”副总裁贾良群指出，随着中国钢铁产量增速的放缓和国产矿的大量供应，目前进口铁矿石价格虽然难说遭遇拐点，但已进入“转折期”，未来一两年内可能发生较大变化。宝钢集团董事长徐乐江也表示，铁矿石供求关系的逆转或将提前到来。

　　面对铁矿石市场的这种变局，国际矿山开始未雨绸缪。其中的重要一点，就是不仅仅把中国看成销售市场，而是很好的合作伙伴。国际矿山的角色转型将为很多中国制造类企业带来机遇。宁夏惠冶镁业集团公司总经理助理芮生荣指出，向国际矿山供货时，价格并不是第一位的。供应商的持续供货能力，以及企业的安全生产、环境保护管理体系，也是后者非常看重的。

　　除了提供合格的产品外，如果具备出色的技术能力，会让国内企业与国际矿山合作时拥有更大的发展空间。国际矿山拥有丰富的采矿经验，而中国企业拥有一流的选矿技术。矿业专家焦玉书指出，中国之所以拥有世界一流的选矿技术，很大程度上是被国内多贫矿的现状逼出来的。随着全球范围内优质矿产资源越来越少，中国企业如果能发挥好自身的技术优势，无疑能在未来抓住更多的机遇。