做了多年建筑钢材生意的张先生，主要的客户就是工地上的建筑商和开发商，最近几天，长期在陕西发展业务的他，把业务做到了河南新乡，因为经常从他这里订购钢材的中国建筑(3.94,-0.03,-0.76%)，在新乡开始了新的房产项目建设。

　　在国内，钢厂并不直接向房地产建筑工地供货，直供房产等建筑工地的主要是遍布各地的钢材贸易商。张先生的公司就是直接向工地等终端用户供应钢材的企业，他既向钢厂采购，也在流通市场上采购一些价格合适的建筑钢材产品。

　　对张先生来说，今年做钢材生意最大的感觉就是小工地和小开发商因为资金紧张明显放缓了开发的速度，现在从他这里订购钢材的大多是大型国有建筑企业和上市的开发商，而且，开发的项目开始越来越多地向新乡这样的三四线城市转移。

　　这样的变化将直接影响对螺纹钢、线材等建筑钢材的需求。国内生产的近50%的建筑钢材，都用于房地产市场，而钢材成本可以占据房产开发成本的15%~20%。

　　二三线城市需求大

　　“今年的感觉是一线城市的房产项目受打压，但二三线城市拓展得还是非常多，比如我现在正在供应钢材的新乡，遍地都在开发房地产。”张先生告诉《第一财经日报》，以前他供应钢材的地产项目主要在一线城市，现在已经越来越多地扩展到二三线城市了。“去年二三线城市大概占20%～30%，今年已经一半项目在二三线城市了。”

　　根据张先生与各种客户的接触，很多大的开发商已经倾向于到二三线城市拿地，当地政府也能够给出相对一线城市政府无法给的更多的优惠，而小开发商由于资金比较紧张，订货量比以往出现萎缩。

　　对专门为房产开发商供应建筑钢材的贸易商来说，工地回款速度的快慢是其评估房地产企业资金状况和未来风险情况的重要指标之一。上海一家大型钢材贸易商的内部人士就告诉本报记者，目前，建筑工地对钢材贸易商的回款周期平均在30～45天，比2008年金融危机时候的速度还要慢一些，而更早的时候，往往1～2周内就可以拿到回款。

　　不过，即使在这样的状况下，建筑钢材的价格依然处于高位。根据西本新干线每天公布的钢材价格指数，尽管钢价在2～3月和5～6月时出现了两次下行，但目前的钢价依然比年初高。比如1月4日，西本新干线的钢材价格指数为4630，而7月13日的指数为4790。

　　“我们原本认为今年房地产对钢材的需求不会太大，但实际情况却是，今年上半年，钢厂的开工率一直处于较高水平，钢产量在增加，库存却没有增加太多。”上述上海大型钢材贸易商的内部人士对记者透露，“根据我们观测的钢材物流运输的流向，北、上、广对建筑钢材的需求增长不多，但合肥、兰州等二线城市房产的开工量则远超过我们的预期，库存下降很快。”

　　中国联合钢铁网分析师胡艳平也告诉记者，今年以来，我国粗钢产量节节攀升，6月粗钢日产量接近200万吨，一再挑战业界神经和极限，同期出口并未大幅增加，部分下游行业表现并不理想，但钢材社会库存自3月以来持续下滑，当前总量甚至低于去年同期。在消耗钢材库存的下游中，建筑行业表现尤为突出，上半年固定资产投资同比增长25.6%，增速略高于去年同期，其中房地产投资增速32.9%，尽管增速比去年有所下降，但相比汽车等行业增长仍算较强，并高于年初预期。

　　下半年关注资金面和保障房

　　多位钢材贸易商告诉记者，在目前调控和紧缩的宏观政策下，由于建筑工地和开发商普遍现金并不充裕，现在很少会提前签订钢材的长协合同，而是一段时间内需要多少就采购多少。比如500吨的提前三四天报计划，1000吨的提前一周报计划。

　　这样的订货频率，也令钢贸商们很难准确估计下半年房产对钢材需求的增减趋势，不过，资金面是否会放宽，成为钢贸商和分析师最关心的问题之一。

　　上海一家钢贸商就对此比较悲观。他认为，上半年开工的项目大多是去年下半年的存量土地，而下半年的房地产开工和用钢需求可能就没有上半年好了，因为拿地的资金成本越来越高，而二三线城市的房价又不可能像一线城市一样大幅攀升，很多资金压力大的开发商和建筑商很可能会因为利润空间的缩小而放缓开发速度。

　　但张先生的看法却相对乐观。他认为，上半年的利空消息基本出尽了，下半年国家对房地产的宏观调控和资金方面的紧缩可能会软化，毕竟中国经济增速已经开始出现下降。

　　不过，对于外界普遍关注的保障房建设，钢贸商们却都没有抱太大的期望：“最近看到有报道说，今年全国1000万套保障房建设的计划开工率已经达到56.6%，可我接触到的感觉，建设速度并没有那么快，很多地方政府和开发商对保障房建设的动力仍不足。”张先生对记者坦言，保障房建设能否实际推动，还要看国家投入的资金是否充足。

　　根据中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会副秘书长盛志诚的测算，1000万套保障性住房共需资金约13000亿元，即便按全国最高的定额标准——上海市标准来测算，总计能带来的钢材需求最高也就是4700万吨。

　　盛志诚同时预计，2011年下半年的钢材价格走势，中西部20个省市区强于东部11个省市；按照时间节点来推算，传统需求起于农历7月底8月初、旺于农历9～10月，对应分别是9月和10～11月，保障房开工最迟期限是10～11月，因此价格会在此期间有所表现。