五矿钢铁有限公司总经理魏涛在日前某钢铁论坛上表示，钢铁流通行业还没有摆脱重流通、轻服务、高风险的局面。

以下为部分实录：

第一部分，我国钢铁流通行业发展现状及转型道路。第一点是我国钢铁流通行业发展呈现出的五个特点。第一，行业总体规模大，发展水平偏低，我们流通行业可能集中度比钢铁生产企业还要低，有20万家，集中度低造成了谈判力不强，造成了集约化程度不高，缺乏规范，在谋划发展方面缺乏统一的认识和行动。

第二，钢铁流通行业还没有摆脱重流通、轻服务、高风险的局面，一主要是交易方式仍然是物的转手，以价差作为主要的盈利手段。服务增值的内容，二是物流成本和资金成本升高，加重了流通企业的负担。三是面对日益升高的市场风险和客户信用风险，没有有效的风险对冲手段。做一万吨货挣的钱可能一天就赔掉了，这是大家正在经历的事情。

第三，钢铁流通发展模式从重数量转变到重内涵，由于经济增速放缓和经济增长方式改变，钢铁产需的增长规模改变。因此企业发展的重点将从数量扩张为主，转向提升服务、提升管理的内涵式增长。经营布局也要瞬时而动，针对区域需求的结构性变化，在营销网络布局、服务配套等方面做出相应的改变。

第四，重新审视自身定位，探索服务客户的价值所在。流通企业面临着新的挑战，曾经的合作伙伴可能会转变成竞争对手，因此流通企业需要根据钢铁生产企业经营模式的调整，明确自己新的市场定位。

第五，出口增量有限，出口结构有变化。一方面，国外经济的缓慢增长，导致了需求的弱化，国际贸易格局也在发生变化。另外一个方面，钢铁生产企业在出口业务中具有很强的自我调控价格和生产安排的优势。过去五年间，中国钢材出口前十名均为钢铁生产企业，流通企业在中间空间好像不是很大。