11月19日晚，在北京九华山庄某钢铁论坛上，许多人看上去都很凝重，张济（化名）与其他几位钢贸商同坐一桌，他端起酒杯，一大杯白酒一饮而尽。

　　他在北京房山区做钢材贸易，主要销售建材，供应房山区的房地产开发商。前几年由于房山区房地产业发展很快，他的生意做得很火。然而，今年9月份开始，他感觉回到了2008年金融危机——钢材需求突然消失。

　　“有一个地产商在房山开工的商品房项目停工了，之前问我要的2000多吨线材的货要求缓供。”张济告诉《第一财经日报》。当他问开发商何时能给确切答复时，开发商告知，“现在形势不好，等明年1月之后看情况再说吧。”

　　不只是张济，几乎整个钢贸行业都在遭遇寒冬。记者近日在天津、河南、北京等地区了解到，主要是钢铁下游行业出现了不同程度的下滑，实体经济的萎缩导致钢价失去了支撑。

　　需求下降

　　房地产对建材的需求下滑，有的开发商主动要求暂停供货，有的则是钢贸商不愿意供货。

　　成都一家主要经营建材的钢贸商告诉本报，现在开发商资金链非常紧张，属于按需采购，不会囤积，开发商倾向于要求钢贸商先垫付资金，但是钢贸商资金链也很紧张，再加上对于行情不看好，也更倾向于现金交付，“如果不给现金的话，有可能一单生意就不要了，除非是特别铁的大客户。”

　　也有为了保住客户赔本赚吆喝的贸易商。河南安阳一家做建材的钢贸商告诉本报，公司目前走工地只是为了走量，每个月在钢厂有固定的协议量，每个月需要保证销售量。

　　对于这家钢贸商而言，也并非纯粹赔本赚吆喝。“现在工地上给我们押款一个月，9月份以后，开始给我们利息（安阳地区是2分），以前也会有押款，但不要利息，那时候，在报价里面，根本没有押款价。”安阳上述贸易商说。

　　据他介绍，现在安阳地区钢贸商给工地的报价包含两个价，现款价和押款价，“以前只报现款价，因为那时候大家资金都还比较充裕，而且都是老客户，即使押款一段时间，对钢贸商的影响也不会很大。”

　　唐山国丰钢铁集团一位中层告诉本报，目前房地产对建材的需求下滑不太大，房地产企业现在必须加快建设速度，为了变现，所以希望尽快封顶，卖出去，但是铁路、公路、企业新扩建的建筑停工的比较多。

　　根据国家统计局数据测算，10月份，全国房地产投资环比下降11.6%，商品房销售面积环比下降26.9%，房屋新开工面积环比大幅下降20.8%。对于保障房建设，天津多位钢贸商告诉本报：“我们不愿意给保障房供货，因为他们没钱。”

　　不仅是建材，板材的需求也明显下滑。河南中天钢铁有限公司主要经营板材，该公司董事长姚红超告诉本报：“我们有一个大同的客户，我跟他们的合同五六千吨，先给我们打了30%的钱，货出来后，它一直没钱提，压了我2000多万元款在那，搞得我们也很被动。我们跟他们发了好几次函，就说我们要追究他们的违约责任。”

　　姚红超说，下游需求的确在下降，比如高铁项目，很多工程甚至连工人工资都支付不了，不得不停。

　　有分析人士告诉本报，10月份钢材销售量和总订单指数，已经连续2个月跌幅居前，指数在30%以下低位运行，均破年内最低点，参与钢铁流通行业PMI调查的1152家企业，销售量和总订单量减少的企业由上月的50%上升到了60%。

　　亏钱扩张

　　“今年可以说是白辛苦一年了，我们上半年辛辛苦苦赚的钱，在8月下旬以后，一年的利润就蒸发了。”北新建材集团副总经理王保祥告诉本报。

　　国家工业和信息化部原材料工业司副司长骆铁军告诉本报，我国钢铁生产行业已经连续两年销售利润率不到3%，也就是说不到现在的存款利率，今年前10个月利润率已经跌至2.91%，如果刨除包钢稀土业务，利润水平可能连2%都不到。

　　尽管最近几年不停抱怨行业大部分利润被国际上几家矿业公司蚕食，但是奇怪的是，国内钢铁企业仍在大规模扩产。王保祥调研发现，虽然最近几年一直在提淘汰落后产能，但是国内钢铁企业很少有缩减产能的，都是小高炉换大高炉，产能过剩是必然的。

　　“我们已经进入了一个过剩的时代。”有业内人士认为，2011年钢材供应能力增长超过了需求增长速度，目前钢材价格调整是全年供需矛盾的总爆发，产能过剩、供求失衡是销售旺季里钢价破位下行的根本原因。

　　据统计，今年1~9月份，钢铁行业固定资产累计投资高达3717亿元，同比增长19.7%，比上年同比增速高15.5个百分点。

　　缘何钢厂不赚钱还要大规模投资生产？钢铁行业作为地方纳税大户和就业大户，容易从银行贷款，许多钢铁企业从银行贷款后，并不一定全部用到钢铁主业投资上，而是将资本的触角逐渐伸向其他领域。

　　姚红超告诉本报，作为一个钢铁企业，如果生产亏1个亿，不生产全部停掉就得亏2个亿，“谁敢轻易停产？”