临近年末，钢材市场疲软、低迷的态势似乎并没有改观，经营者将这种态势称之“颓势”，那么这种“颓势”，是否意味着钢市的“拐点”呢，在日前沪上举行的“2012年中国钢材市场展望”的研讨会上，钢贸商参与讨论，各抒己见，颇有启迪。

所谓“颓势”，就是说钢材市场持续在疲软、低迷中徘徊。自“金九银十”，钢材市场在传统的旺季而反季而行，旺季的钢市需求更淡，钢价下跌，到了11月、12月份，依然没有什么起色，很不景气，没有摆脱疲软、低迷的格局。因此，一些经营者认为今年的钢市确实有点“冷”，有点“颓”。

那么这种“冷”、“颓”的态势，是否就是说钢市进入了“拐点”呢？对此，一些钢贸商认为不能简单地说现在的钢材市场进入了“拐点”，一些钢材价格还在继续“探底”，还没有到底部，明年一季度将是钢市最冷的时候。

上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华认为，螺纹钢市场价格还可能继续往下走，但跌幅最多不会超过100元/吨，现在有的经营者正准备抄底。认为在明年4月份左右，螺纹钢市场将后逐渐回暖，为什么呢？因为通过一季度的放缓，二季度的4月份再放一次缓。在这个之前，存款准备金可能会调个两次。现在是工程项目都在等钱，当钱一来，那个时候又恰逢看空，市场上没有货了，到时候需求一旦起来了，钢市行情也就起来了。每年的4月份，需求是可以的。不过，今年过节前后，钢价不大可能像去年那么明显上涨的。

“2012年1月份，可能是钢市的严冬季节，会相当‘冷’。”一些经营者似乎已经预感到“寒潮”正在逐渐逼近了。有的钢贸公司经营者在走访下游终端用户过程中感到，不少建筑工程进入了扫尾，有的工程已经考虑结尾工作。因为在1月份，元旦和春节的假日占到近一半，实际交易日没有多少，不少民工准备返乡过年，钢材市场需求接近“冰点”了，没有需求，哪来交易？没有交易，谈何涨价？

上海宝闽钢铁集团有限公司总裁许集体说，我们现在能看得到的下游行业需求情况并不好，我们走了很多工程机械厂、汽车制造厂、造船厂，这些制造企业并不是很好。这从优钢市场价格一直处于低位的状况也可以看得出来，因为优钢市场与跟制造业紧密相关的。目前制造企业对钢材需求非常不好，预计会有很多制造厂很早就会放假，有的制造企业准备过完年就开始放长假了。“在一月份，在春节之前，我们认为是一个低谷。”热卷市场价格在4100-4200元/吨的水平。许集体认为一定要在市场即将启动的时候建仓才有意义，你如果在即将要上行的时候建立利好的舱位，高点一样能抛出去。如果太早了，当市场刚启动时，你控制不住了，就扔掉了，扔掉你不敢跟上，所以不要太早建仓。

有人问“你觉得在明年热轧板卷价格多少价位，是一个风险的位置？”许集体说“明年不能涨得太高，涨到4700-4800元/吨，就是明年的一个高点了。”

扬州舜丰金属材料有限公司总经理束越明认为，对明年一、二月份的钢市行情如何，还要看12月份和1月份的粗钢产量，这段时间市场需求萎缩，如果钢厂的粗钢产量增长，假如日产达到180万吨，那过完年以后的市场不容乐观。也许会出现象今年年初一样，只是做了一个“升降梯”，价格上去了，而销量没有，结果空喜一场，甚至发生亏损。

有的钢贸商认为，按照以往的传统来看，12月份、1月份和2月份通常是价格的涨价概率最大的月份。但近年来这种“传统”被打破了，由于下游终端用户的消费强度减弱，加上对全球经济增长不乐观的预期。在国内，经营者对房地产市场的重大担心，钢材市场将在金融市场剧烈波动的重大影响下震荡筑底，所以在2月份之前，钢材市场难有新的起色。

确实，钢贸商对岁末年初的钢市行情似乎并不看好，预计价格可能进入谷底，那么如何应对后市行情的变化，一些钢贸商提出要关注三点：一是要不断关注和研究钢材的金融性。二是不断关注上游的铁矿石价格涨跌行情。三是单从贸易角度而言，钢贸商要关注自身的耐“熬”性。

钢贸商关注的是面对钢市的持续“颓势”，钢厂所采取的应对举措。原先，钢厂大都以“降价稳市”，无论是大型钢企还是中小型钢厂，纷纷撑起下调钢材出厂价格的大旗，之后改变为“减产救市”，众多钢厂加入了停产检修的行列。自今年10月份以来，钢厂开始主动减产。11月，国内粗钢产量4988万吨，日均产量166.3万吨，环比降低5.7%，比年内6月份199.8万吨的高点下降了16.8%，幅度超出市场此前的预期。这或许正钢市出现颓势，钢厂应对的措施。经营者认为随着钢厂的减产、限产，将在一定程度上缓解供需矛盾，遏制钢价的进一步探底触底。

“或许在明年4月份，钢市才有望回暖，改变‘颓势’，出现‘拐点’，钢价反弹。”众多钢贸商取得这样的共识。他们认为，虽然明年国内外经济以及行业现状对钢贸流通业形成巨大挑战，但明年也可能是钢贸流通业转折的关键年，看如何去认识与把握。

一些钢贸公司老总提出：要转变观念，创新思维。中国钢贸行业经过近20多年的发展，传统的营销模式、商业模式、盈利模式乃至管理模式已经不再适应目前行业内外部的变化，形成挑战与考验，产生困惑与迷茫。因此，只有转变观念、创新思维加以应对。有道是“观念不变原地转，观念一转天地宽。”

要丢掉幻想，准备打持久战。未来的钢材市场供大于求已经成为一种常态，钢材生意难做，赚钱更难，也成为常态，这就要求钢贸商准备打好一场持久战，捂好自己的钱袋子，不要轻举妄动，留得青山在，不怕没柴烧。要学会适应“慢”与“冷”的环境下生存发展。

不要轻易言底，更不能轻易抄底。底在哪里谁知道？明年的行情，单边上扬或单边下跌不太可能。震荡，在震荡中触底寻底的概率较高。对于钢贸商来说，明年整年的日子都会比较难过，但下半年可能会比上半年好，二季度会比一季度好，也就是说全年一季度最困难。

“颓势”不改，“拐点”难现！