据消息称，2012年，攀钢集团公司将产品分为独有、领先、追赶和跟随4大类。作为销售“排头兵”的国贸公司，将做大独有、领先产品市场份额作为今年营销的首要任务。

　　在同质化竞争日趋激烈的市场环境下，只有做大品种钢销量，才能保证效益。据介绍，为完成集团公司下达的品种销售任务，国贸公司高度重视品种推广工作，加大品种推广力度。一是积极引导客户使用在线热处理钢轨、异型断面轨等独有产品，最大限度地扩大独有产品的使用领域，力争独有产品年销量超过20万吨。二是努力做好百米轨、出口轨、路外轨、乙字钢等市场领先产品的推广销售，做细做专对直供用户的销售服务工作，全面跟踪掌握用户的需求数量、材质、规格及竞争对手的策略信息，采取针对性的营销政策，提高直供用户市场占有率。同时，积极开发新的直接用户，以此来稳定或提升领先产品的市场份额，保持市场领先优势，力争领先产品销量达到130万吨以上。

　　在此基础上，该公司加大与研究、技术、生产等部门的协同力度，以技术营销、服务营销为手段，大力推进汽车结构用冷轧板、矿工钢、耐候板等追赶产品的市场拓展工作，争取扩量、放量销售，使其尽早成为市场领先产品，形成新的效益增长点。