“现在有四座大山在我们钢贸商的头上”、“转行又亏本”、“我们不能吃老本，唯一的只能是瘦身”，合肥华美钢材有限公司李家庆总经理在3月1日的“安徽钢市分析与预测研讨会”上直言，目前钢贸商承受着“四座大山”的重压，钢贸商在这种环境下需“全面瘦身”。

在“我的钢铁”网钢材事业部副总经理张王军看来，李家庆所说的“四座大山”具体是指：强势的钢厂、居于高位的资金成本、不断上涨的用工成本以及去泡沫过程中钢市的“不配合”（价格无波动）。

张王军介绍说，近年来钢厂对代理商表现强势，做钢厂代理“这么些年来赚不了多少、亏不了多少”，在去年年中，“部分代理商因亏损想退出代理，但保证金被钢厂压着，不得不坚持一整年”；第二座大山是资金成本，“以前一批货压一年是200元/吨的资金成本，但去年却是将近800元/吨，直接涨了四倍”。

他说，用工成本也是压在钢贸商头上的一座大山；另外，在去泡沫过程中钢市“不给于配合”，使得钢材价格波动小，“去年上半年价格走势就是一条线”，“而没有波动，贸易商就没钱赚”。

为应付上述钢市所面临的压力，浙江埔裕钢铁发展有限公司总经理林仙松在近日举行的“嘉兴杭州湾钢贸城商家交流会”上提出，“未来钢贸服务是趋势，钢贸商需尽量符合配合客户的要求”。

“苦练内功”、“关注终端需求”、“做好终端服务”、“不再走囤货模式，转为服务模式”，类似的观点得到了无锡市铁通钢铁有限公司钱祖强以及无锡荣安秦卫的认同。

据了解，在当前环境下，开拓终端，为终端客户提供加工、配送等服务成了目前钢贸商转型的主要思路和方向。

但是，在发展终端客户的过程中，往往存在着终端客户占用钢贸商资金的现象，钢贸商不得不为此承担资金风险。安徽中联钢铁股份有限公司董事长尚章松直言，“钢贸商的融资成本高，房地产商的融资成本更高”，“终端恶意占用资金的情况要钢贸商警惕”，“预计钢贸企业的应收账款未来会出现大幅增加的情况”。

李家庆指出，目前所提倡的转型难以实现效应，相反的，“只有转行，但一转行就亏本，做房地产、做小额贷款风险都很大”，“钢贸行业不赚钱，有部分人就去别的行业，但是也不赚钱”。对于钢贸企业将资金投入到其他行业的现象，当前银行信贷、担保公司都十分警惕。李家庆进一步指出，“我们不能吃老本，唯一的只能是瘦身”。尚章松也建议钢贸企业“顺其自然、全面瘦身、等待机遇、厚积薄发”。