一个钢贸圈的老板说，前几年从事别的行业，剩了600多万。去年一时脑热，跟着做了市场，投资1000多万，与朋友合开了一家钢材市场和担保公司。而随着资金压力日趋紧张，公司经营愈加困难。加上今年无锡李姓老板跑路事件的影响，如今，整个长三角地区的钢贸圈风声鹤唳，人人自危，人人自保。

“信任在经济利益面前是脆弱的。舆论造成的恐慌与损失，比银行只进不出的做法更具杀伤力。现在就是，大家失去信心，任由舆论摧残我们脆弱的心。”他说，他现在每天都无法入眠，以前并不抽烟，现在一个人每天抽3包烟。

2012年对于钢铁行业，注定是个不平凡的年份——钢厂大面积亏损，媒体上不断充斥着钢贸危机的报道。其实，苦逼的不仅仅只是钢贸老板，还有无数从事钢材行业的“底层人民”。他们的日子，同样不好过。

留下or离开？

“在这个时候如果我也离开了，我们公司就真的没剩几个人了。老板平时对我们很好，我实在不忍心。可是……”小雨说着这话的时候，泪珠在眼眶中打转。她目前在一家钢贸公司做销售。

眼下需求低迷，钢材行业利润微薄，公司资金链岌岌可危。“上周，公司一下子走了两三个同事，都是很重要的岗位，还有几个正准备辞职。原来二三十人的小公司，如今剩下不到一半的人。钢材生意不好做，贷款还款压力大，最近老板瘦得皮包骨头。看着让人特别心疼！”

“说实话，在这个‘半死不活’的公司，行情不好，公司没钱没货，我们这些做业务的，就只能拿底薪了。可是，平时老板对我们很好，经常跟我们谈心，像朋友一样。在这里呆久了，有了家的感觉。如果在这个时候走，感觉特别对不起老板。但现实是，我男朋友觉得这工作没前途，坚决反对我继续干下去，我们还为吵过好几次……好纠结呀！”说着说着，眼前这个乖巧懂事的女孩，开始哽咽了。

迷茫与困惑

小菊，典型80后。大专毕业后，先后换过几份工作，后因朋友同学多在上海钢贸圈，于2009年转战来到上海，进入钢贸公司从事财务工作。2011年春节后，考虑到销售工作“钱途”更好，经过一番纠结，终于决定开始挑战“销售”一职。

如今，一年多过去了，总结过去的一年，“天天守着电脑，早上忙着拼命群发资源（现货报价信息），接打电话、报价格。每天工作如此，周而复始。行情好时，电话多一些，卖卖货，一天也就那么过去了。现在行情这么差，公司也没货，大家天天玩电脑，好无聊。”小李无奈地抱怨着自己。

“我现在其实特别不想做钢贸了。感觉在钢贸圈呆了3年多了，既没有真正学到什么，也没有感受到工作乐趣，更别说什么企业文化了。看到身边有些同学、朋友一个个过得忙碌充实、事业有成，再对比自己，觉得好失败。”

小菊说，眼下钢贸生意惨淡，尽管自己已经很努力了，可依然“业绩平平”，根本没有实现最初“奔小康”的目标。她叹息道：“每个月领着2000多元的底薪，幸好公司包住，否则喝西北风去了。”她说，她认识的几个“资深”钢贸业务员，以前一个月赚个一两万绝无问题。“可眼下不行了，大家收入差了好多。现在钢材供过于求，客户就是爷，很不好伺候的。”

“做钢贸太没劲了。现在钢厂和贸易商都在谈转型，何况我们？可是我能做什么？想做什么呢？连我自己都说不清。觉得这几年在钢贸公司下来，似乎没学会什么真本事。”她说，此前曾想过自己做点小本买卖，开家服装店或奶茶店之类的，不过后来因为经验不足以及资金、店面等问题而作罢。

是继续卧槽，还是跳槽？这是个纠结的问题。

眼下，令小菊更头疼的是，在外闯荡多年至今依然单身。她说，“每次回家或者给爸妈打电话，他们和我那些七大姑八大姨们总是逼问这事。郁闷死了。事业无成，如今还沦为‘圣斗士’，真是够悲催的了！”

“这里，没有青春没有梦想”

小李目前在松江九星钢材市场上班，他每天的工作就是配货、送货——他说，以前每天骑着电动车，风里来雨里去，到处送货，干的都是体力活。“每一天，干活干得浑身脏兮兮的，灰头土脸的样子你不知道有多难看。感觉做一行，人老得特别快。人家都不相信我是90年的。”他笑呵呵地自我调侃。眼前这个憨厚的小伙子，看起来的确比同龄人沧桑许多。

当问到未来有什么打算或梦想时，这个小伙子笑了，反问了一句：“梦想？好遥远的感觉！没有人会在乎你的梦想。梦想早就被日复一日、周而复始的生活抹杀了。我不知道当年周华瑞、肖家守那些人，是怎样白手起家，是如何混出名堂来的？或许，时代不同了吧，他们的成功模式，是无法复制的。能否成功，机遇和命运太重要了。”

他说，这里没有青春、没有梦想，也没有技术含量或工作激情，每天下班后累得不想动。“无聊时，玩玩手机，偶尔去网吧打打游戏。一年到头，我们是没有周末的。感觉整个人都快麻木了，这样的日子不知道要过多久。”

“先呆着呗”

小毅，90后，初中毕业后当了几年兵，退伍后在长三角一家钢材市场上班。他每天的工作内容就是负责市场每家商户的“考勤”。“平时每天早上和下午都要去点名，没来上班的商户就打电话催他们，出勤好坏直接与他们在银行的贷款挂钩的”。而像市场商户的门坏了，网络或电话出问题了，这些事儿也都是找他。

“感觉自己像个物业人员。工作挺轻松的，就是工资太低了。”“最不爽的是，那些看店铺的小孩，天天什么事都不用做，整天玩游戏、聊QQ，工资都比我高”，小毅不满地说。当被问到今后有什么打算时，他说，“先呆着呗。等将来有钱了自己当老板”。

小惠也是90后，性格开朗，目前同时管理着一个钢材市场的5家店面。她介绍说，市场的几个老板都有自己的店面，“有几家公司的老板都给我开工资，让我同时管理他们的店面。平时也啥事，就是一些财务上简单的事。”

她解释说，如果一个店面招一个人，包吃住至少1500元，还未必能招到人，“每家公司只要给我1200元，还不需要管吃住，对他们来说其实更划算”。她继续说道：“上次一家上海的公司，让我过去，说包吃住一个月2000元。谁去呀？那点工资还不够我每个月零花呢。”她说，她对现在的工作和待遇还算满意，暂无其他打算。

风光背后的无奈与心酸

2007年，中专毕业后，小萍跟随朋友来到上海，进入钢贸圈做起了销售。早几年就已经实现了“年薪十万”的目标。如今，钢材虽然不景气，不过由于之前的积累，她的客户还是颇为稳定。问及销售经验，她说了6个字——“勤快、多跑、多说”。据其透露，她经常参加各种交友聚会、会议，逢人就发名片，“做销售，其实就是把自己推销出去，让人们认可你的产品。”

小铃，09年本科毕业后进入一家大型钢贸公司做业务。从一名菜鸟，成长为如今业务部的经理，也顺利实现了“年薪十万”的目标，并且找到了他的另一半——一个同样做钢材、销售能力很强的女孩。

小铃坦言，“虽然在同学眼中，我春风得意，但别人看到的只不过是表面的风光而已。我们其实压力很大很累的。每次陪客户、陪银行的人应酬，都免不了猛喝酒，喝了吐，吐完继续喝。好像那酒不花钱似的。”

“你别看混钢贸圈的人，出入高档酒店、豪华KTV，能说会唱，其实是人在江湖，身不由己呀。”他摸摸自己慢慢鼓起的啤酒肚，无奈地说。“如果再给我一次选择的机会，打死我也做钢贸这一行了。”

危机中蕴藏着商机

小张，2011年初进入钢贸行业，在一家贸易公司“搬砖头”，现在月薪基本上在1万元以上。与众多钢贸行业从业人员的普遍悲观不同，小张心态上显得非常乐观。“钢铁工业是国民经济的重要基础产业，这个行业注定不会倒。”他说，“对于真正做钢贸的人来说，需求还是有的，自己努力努力还是会有客户”。

结合自身体会，他认为，首先，现在做销售不能按传统的思路，坐等顾客上门，“在办公室发发资源，打打电话是绝对起不了什么作用的。要主动去跑市场，去寻找客户、挖掘客户。”

另外，他认为，要对市场要很了解，能找到最低价格的资源，尽可能地为客户提供物美价廉的产品。

他表示，有些业务人员，在客户咨询货物价格、仓库等情况时，会显得很不耐烦。“但或许因为我进入这一行时，竞争就非常激烈的缘故吧，我更多的是把自己当做一个服务者。我告诉自己，决不能因为态度或语气不好，而失去任何一个潜在客户。”

“对于那些问的多，又没拿货的客户，其实很正常。你可以理解为这个客户做事很细致认真，他之所以不断地问价格问仓库，是他想更了解情况，这是一种对工作非常负责任的表现呀，没什么不好。”

他说：“要很真诚的对待客户，把客户当做朋友。让客户信任你，每次配货他就都会来找你了。”

“行业不景气时，更应当继续学习，不断深入地了解市场，而不能人云亦云。或许，正如人们说的吧，危机中蕴藏着无限商机。就看你是否用心了。”

采访手记：

接触了很多钢贸圈的基层从业人员，如今80后、90后已然成为这个行业一线的主力军，不管是销售，还是财务，亦或后勤工作，处处都有他们的身影。我能感受到他们努力工作，出人头地的意愿。他们希望工作与享受生活两不误；他们朝气蓬勃，他们任性冲动，他们迷茫困惑……或者，这就是80后、90后的身上不可磨灭的时代烙印吧。

谁说他们是慵懒的一代？谁说他们是垮掉的一代？试问，又有多少老板停下忙碌的脚步，真正关心过自己的员工？了解他们内心的需求？每个老板都希望自己的公司个个是人才，个个是精英。但是，并不是所有的老板都有能力驾驭这个“精英团队”。

新一代的钢铁帝国仍需更多年轻人来打造。或许这些年轻人还需要不断学习、锻炼，需要更多的指引与帮助。他们身上拥有无限的激情、创意与潜能，等待着被挖掘。