中国五矿集团五矿发展正努力突破传统贸易模式，向流通服务商转型。

4月6日，五矿发展总经理姚子平接受本报记者专访时透露，五矿发展将在4月10日牵头成立“中国钢铁流通e联盟”，联盟将致力于建立一个数字化的钢材“沃尔玛”。

姚子平表示，搭建钢铁流通企业合作联盟，将使五矿发展业务转型迈出实际进展。“钢铁行业的供需结构正在发生根本性变化，推动行业发展的主动力正从生产方的推动力转向需求方的拉动力，行业将面临洗牌式的变革，钢铁贸易商也到了转型的关键时期。”

目前，钢铁流通行业大面积亏损。来自中国金属材料流通协会的统计数据显示，近两年来钢铁流通商的库存压力、资金压力乃至生存压力日益增大，2011年钢铁流通行业平均利润率不足1%；未来1-2年行业生存压力仍难以有效缓解。

姚子平坦承，五矿发展的主业也面临经营压力。不久前，五矿发展公布年报，报告显示，1600多亿的销售收入，只为公司带来归属于上市公司股东的净利润5.38亿元，其中，全年的增长主要归功于4.8亿元的投资收益。

钢材“沃尔玛”

长期以来，我国多数钢材贸易企业依靠低买高卖获利，为市场的死多头，一旦市场持续下跌或经营节奏把握不好，就会导致亏损。同时，多数钢贸企业还成为钢材市场信息的扰乱者和助涨杀跌的负面力量。

姚子平对本报记者表示，钢贸企业这种“靠天吃饭”的盈利模式，已经使自身面临生死存亡的关键时刻。

由于同样处于产业链的流通环节，姚子平在思考五矿发展的转型方向时，从沃尔玛身上得到了启示，“五矿发展今后不能单纯以卖产品立身，而是要向卖服务转型，就像沃尔玛一样，产品价格的波动对其盈利影响不大，我们要打造一个钢材‘沃尔玛’。”

牵头成立“中国钢铁流通e联盟”是五矿发展打造钢材“沃尔玛”的第一步。姚子平介绍，该联盟发起企业共12家，既有钢铁贸易商、钢铁物流园经营商，也有电子商务和软件企业；既有央企、地方国企，也有民营企业和合资企业。

改善融资现状

五矿发展打造的钢材“沃尔玛”还计划致力于改善钢材流通业的融资现状。

近年来，由于钢铁流通环节竞争激烈、盈利困难，部分钢铁贸易商借钢材贸易之名，行投机套利之实，使得钢贸企业很难获得贷款。

姚子平表示，五矿发展牵头打造的钢材“沃尔玛”将与银行展开密切合作，“我们希望通过五矿的资金和网络优势，统一资金配置和融资服务。”

姚子平称，“钢材银行”的模式可以对钢材流通业的融资提供新思路。所谓“钢材银行”，就是钢材“沃尔玛”发展到相对成熟阶段后的一种功能，主要可以实现钢材等大宗商品的异地存取。据姚子平介绍，钢材“银行”还可以实现不同钢材品种之间的兑换，“如同美元兑换人民币”。

姚子平认为，钢材“沃尔玛”拥有一套类似银行的运作体系，将为钢材流通业融资的风险防范及授信都带来了保障。

五矿发展搭建的钢材“沃尔玛”，就计划依靠联盟提供的综合服务来获取银行贷款。而五矿发展就是银行提供融资的“一家核心企业”。“银行愿意给有保障的大企业贷款，而无论是钢贸商还是钢铁企业，都需要资金流通顺畅，他们可以将货物放到我们联盟的‘超市’里，然后获取60%左右的资金，我们再将这些货物提供给下游客户，这是一种多赢。”姚子平说。

不过，姚子平坦承，由于联盟属于创新和长期项目，行业内并无固定的模式和成熟的经验可以依循，面临艰巨挑战，需要在政府指导下，一步步摸索。

“希望政府部门能对联盟提供优惠政策和发展基金支持。”姚子平表示。