跑路、自杀、停贷，中国的钢铁贸易商从未以如此决绝的方式，被推至市场的风口浪尖。面对《金证券》记者，昨日南京市钢贸协会会长戴美林郑重表示，“其实我们被误读了。”

“钱难赚，并非赚不到钱”

要找到中储股份在南京的大型钢材交易市场并不难，附近的行人指路时，蹦出来的话都差不离，“大卡车进出最多的就是了”。

让《金证券》记者意外的是，走至门口，最先进入视线的却是被疯传正远离钢贸企业的金融机构，紫金农商行、工商银行贴身而立。再往前走，办公间密密匝匝地紧挨着，各式钢材广告牌不甘寂寞地探出头来。尽管夏日炎炎，运送钢材的车子不时穿梭，剪切加工中心的机器一直轰隆隆响着。这番热闹景象，和外界的猜测相比，迥然有别。

戴美林是位有着十几年从业经验的钢贸人，身兼南京市钢贸协会会长。说起这个行当，他语气中有几分自得，“目前钢厂销售模式是三成直销，七成倚靠钢贸企业。像中储这个市场里，有500多家钢贸企业，一间20多平米的不起眼小屋子，一年的贸易量能达到几个亿。”

戴美林并不否认现在日子难过，“一个是下游需求不行，接单肯定要比以往少；另外，我们与钢厂交易，如果钢价倒挂，钢厂会有一定的补贴，但现在钢企陷入大面积亏损，补贴并不能如数到位。”《金证券》获悉，现在钢贸圈里流传的说法是，2008年金融危机是“高台跳水”，从去年到现在属于“慢性自杀”。“2008年那会是急跌，半个月内钢价能每吨从6000元跌到3000元，但那之前钢厂是赚了大钱的，那年8月，光马钢一家就补贴我800多万。而且，钢价下跌时间短，年底大规模刺激计划一出来，我们立马就缓过来了。”

“钱难赚，并不代表赚不到钱。”他对《金证券》说，“毕竟GDP每年还在增长，需求还是在的。南京地铁、青奥村的建设，也让钢市显得不是特别淡。”

此外，手中库存不多，也让大家心里并不发慌。戴美林告诉《金证券》，“2008年8月22日，我们特意请了一批专家来给大家灌输风险意识，强调降低库存的必要性。即使金融危机过去，南京商贸圈这根弦一直绷得紧紧的。2008年全南京钢材库存最高峰为60万吨，现在这一数字只有30万吨。”

“正常经营基本不存信贷风险”钢贸企业资金占用巨大，是不争的事实。上规模的钢贸商一般留有上万吨的钢材，以目前4000元/吨的钢价计算，资金就要占用4000多万元。另外，钢材供应到终端，通常有一个月的账期，无形中也需要钢贸商垫资。因此，钢贸商通常需要通过融资，才能保证正常经营。

但是，今年江苏无锡一洲钢材贸易市场老板李国清、有钢贸背景的福建某县级市上海商会名誉会长黄某纷纷被曝跑路，两者涉及的银行贷款都超过亿元。加上南京一钢贸企业女老板自杀，让钢贸企业陷入“融资黑洞”。

4月底，银监会紧急下发通知，要求各银行业金融机构及时调整信贷方向和政策，防止部分钢贸企业虚构贸易背景的套（骗）取贷款行为发生；5月末，银监会重排行业风险敞口，将钢铁行业排在第二，已置于房地产行业之前。而最近一段时间，银监会更多次非公开发文提醒商业银行，在向钢贸企业放贷时要进一步提高警惕。

面对“防火防盗防钢贸”的戏言，戴美林忍不住提高声调对《金证券》表示，“这些通知只是银监会对商业银行的窗口指导，并非如外界所传，对钢贸企业停贷。”他透露，“这些疑似跑路的钢贸商，并非正常做钢贸生意的。”

他透露，跑路者中，一种专为骗贷而“生”。比如在某地建个钢材市场，从家乡拉来七大姑、八大姨，注册上百家企业，每家注册资金500万。然后成立融资担保公司，每家担保个500万，将银行贷款集中起来，投向民间借贷、期货、房地产等。“如果形势好，自然没啥问题；一旦形势不好，资金链必然断裂，只能跑路。”

另一种是“一货多押”滚动融资。将钢材质押给银行获取贷款，银行放款额通常是钢材价值的70％左右。通过仓单重复抵押，实际从几家银行贷到的金额，可能是抵押物品的好几倍。

至于钢贸女老板自杀事件，戴美林告诉《金证券》，“她在南京下关另一家大型钢材交易市场做，入行才一年多。以联保的方式贷了千把万资金，然后借给男友，只写了几百万的借条。后来二人分手，本人因人财两失而自杀，并非因做钢贸生意资金断裂走上不归路。”

“这件事情发生后，南京不少银行打电话过来，沟通情况后，大多数银行都表示会一如既往支持钢贸企业，只是对有风险的企业不贷了。”戴美林对《金证券》强调说，“钢贸企业手上的货，只要降价，就会有人买，变现能力特别强。如果钢贸企业借贷的资金主要用来经营钢材，上游对接钢铁企业，下游对接客户，这样的信贷基本不存在风险。”

“电子商务才是致命冲击”

钢贸行业一次次被推至“风暴眼”，也逼迫局内人反省自身。戴美林承认，钢贸企业的传统盈利模式正遭遇挑战。《金证券》了解到，南京目前有1200多家钢贸企业，每年钢材消耗量为2000多吨。“大家拼的就是人情经济，再小的钢贸企业，有一家业务单位，就能生存下去。但钢材同质化严重，在市场不景气的情况下，钢贸企业只能互相压价，生存环境趋于恶劣。”戴美林称。

外地一家钢贸企业负责人也对《金证券》直言，“因为扮演的仅是资金链的角色，贸易商对钢厂很难有话语权。钢材的定价权不是全部在市场，而是有一部分在钢厂，这就造成了市场的乱象。钢厂定高价出厂，压缩贸易商的盈利空间，等钢厂把钱赚到手了再反过来补贴贸易商。”他说，“现在钢厂亏损，也在找出路。很多钢厂开始研究深加工服务，比如以前钢材到了工地，钢厂就不管了，但可能以后钢材到了工地后，钢厂还要提供后续服务，并且为钢材打上钢厂的品牌标志。”

这位负责人对《金证券》不无担忧地表示，“这种模式会让贸易商非常难过，因为会增加直销，加强钢厂与终端的联系。而贸易商搞产业链延伸加工，空间并不大，竞争不过钢厂。”

相对而言，戴美林略显乐观，“前几年马钢也在南京设了分公司，手上有几十万吨钢材，想尝试直销模式，但没多长时间就做不下去了。因为钢材的终端客户多如牛毛，钢厂选择直销，成本很大，也很难承担诸如垫资、物流等市场风险。钢厂会尽量增加直销的比例，但说完全替代钢铁贸易商，短期来说是不可能的。”

戴美林认为，电子商务倒是可能会引发一场革命，“借助电子商务平台，钢铁交易将压缩流通环节，降低交易成本，届时中小钢材贸易商大幅减少，钢贸企业转型是必然趋势。”