24日，鞍钢股份有限公司发布公告，公司拟发行30亿元短期融资券。其募集说明书对产品销售及市场占有情况作了介绍。

据介绍，在销售策略上，立足于东北、华北和山东为主的北方市场区域，对华东、华南实施映射，加强开辟中部、西南市场。坚持直供渠道建设策略，发展长期战略与直供客户，继续提高战略客户比例和直供客户比例，实现鞍钢出口工作的可持续性。扩大长期战略客户群、与客户签订长期协议，将合作提高到战略合作层面，优先保证资源配置。建立稳定、忠实的客户群体，实现了完善的国内国际产品销售网络。

公司对于钢材订货普遍采取“先款后货”模式，规避了资金风险；完善定价制度，原则上继续实行按月定价。对战略用户实行年度/季度等长周期定价方式，提高抗市场风险能力。

从鞍钢股份产品销售区域分布来看，主要集中在国内市场，其中30%以上的产品在东北地区销售。近年来公司不断开发经济比较发达的南方市场，特别是在华东地区。公司积极跟踪重点行业需求变化，继续加大并稳定与中石化、中石油、中船重工、一汽、格力、北车集团等一批国内相关行业的龙头企业的战略合作，新开发青岛澳柯玛、安泰科技材料有限公司、天津大宇微波炉等直供企业。

鞍钢股份2009年-2012年1-3月主要产品市场分布比例

2010年以来，公司继续做好汽车、家电、石油石化、造船、集装箱、工程机械和铁路等相关行业产品的开发，不断扩大主导产品市场占有率，提高产品直供比率。根据市场情况，充分利用国家发展环渤海经济的有利时机，持续加大东北区域市场现货投放力度，稳固并提高东北、华北市场地区直供企业的订货量，提高市场占有率。对于轻工经济相对发达的华东、华南，重点加大高端产品的开发力度。2009年以来，公司加大国际市场开拓力度，出口比例由2009年的5.04%提升至2011年的9.19%。

在全国钢铁产能过剩的大环境下，鞍钢股份通过优化产品结构、努力开拓销售渠道，来保持一定的市场占有率。2009年，公司在汽车板、家电板、造船用中厚板、管线钢等重点品种销量均有所增长，市场占有率有所上升。尤其随着2009年鲅鱼圈港钢铁基地项目的全面达产，热轧板、中厚板的市场占有率更是得到大幅提升。2010年受产品价格上涨，热轧板，中厚板等营业收入均有所增加，并基本维持2009年市场占有率。2011年较2010年主要产品市场占有率略有下降。主要由于2011年，国际经济萎靡和国内宏观经济政策收紧，主要制造业均受到程度较大的冲击，成本压力增加，鞍钢主要产品所涉及行业的需求大部分下降，影响了总需求量，同时，用户为了降低成本，需求新的供应渠道，造成钢铁行业激烈的竞争，尤其是价格打压严重，造成了冷轧、热轧、中厚板等主要品种市场占有率下降。2012年1-3月延续行业低迷影响，市场占有率较去年年底略有下降。

鞍钢股份2009年-2012年1-3月主要产品市场占有率