在近日召开的第9届“国际采购新趋势与中小企业应对策略”论坛上，一些专家认为，目前国际采购正在面临新的趋势。

　　据香港利丰研究中心副总裁林至颖介绍，现今市场供过于求，市场竞争已转化为供应链竞争，因此在供应链管理模式上，采购活动以订单驱动进行，即制造订单是在用户需求订单的驱动下产生的。这种订单驱动模式使供应链系统能够及时相应用户的需求，降低库存成本，提高库存周转率和物流速度。

　　中国商业经济学会副会长徐印州则表示，当今市场竞争已经演变为供应链与供应链的竞争，因此传统采购商品的管理方式已经远远满足不了市场的需求。企业要通过国际采购的四个基本要素价值流、服务流、信息流和资金流对供应商进行评估和选择，并通过建立系统进行供应商管理。通过与供应商共同分享信息，建立战略合作伙伴关系，让供应商及时提供企业所需产品，并降低库存成本，取得竞争优势.

　　环球市场集团总经理胡伟权说，传统采购模式是典型的非信息对称博弈过程，通过与供应商的多头竞争，选择价格最低的作为合作者，其供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作。电子商务采购具有快速反应、准时供应、有效回应顾客以及连续补货等特点，能够从根本上提高工作效率，降低采购成本，减少采购环节，同时还可以帮助企业实现集中采购，提高交易的价格协商能力，改善客户服务质量。

　　林至颖表示，目前国际采购方式基本上是全球化采购与本土化采购相结合、集中采购与分散采购相结合、制造商采购与分销商采购相结合、多供应商与单一供应商相结合、自营采购与外包采购相结合。由于跨国公司要以全球市场为选择范围寻找最合适的供货商，采购方式的多元化也成为必然趋势。

　　据统计，全球超过200家跨国公司已制定并推行公司社会责任守则，并要求供应商和合约工厂遵守劳工标准。其中，家乐福、耐克等超过50家公司已经在中国设立劳工和社会责任事务部门，目前中国沿海地区已经超过8000家企业接受这类审查，因此社会责任已经成为国际采购的必备条件。

　　面对国际采购新趋势和新问题，专家建议中小企业需要在更大的平台上调整思路，练好内功，并注意与国际市场接轨。

　　加快转换采购管理模式。胡伟权认为，中国传统采购模式存在以下问题：采购供应双方没有进行有效的信息沟通，互相封锁，使采购成为一种盲目行为；企业对供应商产品质量、交货期进行事前控制，经济纠纷不断；供需关系是临时的或者短期合作关系，并且竞争多于合作；响应用户需求能力迟钝；生产部门与采购部门脱节，造成大库存，占用大量流动资金等。因此中小企业需要转换采购管理模式，从为库存而采购转变为为订单而采购，从对采购商品的管理转变为对供应商的管理，从传统采购方式转变为现代采购方式。

　　运用电子商务采购模式。面对日渐成为主流的电子商务采购模式，中小企业需要完善自身电子采购商务系统，加快进入国际采购系统的进程。这包括完善网上市场信息发布于采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易打通关系统、现代物流系统。

　　了解国际采购通用规则。全世界公认采购法则有《联合国采购示范法》、《WTO政府采购协议》、《欧盟采购指令》、《世界银行采购指南》。此前与国际规则接触甚少的中小企业企业应该了解世界公认的采购法，了解国际采购通用规则，同时参透国际采购程序与要求，这样才能使中国的国际采购项国际水平靠拢。

　　提高企业综合素质。一些专家表示，提高企业综合素质将加快企业向国际采购系统迈进。而中国企业特别是中小企业仍存在以下问题：对市场反应速度比较慢，质量和服务还比较差，成本比较高，柔性还要加强。未来众多中小企业需要在四个方面下功夫：一是必须拥有完善的供应体系和商品执照，二是公平、道德的贸易；三是商品流通能力；四是商品规格符合企业要求。