近日，笔者从攀钢钒冷轧厂了解到，目前，该厂门业产品合同新订单源源不断。在上半年冷轧门业产品畅销四川市场的情况下，攀钢冷轧门业产品品牌价值日益显现。

　　面对新的市场格局，冷轧厂协同国贸公司和攀钢钒制造部，实施冷轧产品销售重心向西南转移的战略，做好市场品种细分和用户深度挖掘工作。针对门业的用材需求特点开发专用的门业用钢系列产品，对不同的门业用户诉求提供满足其要求的个性化产品。加大门业产品市场推广力度，经过多次上门为客户提出销售方案，以及提供各种宣传资料和样品，在争取到客户的试用机会后，深入客户生产现场进行技术服务和指导，帮助客户解决生产中遇到的难题，获得用户好评。

　　邀请客户到冷轧厂参观考察、沟通交流，加深客户对冷轧门业产品质量的了解，向客户描绘与攀钢合作的美好前景，增强了客户对冷轧门业产品的认识，使客户逐渐产生了对冷轧产品的信任度和依赖感，进一步提升了产品市场占有率。同时，冷轧厂做到“用户需要的品种一个也不能少，用户订购的数量一吨也不能缺，用户限定的交货期一天也不能拖”的原则，精细排产，确保门业产品合同兑现率100%。

　　据了解，为了使门业产品全面覆盖四川区域内客户，攀钢在与多家门业建立长期伙伴关系的同时，正着手与四川步阳、王力等国内知名门业生产基地建立合作关系。